化的家装设计和互动销售服务系统。之后，居泰隆依靠全新的商业模式，建立起线上线下整合家居服务模式。年营业收入亿元，年底香港豪尔投资公司向居泰隆投入了万美元的风险资金。年销售增至亿元。居泰隆创始人王中坦承，如果从传统的家装渠道切入，居泰隆肯定没戏。新居网家居行业利用电子商务转型的又个代表，是新型的家具提供商。广州圆方和尚品宅配合作建立的电子商务整体家具交易平台，达晨创投向其注资万元，业务已经开始向全国拓展。主打概念是数码化家具定制。九鼎装饰以其为背景的浙江装联电子商务有限公司投资千万元研发的电子商务平台装联网，已得到以九鼎装饰为首的杭州家装饰公司签约导入。九鼎装饰的选择是做个电子商务平台。通过网络整合家具建材家装公司资源，报道称，九鼎装饰正在完成从传统家装企业向家居资源整合商的角色转变，同时增强企业的抗风险能力和盈利能力。象业之峰元州龙发等家装公司，在网络营销方面也有专门的力量投入，配置了专门的部门和人员负责。可以说，家装行业的第次营销变革机会就是网络营销，在这方面，深圳企业已经错过先机。当前，新的第二次竞争机会又已出现，那就是发展更高层次的电子商务。已经有少数家装同行意识到这点，开始采取大胆行动。而多数业内同行还不能识别这种机会，这主要是由于缺少跨行业的管理人才，缺少对整个营商环境的深刻分析，当然，还有些企业即使意识到机会的存在，也可能因为缺少远见与胆略而采取观望和自闭的态度。政策环境分析略内部条件分析江南春说商业模式的变革远胜于战术的纠缠。我对此表示赞同。当前，公司所面临的挑战是多方面的。既需要对现有的传统业务管理方式进行深入的改良，也需要开辟新的发展领域，寻求新的利润增长点。这既是企业发展的要求，也是规避风险的途径。在这个过程中，我们需要分出主次，以免错失发展机遇。开展网络营销是个战术问题，属于营销层面。而是否上马的电子商务项目，则不是个营销层面的问题，可以看作是公司的个战略性试探项目。就目前我们的条件，网络营销的开展也是存在问题的。需要加配专业人员，改变营销的组织机构。而在这个过程中，只要我们再加把力，增加些配置，则开展电子商务项目的条件就能够达到。而且，最近经过进步了解，我深感到，当前公司上马电子商务项目正是好的时机。原因我看至少有以下几条公司正在发展的材料城或创意园计划，需要电子商务项目的配合。我们发展材料城，就是为了解决整合材料商的问题，而发展传统的材料市场显然是落伍的，而要想有突破，电子商务正好是个不可回避的方向。可以说，在材料商已经纷纷触网的时候，我们如不能通过电子商务来整合，是说不通的。我们正好可以通过线上线下两个途径，提供互补性的方案来重塑与材料商的关系。这增加了对于材料商的谈判筹码。发展的电子商务计划和部门，可以全面提高网络营销对于公司传统业务的支持，如果此项工作能够得到公司线下条件的全力支持，我有信心年内将公司销售业绩提高以上。行业已经有不少成功经验可以借鉴。另外，此项工作推进的同时，也为公司降低营销成本提升品牌价值发挥了重要作用。发展的电子商务计划，有机会为公司申请政府专项扶持资金。公司只需提供少量期种子资金，就可以启动项目运作甚至有可能，我们完全不需要公司投资，全部依靠政府资金运作该项目。不排除年内，公司前期投入全部收回的可能。公司目前正在运作上市，新的的电子商务项目和下属企业，可以为公司上市提供新的概念和吸引力，有利于我们做政府券商股民的工作，提高上市的可能性和后期股市价值。那么，公司现有条件有哪些不利因素呢把此项工作安排在品推部是否可行呢我认为不可行。原因如下职能不同。品推部承担的主要是传统推广工作传统营销战术工作，品推部目前的人员不可能有精力和时间去做新的工作如果想做这个工作，就需要另外组织新的人员，成立新的下属机构，这显然已经是新的部门了专业性不够。电子商务网络营销，需要熟悉互联网的专业领域，以品推部现有的人员是无法胜任的没有专门的部门和机构，难以保证工作的投入。采用兼职等负责的方式，不容易驾驭这项工作，容易分心没有的机构或公司，难以申请政府扶持政策。目前政府的资金支持和运作扶持，基本上都是针对的互联网公司或电子商务公司的。比如房租减免专项资金申请融资推荐等等，基本都是针对企业的。如果以公司的部门身份出现，对上述工作是不利的。可能还存在个保密问题。在项目运作的前期，我们需要尽可能避免方案外泄，引起同行业仿造在网站运行后的个时期内，也需要考虑公开网站投资方的背景是否容易造成消费者的反感，影响平台的性和公信力。可以看出，应该优先考虑以第三方的方式运行该项目。作为个传统的家装公司，公司的内部条件具备了行业性，但对于电子商务而言，既需要有行业性，还需要有互联网项目管理的专业性，这两者缺不可。我们还需要考虑，要按照网络企业的管理方式去运作项目，而不能按传统的装饰公司的方式去管理这种新型项目。因为这两类企业的管理方式和风格是差别很大的。我们要运作这个项目，就需要按照互联网企业的游戏规则来进行，如此才能提高项目的成功率。而项目成功，公司才可能最大程度地获利，无论是有形的，还是无形的也无论是从项目本身直接获利，还是从对公司传统销售的支持与提升中受益。项目方案介绍项目宗旨降低家装业主的装修负担，为业主提供家装过程中的涉及到系列服务，为此，也需要同时解决相关利益方的协作，通过个中间平台，实现各方共赢。网站规划与主体功能主要功能体系服务对象对象细分功能系统主要功能模块备注家装业主高端家装业主高端客户服务系统品牌装修公司高级设计师推荐及管理模块类似猎头服务的委托服务模式线下活动模式高端客户也可自主选择标准家装业主的服务。标准家装业主标准业主服务系统任务发布和管理模块材料订购熟悉家装行业，思维开阔敏锐，有丰富的行业资源，有管理能力总负责，协调公司内外资源，整体上领导项目组人项目副总监熟悉互联网项目的运营，思维开阔敏锐，有管理能力执行负责人，负责领导和管理项目组成员，完成各项计划人网站程序员专业技术人员网站程序开发人网页设计师专业技术人员网站程序开发人高级美工专业技术人员网站程序开发人网站编辑文职人员熟悉装饰材料网络营销专员负责执行网络营销类具体工作负责公司网络营销工作合计人资金需求资金需求及销售计划表融资次序融资时机公司市值估价万融资需求万资金来源融资后公司市值万融资后股权比例公司注册设立公司投资第次融资初创期个月个月间政府融资或贷款天使风险投资第二次融资发展期年年风险投资上市或退出战略财务分析销售计划表发展阶段时间资金需求销售额万利润主要投入项目初创期个月个月间无人员工资般办公费用租金无人员扩张市场推广费用发展期年年盈亏持平人员扩张市场推广城市分站点涉及的线下招商年全年个亿万人员扩张市场推广城市分站点涉及的线下招商成熟期年全年个亿个亿风险分析资金风险互联网项目总体上是资金密集型项目，般而言，互联网企业都不是依靠自有资金滚动发展的，而是通过引入外部战略投资者吸引社会资金等方式实现发展，这既是对资金的要求，也是对规范管理的要求。本项目初创期的两年内，资金需求估计在万以内，而我们只需要前期进行种子投资，网站上线后，即可以申请深圳市政府的初创投资资金，后期视情况也可招募天使投资人。并且，在这个时期，我们还可以申请享受政府的有关房租减免等政策。我们的项目方案中，也是采取客户预存费用消费模式，这将大大降低项目的现金流压力。融资对于互联网项目是比较重要的。而融资的难度也是有的，是存在风险的。竞争风险大师网的竞争风险这个网站的定位和功能和本项目最为相似，且运作时间较早，已经开始发力，不排除迅速成长起来的可能性。如果出现这种情况，可能会是两个原因，是大师网被大型家装企业并购，或者被大型互联网公司并购二是大师网获得数额巨大的风险投资的支持。去年该项目获得万投资，才得以初步成长起来。对于大师网，我们比的是速度，比的是对行业的整合能力，比得是对行业的理解深度，我个人认为，除非以上两种情况出现，否则我们有以上的把握能够超越大师网。业务冲突风险公司传统业务与本项目的业务存在定的区别，本项目要求平台是第三方，不能变成公司的自留地，这正是为了保证项目的最大价值。看似冲突的，实际则是公司更高利益的统。但这种身份上的区别，还是可能会带来定的小冲突。比如平台会向的设计师装饰公司施工队提供业务服务，看起来是对他们进行了扶持，但这只是现实市场的种反映。而且通过平台，我们还可以引导客户选择品牌家装公司，并且，由于平台的持有方是我们，公司就具有了个进行新的资源整合的机会。比如，通过对设计师施工队材料商的信息掌握，为公司提供了和他们之间的优先交流机会，为达成新的策略联盟提供了条件。试想，如果这样的平台持有方是名雕，公司将面临怎样的被动。所以，冲突是局部的，小范围的，支持和促进是整体的，大范围的。我很乐观。只要项目部分地成功，该平台就可成为公司线下业务的倍增器，改善公司目前被动式的业务发展能力。团队能力不足的风险互联网项目的难度众所周知，需要专业的高水平的人员来管理。而且，现代互联网项目的竞争已经不是头脑的竞争，不是比拼创意能力，而是对管理人员企业综合能力的全面检阅。我可以设想下本项目的成功模型项目成功合适的人才必要的资金深刻的行业理解充分的行业资源我认为本项目对于公司是个机会，就是看到上述几条目前多数是具备的。除了资金之外，上述三个方面都涉及到对管理人员的要求。虽然本人目前还算自信，但考虑到项目的重要性，还是对团队的综合能力提出了很高要求。我需要资深行业内人士的协助，尤其是思维开阔，有实际业务及管理能力敏锐洞察力的业内人士协助，才能增加项目成功的机会。而对于网络专业技术人员，我们则可通过外部招聘解决。本项目是我给公司的建议书。我认为项目所呈现的机会对于公司是宝贵的，当然，机遇与风险从来都是并存的。今天的装饰行业与互联网行业正在发生深刻变革，两者之间的界线正日益模糊。具有强大整合能力的具有创新精神的新型装饰公司，以及垂直行业型互联网企业，正挟其电子商务新竞争力所获得的强大资金实力展开对国内家装行业的重塑，可以说这个行业的变革是快速的，每个企业都难以独处。在这个重大的进程中，我们是成为弄潮儿，还是作为旁观者，在于我们对自身能力和目标的认识和选择。我谨以为，公司可以犯错，但无所作为的后果则更严重。勇于尝试，积极探索，包容创新，这些对于我们这个历史最悠久的家装企业而言，尤其宝贵而值得推崇。否则，我们的历史就不只是财富，还可能成为种包袱。而我们始终需要保持些新的思维，才能应对这个变幻莫测的时代。本项目计划书只是个草案，用来进行讨论，欢迎参与并发表意见。谢谢,附件深圳市区政府有关互联网和电子商务的扶持政策见正文部分主要竞争网站大师网土巴兔搜房家居新浪家居居泰隆新居网项目要点项目内容乐装网暂时代替，网名尽可能活泼些是将家装服务的有关利益各方业主装饰公司设计师施工队监理材料商家居提供商等，按照家装流程重新整合，提供的在线家装交易的行业性垂直化的电子商务平台。