料填写中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员入司申请表见附件二，以下简称入司申请表二提供保险代理人资格证书原件三本人最高学历证明身份证的原件和复印件，经核对无误后公司留存复印件四近期寸免冠报名照两张五填写中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员经济责任保证合同书见附件三并提交担保人相关资料六公司认为必须的其他材料。第十八条增员程序营销部召开说明会就公司性质业务体制业务人员的工作性质待遇等进行介绍二审核入司申请表和有关材料三组织面试四组织基础培训保险代理人资格考试培训和业务基础知识培训，培训结束后进行考核五培训考核合格者统报名参加保险代理人资格考试，通过考试者与公司签订人身保险个人代理合同签订人身保险个人代理合同的当天为入司日期，并履行下列手续填写中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员入司登记表见附件四，以下简称入司登记表业务人员入司后应由名保证人提供保证般其中人为与公司签订人身保险个人代理合同的在职业务人员，其推荐人为自然保证人，另担保人为其直系亲属，并签订中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员经济责任保证合同书见附件三。保证人在当地应有确定住所正当职业以及相应的保证能力有固定收入且收入不低于当地最低生活水平。原则上保证人应具有当地户口，如确有困难应至少有人具有当地户口。若原保证人失踪死亡或因其他原因不能履行保证责任，被保证人须重新指定保证人收取定数量的重要凭证保证金核发保险代理人展业证书六进行政历调查，了解被增员对象的主要政历情况七业务人员录用的决定权属各级营销部。第十九条增员要求不增兼职人员二对工作内容和报酬不作不实宣传三不增有刑事犯罪记录或违反金融保险法律及行政法规记录的人员四未经公司允许不得以公司和个人的名义刊登增员广告。第二十条公司对业务人员应建立个人资料库。内容包括保险代理人资格证书入司申请表入司登记表人身保险个人代理合同中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员经济责任保证合同书身份证复印件最高学历证明复印件和其他证件，以及历年业绩职级变动培训和奖励处罚情况记录等。第五章业务人员职责第二十条各级业务员职责履行人身保险个人代理合同约定的事项二遵守中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员管理规定以下简称基本法三完成相应的培训勤务等活动率指标及业务指标严格完成当地公司规定的开发新客户量及拜访量严格按要求填写工作日志完成基本法规定的业务考核指标。四按要求参加公司组织的培训及其他活动五为客户提供优质的服务售前咨询在规定时间内及时送达保单在规定时间内做好续期收费根据客户要求协助做好保单保全工作配合公司做好理赔及给付工作。六推荐新人，并按要求进行陪访与辅导七完成上级主管布臵的其他工作。注行销主管除履行业务员职责外，还应在展业规范业务实绩和客户服务等方面起表率作用。第二十二条业务主任职责业务员职责二业务室管理职责带领属员完成公司基本法的职涯目标及晋升考核指标督促属员完成活动率指标带领属员参加晨会做好增员选才工作，保证本室人员的有效增加执行活动管理，检查属员的拜访量开发新客户量及工作日志做好陪同作业辅导培训和激励工作做好本业务室的客户服务工作。三协助业务部经理做好其他工作四推动公司政策的落实。第二十三条业务经理职责业务员及业务主任职责二业务部管理职责带领属员完成公司基本法的职涯目标及晋升考核指标规划年度各项业务指标，订立人力发展提升人均及具体业绩发展目标根据市场动态，制定年季月工作计划组织好晨会和其它有关会议做好增员选才工作做好本业务部的客户服务工作对业务主任的管理工作给予指导和检查辅导和训练属员展业增员及组织发展技巧对属员提出晋升降级奖励处罚的意见建立业务部分工协作的工作关系。三协助业务总监做好其他工作四推动公司政策的落实。第二十四条业务总监职责业务员业务主任及业务经理职责二营业区管理职责带领属员完成公司基本法的职涯目标及晋升考核指标贯彻公司的各项政策，根据营销部的要求，编制营业区工作计划，并定期向营销部汇报本营业区的业务发展情况负责营业区的管理和业务推动工作做好本营业区的客户服务工作对属员提出晋升降级奖励处罚的意见建立营业区分工协作的工作关系。三完成公司交办的其他任务。第六章业务人员的从业规范第二十五条业务人员有下列情况之，公司将视情况给予嘉奖代表公司参加社会公益活动并为公司争得荣誉二为维护国家和公司利益或保护国家公司财产见义勇为三为公司发展提出合理化建议并被采纳四业绩优秀无投诉且在公司长年服务五服务品质优良，为公司赢得良好声誉。第二十六条若业务人员发生下列情形之，公司有权采取不同程度的处罚措施扣除佣金或其他报酬待遇降级取消晋升资格扣留保证金解除人身保险个人代理合同等，造成公司经济损失的，应承担赔偿责任。业务人员违反国家法律法规者依有关法律程序处理。违反国家法律法规，受到刑事处罚二违反代理人从业守则三违反公司制度和规定四发现曾受刑事处罚或犯有经济案件的历史纪录五伪造保险单收据以及其他保险凭证或文件六挪用或侵占保险费，或滞缴保险费数额较大时间较长七以欺骗不实说明等不正当手段强迫引诱或者限制投保人被保险人投保或转换保险公司，严重损害投保人和被保险人利益八对客户作不正确的或误导性的宣传，受到保险监管机关行业组织查处九向投保人收取保险费以外的额外费用十泄漏涉及客户个人隐私的信息十未受公司委托，私自收取到期或未到期款项十二未按公司规定及时向客户送达各类有关资料，或办理其他与客户有关的手续，致使客户利益受损十三同时代理两家及以上保险公司的保险业务，代理再保险业务或兼做保险经纪业务，经教育无效十四串通投保人被保险人或受益人欺骗公司十五策划鼓动业务人员脱离本公司十六未经许可而以公司名义招募人员十七被投诉举报理由成立，且对本行业公司或客户造成不良影响十八其它有损公司形象和利益的行为十九以不正当手段争抢业务如回佣等二十泄漏公司秘密及业务信息二十未履行展业时初步核保的责任，经手保件发生短期非意外伤害死亡，经查明有过失责任二十二编造假业绩或恶意集中分散业绩，骗取公司的佣金津贴二十三将本团队业绩挂靠在下代育成主管名下，使上代育成主管的收入减少，从而达到个人目的二十四保险监管机关行业组织及公司认定的其他情事。第二十七条业务人员发生下列情形之，公司应立即解除人身保险个人代理合同造成公司直接经济损失的，应予以赔偿公司在其全额赔偿损失前，可暂不返还重要凭证保证金具有二十八条中第四五六七八九十三十四十五二十二二十三项所述的行为二具有二十八条中其他条文所述行为，情节严重三两次含以上犯有二十八条所述行为。第七章业务人员的报酬待遇第二十八条业务员的报酬新人入司当月即为业务员，当其任意次参与维持考核未达考核指标则降级为业务员。业务员仅享受初年度业务佣金和续年度业务佣金。佣金业务员的初年度业务佣金初年度业务佣金是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第保单年度保费后所应支领的报酬。初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费方式缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。计算公式为初年度业务佣金初年度业务保费初年度业务佣金率业务员的初年度业务佣金业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，则降为业务员，其初年度业务佣金按以下标准领取。计算公式为初年度业务佣金初年度业务保费初年度业务佣金率续年度业务佣金续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到帐发放佣金时仍在职时所应支领的报酬，续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。计算公式为续年度业务佣金续年度业务实收保费续年度业务佣金率二增员奖金为了鼓励业务人员的增员活动，公司根据被推荐人入司后十二个月内实发情况，向其推荐人业务员或以上职级发放的奖励。增员人任职业务员职级期间，增员奖金不予发放。其中，实发是指业务员及以上职级人员的初年度业务按佣金率，业务员的初年度业务按佣金率计算所得的结果。本文中凡涉及津贴奖金计算考核指标部分所述的，如无特别指明，均指实发。三有效增员奖为鼓励有效增员，公司在业务人员达到对应条件时向推荐人发放的次性奖励，包括新人达标奖励和新人晋升行销主管奖励两项。四绩效津贴为表彰业绩优秀的业务员，公司在每季度末根据其任业务员期间的情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。第二十九条行销主管的报酬佣金同业务员二增员奖金同业务员三有效增员奖同业务员四绩效津贴为表彰业绩优秀的行销主管，鼓励绩优人员的长期留存，公司在每季度末根据其行销主管期间及续期佣金的情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。第三十条业务主任的报酬佣金同业务员二增员奖金同业务员三有效增员奖同业务员四绩效津贴同行销主任五室管理利益为鼓励各级业务主管做好业务室的管理工作，关注有效人力的沉淀，培养绩优业务人员，公司向业务主任发放的管理津贴。该项管理津贴由三部分组成，第部分按其所辖全体业务人员含本人当月定比率进行发放，第二部分按业务室有效人力不含本人当月定比率进行发放，第三部分按辖属行销主管当月的定比率进行发放。其中第三部分计提个月，即业务人员晋升行销主管后个月，降级后重新晋升的行销主管计提时间累计计算。六室育成津贴业务主管育直属的业务人员晋升为业务主任被育，自晋升当月起，公司根据被育及其下辖业务室当月的定比例向其代育和二代育支付室育成津贴。七室育成回计业务主管育直属的业务人员晋升为业务主任被育，自晋升当月起的个月内，被育所辖业务室含育成后新增人力有效人力行销主管回计入分出团队，育按回计后的业务室计算主任津贴。其中被育成室行销主管指任职个月内行销主管的。第三十条业务经理的报酬佣金同业务员二增员奖金同业务员三有效增员奖同业务员四绩效津贴同行销主任五直辖室管理利益业务经理直辖室管理利益按资深业务主任标准计提六室育成津贴同资深业务主任七室育成回计同资深业务主任八部管理利益为鼓励各级业务经理做好业务部的管理工作，关注有效人力的沉淀，培养绩优人员，公司向业务经理发放的管理津贴。该项管理津贴由三部分组成，第部分按其下辖全体业务人员含本人及直辖业务室当月定比率进行发放。第二部分按业务部不含本人及直辖业务室有效人力当月的定比率进行发放，第三部分按辖属不含直辖业务室行销主管当月的定比率进行发放。其中第三部分计提个月，即业务人员晋升行销主管后个月，降级后重新晋升的行销主管计提时间累计计算。九部育成津贴各级业务经理育直属的业务主任晋升为业务经理被育，自晋升当月起，公司根据被育及其下辖业务部每月的定比例向其代育及二代育支付部育成津贴。十部育成回计各级业务经理育直属的业务主任晋升为业务经理被育，自晋升当月起的个月内，被育所辖