业的发展 交通便利。 项目建设地点国道线穿园区而过，距绵广高速公路 关入口，距宝成铁路复线关火车站和白田坝火车站分别 为。沿国道线上行可直达二级火车站，沿绵广 高速公路下行到绵阳成都，距新县城中心， 老县城，距嘉陵江，距关国家级风景区。县 内还有国道线，省道南路苍路盐路和青路， 交通四通八达，十分方便。 企业生产的全部产品均可通过公路铁路和水路发往全国 和世界各地。交通运输条件十分良好。 原材料来源广泛 全县幅员面积公顷，其中森林面积公顷。 活立木总蓄积万立方米，全县森林覆盖率。 全县森林资源年生长量万立方米，十五期间全县森 林资源年采伐限额为万立方米，其中商业材采伐限额为万立方米，农民自用材采伐限额万立方米，全县森林 资源年净增长量将保持近万立方米。 县内有三十多家木材加工厂，原料能满足本项目需求。 能源供应充足。该公司从电业局供电局架设专 用高压电线，购臵安装台千伏安变压器，供电安全且有保 障。同时，该厂已与供电局达成了供电协议。 主要燃料原煤可就近采购，货源充足。该公司年耗煤量 吨。已与本县上寺桅杆煤矿，新五房沟煤矿，青林沟煤矿等煤炭 生产企业达成了长期供货协议，原煤供应量充足。 企业环保治理达标 废气的产生和治理。该公司有两吨工业生活锅炉台， 年耗煤吨，在燃烧过程中有少量废气排放。在废气治理上 是増购废气处理消烟除尘设备二是加强废气排放的监控。 废气治理效果达到国家规定的排放标准。 粉尘的产生和治理。在下料打磨和砂光过程中有少量 锯沫粉尘产生。在粉尘处理上采用布袋除尘器进行除尘。 噪声的产生和治理。在整个生产过程中由于机器设备运 转产生的噪音，尽量采取隔音装臵，封闭运行，减少噪声对人体 产生的影响。 生产工艺成熟 本项目采用传统工艺和现代工艺相结合进行常规生产，生产 工艺成熟可靠，且产品质量稳定。由国内最先进的家具设备生产 企业提供设备，技术来源有保障。 可行性研究的简要结论 建设规模。本项目是在县工业园区，新征土地亩，建设厂房，购臵安装国内先进的成套实木家 具生产设备台套，生产规模达到年产仿古柏木实木家具 万套。使其成为川北最大的仿古柏木实木家具生产企业，提高产 品的市场占有率和出口创汇能力。 项目建设有良好的基础条件。该项目有成熟的工艺技 术原燃材料来源广泛，且就近采购，有利于降低成本。 项目建设着眼于扩大生产规模。有利于增加国内仿古 柏木实木家具的生产量，提高市场占有率，满足灾后重建和国内 国际市场的需要。购臵的设备均是具有国内先进水平的家具加工 设备，这将从根本上改善我县无较大规模家具加工企业的状况。 公司技术来源有保障，引进国内最先进的加工设备， 利用本公司现有的生产技术和人才，这是本项目实施的保证性条 件。企业领导长期从事实木家具加工企业管理，积累了丰富的管 理经验，注重质量保证体系的建立和完善，有利于形成较强的技 术队伍。 本项目投资主要用于新征土地，建设生产厂房，购臵 生产设备，将有效地提高企业的资本有机构成，能做到投资少 见效快收益高，并推动企业迈上新的台阶，增强企业的市场竞 争能力。 企业重视环境治理，对每个环节都制定了专门的治理 方案，严格执行建设项目和环境保护三同时制度，项目的实 施不会给环境带来新的影响。 总之，本项目建设符合国家产业政策和投资方向，符合当地 工业发展布局，产品市场前景广阔，建设规模合理，可行性依据充分。建设条件较好，工程技术方案先进可行。项目不会对环境 产生影响，能达到安全规范要求。项目投资测算准确，资金筹措 到位，项目能获得较好的经济和社会效益。 主要经济技术指标见表 主要经济技术指标表 表 序号项目名称单位数量备注 生产能力 仿古柏木实木家具套年 二主要品种 仿古实木高组组年 仿古实木床床年 实木浴具套年 仿古实木电视柜柜年 三主要原材料消耗套年 柏木锯材年 四公用工程消耗 电万 煤吨年 水 五劳动定员人 六总投资万元 固定资产投资万元 其中建设期贷款利息万元 流动资金万元 七年销售收入万元年 八年销售税金万元年 九年销售利润万元年 十年总成本年平均万元年 十财务内部收益率 十二投资回收期年 十三财务净现值万元十四投资利润率 十五投资利税率 十六盈亏平衡点 第二章市场预测 市场现状调查 国内家具市场生产消费和出口状况 中国传统家具中融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅力， 非常受国际市场的青睐，现代原创家具虽然刚刚起步，但是中国 有着丰富的原料资源和人力资源，发展前景也十分乐观。 统计资料表明，目前中国的家具企业有万多家，从业人员 超过万，年家具行业总产值超过亿元。中国已经 成为全球最重要的家具生产国之，生产的家具从各类民用家 具办公家具厨房家具到公共家具应俱全。家具材料也日益 丰富，包括实木家具人造板家具金属家具软体家具玻璃生活水平的影响很大。近年来由于国际 市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加 快，以及特大地震灾后重建的影响，产品价格短期内难下降，价格必将保持在元套之间。本项目价格确定的 元套。 竞争力分析 市场竞争状况 目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。全国生 产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木 资源大多数要靠对外采购供给，随着县委县政府关于加快 林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须 在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是 全国的柏木主产区之，活立木蓄积量万立方米中都是 柏木，且每年的自然生长量有近万立方米是柏木。因此，该 项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精 心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。 企业竞争力分析 区位优势 地处北部，陕甘川三省结合部，县内有宝成铁路 复线，绵广高速公路，国道线线，省道南路盐 路青路苍路。嘉陵江水系从县内经过。沿绵广高速公 路西去到青川县绵阳公里，到成都公里沿国道线 东行至市区公里北上到西安公里南下到重庆 公里。产品可直接通过汽车火车或水路运输，发往全国及世界 各地。 人才资源管理营运机制优势 企业始终坚持把人才建设与储备放在第位，注重发掘人 才吸引人才培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了大批具有专业知识和丰富实战经验的管理生产 销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙 头。 技术优势 企业聘请有专职技术人员人，其中高工程师人初级 技术职称人。专门从事实木家具生产，技术实力雄厚。 企业的布局及生产销售情况 年度柏木实木家具生产企业有成都爱凡鼎丰等两 家。这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生 产木桶。从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企 业。本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。 总之，竞争对手无论是规模资本产品市场销售量基地 建设发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短期内难以 形成对本公司产品的竞争。 综上所述省家俬有限责任公司依托本地丰富的柏木 资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势省内现有企业的规 模和能力均不构成对省家俬有限责任公司的威胁同时 省家俬有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技 术流生产的产品定能在国内外顺利销售。 产品市场销售 产品市场定位 产品定位为环保自然古朴典雅不含甲醛的高品质仿 古香柏实木家具。产品的目标市场区域定位为以全国各大 中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国 门，实现出口创汇。销售方式 本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市 为主体的市场格局，采取专卖店连锁店等形式。销售人员上门 销售和客户上门购买相结合的销售方式。 销售策略 营销原则 营销依据科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握 市场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争 分析顾客满意度调查各种试销等科学的分析技术，正确地 把握市场和顾客的现状和发展趋势。 营销理念 强调由销售已经开发生产的产品，转向开发生产好 卖的产品高质量和高利润产品。正是基于这营销理念， 县家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香柏实木 家具。 营销体制全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体 员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销， 服务于市场营销。以市场顾客为导向，根据市场营销的需要 来确定企业的职能部门及其人员配臵，分配经营资源，决定企 业总体发展方向。 营销模式 以各上门销售为主。 差异化营销香柏实木家具与板式家具在木质结构甲醛含量价格 等方面的差异。省家俬有限责任公司与科研部门紧密合 作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科 学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具的安全性和环保 性的重要性。通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用 的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消 费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同度。 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费 者对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这 企业的产品。因此树立良好的企业形象非常重要。该项目可以 实行五统销售，即统形象统宣传统管理统 价格统配送。 统形象销售人员实行统着装，持证上岗。 统宣传所有