学期祝福店内展示板POP海报门店前广场的彩旗横幅超市促销策划方案常用篇公司建议节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继月销售低迷后,节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,节的主力消费群体集中在以下几个方面。婚庆消费。婚宴酒饮喜糖及炒货类床品及厨具类长假旅行消费。箱包旅行包摄影器材旅行用品近郊春游消费。饮料类即食品类休闲食品类户外用品运动用品园艺用品家庭换季消费。夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季夏凉家电入季服装收藏防蛀品类雨具调味品福利消费夏季消夏用品团体福利消费我们促销始终应围绕个理念,促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。确定促销期间节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以的促销期间不益太长,我们建议在天之间。考虑到部分顾客出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在月日起至月日止为益。确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有定的区别。因为促进销售般来讲主要有两个途径,是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升；是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争积压库存变现新品系列推广等。节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的`空间。确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。节促销主题有几个主流。是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；是换季购物为主题的新品推广诉求；是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。是以长假休闲购物为主题；是以春游旅游为主题。如酬宾惊喜狂购。数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主劳动光荣低价有礼。数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主开心度长假低价总动员。出游用品饮品休闲食品即食品特价清凉夏低价风暴。夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料欢欢喜喜庆清清爽爽过夏季。夏凉家纺家电化妆品饮料乐翻天购物拿大奖。有奖销售刮刮卡等购物有乐趣吃上再拿上。游戏互动促销大规模的品尝买赠活动确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进步规划各类商品促销比重,建议如下快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装散称熟肉面包散称饼干散称糖果炒货干果蜜饯粮油色拉油公斤代大米面粉调味醋酱油味精芥末油花椒油凉拌型代干货腐竹粉丝罐头白糖冰糖蜂蜜酒饮白酒当地婚庆常用型啤酒单支罐装饮料纯水果汁乳酸茶冲调柑粉固体果味冲饮茶叶散装袋装休闲饼干膨化果冻干果蜜饯山楂期快讯,各类促销品量,非食品类分类,主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉皂芳香剂防虫日化洗洁净洗涤剂柔顺剂香皂润肤型护肤膏霜防晒保湿型换季护肤品牙膏牙刷卫生巾卫生纸家居收纳整理袋衣架居室清洁用具冰品制作模具凉杯水具雨具家电夏凉家电电扇空调摄影器材像机胶卷电池家纺内衣睡衣丝袜夏凉型床品凉枕凉席毛巾浴巾毛巾被运动服鞋凉拖文体运动器材羽拍类球类户外玩具类风筝摇控模型超市促销策划方案常用篇活动时间某某某某活动目的盛隆超市在这美好的秋季与您相约,月日花好月圆人团圆盛隆送礼礼连礼与您共度中秋国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。活动主题花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。活动内容重喜次性购物满元,可抽仲秋礼券张,元张,单张小票最多限张;a购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵元;此券限活动期间使用指定月饼品种有b购保健品或酒指定商品可分别抵元元元使用。此券限活动期间使用;已买断的酒为使用品牌。l中秋礼券a类保健品或酒此券可抵元l盛b类保健品或酒此券可抵元lc类保健品或酒此券可抵元重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起盛隆团圆奖盛隆喜庆奖团圆奖喜庆奖,祝贺您,您又中了我们的第重奖。中奖条件和奖项设臵如下a团圆奖集齐团圆奖个字奖价值元的奖品礼券现金b喜庆奖集齐喜庆奖个字奖价值元的礼品礼券现金c盛隆奖集齐盛隆奖个字奖价值元的礼品礼券现金d欢乐奖集齐盛隆奖团圆喜庆个字任意个奖价值元月饼小礼包份月前奖价值元的盛隆购物券张月后奖项预设臵a共个;b共个;c共个;商场布臵总店关于中秋节的吊旗门口的条幅或者中秋的宣传画中秋节的活动内容为主陈列区的布臵。连锁店中秋节条幅吊旗。费用预算条幅米某元条某条元中秋礼券元张某万万元吊旗元张某张元dm快讯待定;广告费用报纸电视,待定注中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;中秋礼券的左联由收银员负责收取。吊旗dm快讯策划部负责拍照设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。连锁店负责各门店的条幅。在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。各店的中秋礼券由超市专人负责管理登记,下班收回保管好。超市促销策划方案常用篇活动目的中秋节中国传统大节日之,国庆节国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆为主线,分幸运实惠会员时尚个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的'销售高峰,又赢得个性化的商品口碑价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。活动时间XX年月日XX年月日号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联活动内容中秋篇欢乐中秋,情浓意浓本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有种气势。欢乐在华联,情浓意更浓XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色口味各异的新款月饼。XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展届滋补保健品节,方面可以有效降低促销成本,另方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。超市促销策划方案常用篇活动主题精彩换新装换装开张活动时间xx年月日至xx年月日活动目的创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第仗。通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是个感觉更舒适,商品更丰富价格更便宜的'超市。通过此次重张开业树立超市价格新形象整体服务新形象商品质量新形象。通过重张开业促销带动国庆中秋节超市市场占有率,提高各门店来客数提高全司整体销售。提高超市在商圈的竞争力,打造在xx地区的商圈主导地位。活动内容商品促销海报时间月日月日海报内容a月日发放档套红双面海报,海报以开业预告为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下彩页海报月日月日大度KP主题精彩换新装换装开张月日月日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品P正常特价商品P国庆中秋主题商品合计个单品生鲜商品可分时段抢购。备注月饼要求礼篮要求烟酒要求饮保健品茶叶糖果饼干水奶水果要求其他生鲜商品要求注意要求采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档月日点以前提交草稿至营运部;营运部月日上午时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,月日点前海报分发到各门店。开业预告月日发放,版面拟定为开大度双面,份;费用份x元份元第档月日至月日,版面拟定为开大度P,份费用份x元份元印刷预算元。中秋主题陈列活动主题月圆人团圆中秋月饼主题街促销时间月日月日商品要求中秋月饼礼篮组合精品礼盒商品为主详细由营运部规划组织活动促销。全程促销活动月日月日活动精彩换新装同喜同庆活动时间活动期间内每天活动主题建议供应商活动时间建议形式备注a场内活动节庆假日商品免费试吃厂家促销洽谈各类供应商赞助联合开展以天为单位开展赞助供应商商品特买买送现场试吃等;每天保证两家以上b场外活动xx厂家场外促销活动洽谈家以上供应商家天为单位厂家场外活动XX店老街店c服装展示会楼品牌服装展示会楼各服装专柜月日上午,楼各服装专柜品牌服装秀企划部组织专业模特团,展示服装由楼专柜提供xx店活动说明aAB活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在月日传企划部。b服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,月日请采购将所有服装专柜资料传企划部。促销活动活动主题重张盛典震撼开篇活动盛典起航锣鼓喧天此活动限XX店活动期间月日活动形式XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见开业营销方案庆典活动内容略。。增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。市场分析春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家起臵办年货。这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者臵办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之将若干件利润较低而消费群面较广的商品比如大米鸡蛋等以超低折扣出售。从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第的宝座。给消费者次自主定价的全新消费体验,创造场别开生面的促销活动――海选超级商品。活动安排选票