仪式隆重举行，以此为标志，西洋集团己经成为目前全国最大的复合肥生产企业。月日，国家外经贸部副部长中国加入谈判首席代表龙永图亲临贵州西洋视察，充分肯定了西洋取得的突出成绩，并对西洋给予鼓励你们的产品很有前途，你们帮了国家的大忙。月日，中国加入签约这天，农民日报社和西洋邀请中共中央国务院农业部中国社会科学院等有关领导专家及新闻界领导召开“入世后乡镇企业发展战略暨西洋现象研讨会”。月日，周福仁荣获全国五劳动奖章，这是新中国成立以来首次把全国“五”劳动奖章授予民营企业家。月日，西洋集团董事长兼总经理周福仁再次入选中国富豪排行榜。月日，年度中国乡镇企业大新闻人物评选活动揭晓。贵州肥业有限公司总经理周伟当选。月日，贵州西洋肥业有限公司荣获贵阳市“十佳”再就业先进企业称号。月日，西洋集团与国家水稻工程技术研究中心在长沙签订关于实施杂交水稻良种良肥技术创新工程合作协议书。月日，国务院总理温家宝在抚顺友谊宾馆接见部分辽宁著名企业家，西洋集团董事长兼总经理周福仁参加座谈会，并向温家宝总理汇报了西洋情况。月日，“西洋”商标被认定为中国驰名商标，实现了我国磷复肥行业驰名商标零的突破。月，“福布斯中国富豪排行榜”，西洋集团董事长兼总经理周福仁以总榜单的排名成为东北首富。月，国家统计局公布最新排定的年全国大型企业名单，西洋集团位列第位。月日，由中国企业联合会中国企业家协会公布了中国企业强年度排行榜，西洋集团列位。月，贵州大学贵州西洋集团技术开发中心正式挂牌成立。月日，贵州西洋年产万吨磷化工项目奠基仪式在开阳启动。月日，西洋牌复合肥被中国品牌战略推进委员会评选为中国名牌产品。月，贵州西洋肥业有限公司荣获第二届中国优秀民营企业。月日，贵州西洋集团出资十万元赞助贵阳市首届“西洋杯”民营企业运动会。月日，贵州西洋集团被贵州省工商联合会评为民营企业思想政治工作先进单位。月日，贵州省政府向贵州西洋颁发省级企业技术中心认定证书和牌匾。月日，贵州西洋集团董事长周伟当选为“贵州省企业文化建设十大杰出人才”。月日,“西洋”复合肥荣获国家免检产品。信息来源资料查阅第页从年开始，西洋肥业每年平均以的速度增长近两年有所减缓，发展势头非常好年年年年年亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿年份年年年年年年均产量吨产量增幅销售额万元销售额增幅利润万元信息来源资料查阅第页西洋肥业在快速发展的同时，在财务回报市场营销生产管理等方面都取得了丰硕的成果市场营销系统行业优势管理者变革的决心公司产品知名度很高，渠道顾客对公司产品的忠诚度也很高公司营销渠道健全对业务人员的激励机制比较规范。随着国家对“三农”问题的重视，肥料行业将成为个高速增长，并极具潜力的行业西洋肥业进入肥料行业的时机把握很准，并在短时间内迅速发展，并已经成为国内数数二的知名品牌。以周总为核心的管理团队，对公司变革的决心很大，这为公司实施各种管理变革奠定了基础。第页利用分析模型，我们可以清晰的看到西洋肥业的优势劣势存在的威胁和机会优势劣势•投资决策能力•资金较为充裕•品牌优势•营销渠道优势•生产成本优势•生产规模优势。•管理制度不完善•人才储备不足•员工的业务能力有待提升•管理团队危机意识不足，不能认真思考公司潜在的威胁•公司基础管理相当薄弱，这将严重影响公司发展的后动力•中高层战略思想不能完全统，造成中层在公司战略实现的过程中往往起到障碍的作用。机遇威胁•国家宏观政策向“三农”倾斜•公司自身变革带来的机遇•汇丰银行加入，给公司带来的巨大资本优势。•市场竞争的加剧，竞争对手的成长•公司自我变革和创新的能力不足，带来公司核心竞争力的衰退。第页根据企业生命周期曲线特征分析，我们觉得西洋肥业目前正步入高速发展期，绝大多数指标完全符合成长期的特征，但也有个别指标尚未完全脱离导入期，这些指标将为公司未来发展留下隐患导入成长成熟衰退技术增长率平均成本平均利润率竞争者数量进入障碍典型定价方式低高减缓下降不成熟稳定成熟新技术出现少多很多减少高般低低成本加成价格渗透竞争价格减价负增加高降低很少增加最多减少技术竞争对手竞争对手产量过剩产品品种，第页但受客观环境的制约，西洋肥业也存在诸多问题，这些问题主要表现在战略执行体系不健全，疲于应付生产，企业规范化系统不健全和人力资源管理体系不规范等方面企业文化不统员工对企业的认同度差异很大，基层员工缺乏对公司的归属感，流失严重未将公司倡导的“共同家园”的思想在实际管理工作中体现出来公司管理假设不统。企业执行力不强公司高层的管理思想要求经常被中层曲解，很多要求很难落实中层干部经常出现怕担责任扯皮推诿现象。企业整体管理不规范从既定政策规定和先例的多寡工作失误的后果职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度内部联系职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度对外联系职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度督导职责职位对训练管理及领导他人部属时所负的责任所督导员工人数该职位直接和间接督导员工人数研究分析职位在工作时所需要进行的事实调查研究和分析工作责任华盈恒信举例第页根据岗位价值评估分数确定各岗位的薪酬起始职级职系职等晋升幅度起始职级岗位名称总经理级副总经理级总经理助理级部长级经营部部长部长级部长级人力资源部部长财务部部长部长级企业发展部部长部长级公司办公室主任部长级企业文化部部长运营监控部部长厂长级经理级市场营销室经理战略规划室经理经理级经营计划经理资本运营室经理经理级财务室经理企业管理室经理人事管理室经理经理级绩效薪酬管理室经理会计室经理干部室主任目标管理室经理经理级审计室经理法律事务室经理经理级宣传室主任秘书室主任企业文化研究室主任经理级纪检监察室主任行政管理经理保密保卫室主任经理级青年工作室主任组织室主任离退休管理室主任主管主任科员级副主任科员级科员级战略规划岗资本管理岗营销岗企业管理岗科员级管理会计岗计划岗科员级审计岗人事室人事管理岗干部室人事管理岗科员级法律事务岗文字秘书岗科员级企业文化研究岗薪酬管理岗绩效室人事管理岗培训管理岗领导秘书岗核算会计科员级纪检监察岗统计岗出纳岗宣传干事岗广电技术岗科员级车队长行政管理岗组织岗青年干事岗接待岗科员级离退休人员管理岗调度岗保密管理岗武装干事岗文书岗保安管理岗通勤管理通勤级司机岗通勤级通勤级经警岗收发岗打字岗通勤级服务岗行政系列科员级通勤系列通勤级职务系列部长级经理级岗位价值评估小组知识广度知识深度价值评估指引表价值评估模型华盈恒信举例第页根据西洋肥业支付能力行业外部薪酬调查数据及薪酬结构确定各职级薪酬数据级差级差级差主管工段长专业厂厂长部长总经理助理经理奖金标准职级评估分值岗位工资绩效工资标准职等职等系数总经理副总经理薪酬总额预算报告肥料行业薪酬数据调查报告西洋肥业各职族的薪酬结构战略室经理华盈恒信举例第页明确西洋肥业各职位的固定薪资和绩效工资的比例华盈恒信举例辅助人员专业人员采购人员销售人员管理人员专家高层经理高级辅助人员高级专业人员高级采购人员高级销售人员中层经理中级辅助人员中级专业人员中级采购人员中级销售人员基层经理初级辅助人员初级专业人员初级采购人员初级销售人员见习辅助人员见习专业人员见习采购人员见习销售人员薪酬结构的比例绩效薪酬固定薪酬第页根据西洋肥业的实际情况，设计具有激励性的福利津贴体系员工福利津贴体系组成社会保险商业保险其它定期体检旅游过年过节费其它餐费津贴学历津贴年资通讯津贴住房津贴年假法定公众假期婚丧假产假护理假探亲假其它保险福利津贴假期行车津贴职称津贴班组长津贴其它华盈恒信举例第页华盈恒信建议西洋肥业除了正常的年度薪酬调整外，还可以将年度绩效考核的综合得分作为员工薪酬动态调整的依据职位等级薪酬层级晋升级薪酬层级下降级基层员工年考核得分分年考核得分分基层主管年考核得分分年考核得分分部门经理年考核得分分年考核得分分总监副总年考核得分分年考核得分分总经理年考核得分分年考核得分分华盈恒信举例第页关于员工发展体系，首先建议为核心员工进行职业生涯规划，为员工成长提供指引主管高级。小型项目协调人经理资深。中型项目综合主管小事业部总裁专家。企业项目总监资深综合主管大型事业部总裁首席专家集团总裁职业生涯规划职业发展里程碑示例事业部领导技术专业专家。项目管理专家跨部门跨企业整合华盈恒信举例第页同时设计职位发展矩阵，明确职位晋升通路•计量员职能管理部门研发制造部门营销部门三级部门经理三级部门副经理主管分公司副经理分公司总经理副总裁营销公司副总经理服务站站长计划成本主管营销公司总经理营销副总裁销售分公司技术经理营销培训部经理研究所副所长综合管理室主任标准化室主任项目经理技术信息室主任工艺室主任研究室主任生产工厂厂长制造公司副总经理生产准备部副经理制造公司总经理研发副总裁制造副总裁研究所所长生产准备部经理质检部副经理计量室主管检测室主管质检部经理员工•售后服务人员•培训工程师工艺核算工程师•设计工程师•工艺工程师•技术服务工程师•设计工程师•标准化工程师•科技管理•资料管理员•档案管理•信息资料管理•档案管理•质检工程师•现场调度员•统计员•检验员•现场工程师二级部门经理二级部门副经理企管部经理研发中心主任技术管理部经理华盈恒信举例第页规范员工招聘与培训体系招聘体系•人员流失与需求分析•人力资源配臵规划•招聘渠道选择•招聘与甄选•试用期管理•其它培训体系•员工素质与培训需求分析•培训规划•培训执行•培训效果分析•其它第页并在此基础上建立健全公司人力资源相关流程和制度，规范公司人力资源管理体系•人力资源规划流程•任职资格管理流程•内部招聘流程•外部招聘流程•岗位轮换管理流程•员工调动管理流程•新进员工管理流程•员工离职管理流程•培训计划制定流程•新员工岗前培训流程•员工在岗培训流程•员工转岗培训流程•半年绩效考评流程•年度绩效考评流程•绩效考核指标制定调整流程•职层不定期调整流程•薪酬计划管理流程•薪酬职级定期调整流程•薪酬职级不定期调整流程•绩效工资发放管理流程•培训管理制度•内部讲师管理办法•考勤管理制度•假期管理制度•劳动合同管理制度•员工奖惩制度•员工手册•员工异动管理制度•招聘管理制度•绩效管理制度•薪酬管理制度•人力资源管理理念•职业生涯管理制度•员工满意度管理办法•员工满意度模型设计规范•员工满意度调查规范•员工满意度调查报告编写规范第页另外，为了进行有效的沟通，我们同时也规划了以上工作的核心任务和工作时间，第阶段为调研阶段已经结束项目启动，开展调研与诊断主要任务•启动项目，进行必要的宣传动员•通过访谈和调研，了解西洋肥业的战略规划•通过访谈和调研，了解西洋肥业的组织结构和人力资源管理现状•通过访谈和调研，了解员工对人力资源管理体系的意见和