发和生产，正在成为个大产业， 个朝阳产业，个农村经济开发新的增长点。 政府高度重视绿特名优农产品产品和农产品的流通 农业部部长杜青林在年月日召开的全国农业工作会 议上指示，扶持农业产品发展链锁经营配送超市电子商务等 现代流通形式。 吉林省副省长杨庆才在年初召开的全省农村工作会议上 的讲话中指出加强农村市场建设，发展现代流通方式。在发挥 传统批发市场作用的同时，要围绕无公害绿色有机食品，大力 发展连锁经营超市配送电子商务产销直挂等现代流通方式， 扩大市场份额。要充分调动市场主体的积极性，进步发展会展经 济，切实搞好优势农产品的推介活动。 在年月初召开的首届中国长白山生态经济合作会议上， 吉林省副省长矫正中强调要推出更多的长白山生态产品，加快生 态产品营销体系建设，解决好目前市场上存在的消费者找不到集中 购买生态产品的场所，生产者找不到固定销售渠道，大型餐饮酒店 有需求无人配送问题。省计委副主任省生态办主任贾广和在会 议上指出，要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品 品牌化。为了把生态产品，特别是生态食品的资源优势转化为经济 优势和市场优势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材 绿色农贸营销中心及连锁店建设。 二必要性 吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应 从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好的发展势头， 各地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。比如，吉 林省大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产 品已销往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。吉 林省年全年加工农产品出口不足亿美元。从国内看，省统 计局提供的投入产出表的流出量数据显示，吉林省农产品加工制造 产品流出量仅集中在京津沪等几个省市。 吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展 近几年，吉林省农民收入增长减缓，除了其他诸多因素外，农 产品流通不畅是个重要因素。农产品流通不畅，导致吉林省各地 农产品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成 本上升和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省的传统农业升级和结构 调整后的规模化经营，制约了经济的发展。 吉林省农产品流通形式急待改变 首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后， 市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品 交易中的行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致的 高昂交易费用和机会成本，造成作为经济主体的厂商没有能力 面对国内外大市场，无法实施市场对接。 其次，吉林省的绝大多数生产加工农特产品的厂商规模大多数 都比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后的 营销手段和传统的营销模式，在产品宣传推广上的力度相对很小， 难以形成完整的品牌形象有的企业地处乡镇，在信息交流营销 市场等方面如果没有帮助，自身很难有所作。 再次，吉林省的农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包 装，因而，难以进入大型超市和大型商场销售。 综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心的参与，建 立个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务的机构 吉林省绿特名优农产品展销中心，是十分必要的。 三可行性 第，会展经济是开拓市场的重要手段，以长春国际农业博 览会为代表的农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好 的成效，积累了丰富的经验，培养了巨大的潜在市场，吉林农业及 农业产品的知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外 的农业生产科研单位，渴望个常设的永不闭幕的农博会，展 示销售自己的产品和科研成果，众多的省外及国际客商，渴望个 常设的永不闭幕的农博会，了解吉林农村的风貌，农业的发展状 况，采购货真价实的吉林农特产品。 第二，我们三年多的深入研究表明，吉林省广大农产品生产加 工企业的种植养植大户，都希望在省城有个他们产品的展销窗 口，对展销中心的组建表现出极高的积极性和参与意识。 第三，吉林省名优特绿农产品资源极为丰富，并具有独特的生 态特点，为展销中心提供了丰厚的货源保障。 第四，世人对吉林省农产品认知度很高，国内外市场空间巨大， 展销中心的成立为国内外商家集中采购提供了可能和方便，将推动 吉林省名优特绿产品尽快走出省门，走门国门。 第五，建立展销中心，不但符合国家和吉林省的产业导向，也 符合物流产业，现代商业的发展规律。 第六，从我们的各种营销方案的成本分析看，展销中心无中间 环节，运营成本低廉，利润空间很大，完全可以把这部分大的利润 蛋糕分割，让利给农民及农业生产加工企业，增强农民收入 让利给消费者，让消费者得到实惠，提高产品的市场竞争能力，更 好占领市场。 第七，充分利用长春国际会展中心厅的场地，缓解现阶段 投入不足的压力。 第八，国家产业政策的扶持力度逐年增强。党的十六届三中全 会，中央农村工作会议都对推动农村经济结构调整和农业产业结构 调整工作提出了明确的扶持措施。有关财政信贷税收科技 环保等相关扶持政策的陆续出台和落实会给展销中心项目的建立 和发展提从定的保障。供美好的感 觉和个性化感受。麦当劳的位总裁曾说过麦当劳做的不是餐 饮行业。而是娱乐行业。展销中心为消费者提供了个绿特名优 农产品的全面体验消费模式。它独特的设置，体现了吉林省特 点和独有的纯净绿色天然，既为向往自然的人们体验自然的气 息，又为渴望绿色崇尚天然的消费者提供购买绿色特色农产品 的专业场所，使消费者体会到种全新的购物模式。将成为消费者 的购物天堂和娱乐休闲的好去处。 展销中心的销售前景 据统计，长春市有人口余万，市区常住人口多 万，流动人口多万，这是个巨大的消费市场。随着人民生活 水平的提高，购买力的增强，具有绿色天然无公害的绿特名优 农产品的消费需求正逐年加大。 随着会展经济和旅游经济的发展，长春市每年由大量的 外来宾客。据不完全统计，年年，长春市召开多个展会， 接待近百个旅游团体，来宾近百万人次。这些来长的外地宾客，对 吉林省的农产品有很好的认知度，般他们在离开长春时，都要带 上些，作为礼品送给亲友或自家使用。其购买能力很强。 吉林省的绿特名优农产品由于品质好，深受省外消费者 的欢迎，特别是人参鹿茸及各种具有保健作用的中草药材，更是 消费者所青睐的佳品。省外广大消费者对吉林省的人参鹿茸各 种山珍十分喜爱，近几年在吉林省大力推介下，绿特名优农产品品 和深加工产品无公害农产品绿色食品有机食品的认知度有了 非常大的提高，培育了很大的消费人群，吉林省的绿特名优农产品 在省外市场开发潜力很大。因此，展销中心的销售前景广阔。 展销中心的招商前景 近年来，随着农业产业结构的调整和农村经济的发展， 农产品加工业己成为继汽车石化之后的吉林省第三大支柱产业， 据统计，到年底，吉林省己有国家级农业龙头企业个，省 级农业龙头企业个，较大型农业生产加工及流通企业或组织 个，中小企业各类农村经济合作组织多个，而且还在迅猛 增长。省政府制定的吉林省农产品加工业的发展目标是，到 年，规模以上农产品加工企业达到个，培育批规模较大 竞争力较强的农产品加工骨干企业和企业集团，其中，年销售收入 超过亿元的达到个，超过亿元的达到个。粮食和畜产 品的加工转化率分别达到和。这表明远离产品主要 客户的加工业正在日益发展，二不针对个订单的事先生产将大 大增加，因此，展销中心在吉林省农特产品产业中的服务空间很大。 展销中心利用规模优势，为加盟厂商提供产品的推广 流通服务，将有效地降低市场交易成本如厂商与各个零售商分别 交易同时解决了新企业和中小厂商人力信息经验渠道的 困难和不足，展销中心必将受到厂商的欢迎。 根据我们的调查统计，吉林省大部分厂商对展销中心这 项目很认同，预计我们在作好前期工作的前提下，将有很多厂商 加盟展销中心。因此，展销中心的招商前景广阔。 第五章项目建设规划和营运策略 建设规划 筹备阶段 该阶段要进行展销中心项目立项场地设施准备各项制度和 各种保障机制的建设展销中心的设计编辑制作各种宣 传品，开展广告宣传员工队伍招聘和培训制定完成厂商会员加 盟管理办法市场网络体系建设和管理办法商品经销和管理办法 财务结算和管理办法仓储及物流配送的管理办法商品信息运行 程序和管理办法等商务运行文件，做好招商和基本建设的准备工 作。 初建阶段 该阶段要进行招商和抓好展销中心项目的基本建设工作，并力 争在十黄金周试营业。 通过政府推动媒体参与助阵，加大招商力度，并与加盟合作 方进行算账等市场化运作的办法，全面展开招商招展工作。加盟厂 商要达到个。做好展销大厅板块和功能的规划建设工作，展 厅拟由综合展介产品展介商贸洽谈财务结算配货服务技 术信息及产品认证服务等板块构成，要做到能接待有关领导加 盟厂商采购商和连锁店分中心加盟商的来访工作，同时做好 仓储物流中心电子商务中心等的协调和筹备建设工作，使之能 尽快的为加盟厂商和展销中心自身服务。做好试运营准备工作， 年月日试运营。 发展阶段 该阶段要重点抓好展销中心项目的完善和提升工作，展销分中 心的展厅正常营业和运营，参展加盟厂商要发展到个以上 在国内部分大城市建连锁店柜台初步建立吉林省绿特名优农 产品在海内外的营销网络。 二营运策略 优秀的项目策划和行之有效的运作方式是展销中心项目的 个优势，我们要通过些营运策略加强这种优势。