户有其它紧急事情或者初步达成率低心情不好成交家数少找不到负责人晚出发早收工资料准备效率低与同事闲谈工作时间浪费路途时间浪费路线安排不合理客户不在穿着形象不好穿着随意，给人以不稳重感觉接触失败话语与客户相悖成交低语言语速不当专业术语不精，不能让客不敢进入主题户信任拜访成功率低不能进入主题客户在引导你不能进入主题自己觉得时机不成熟成交的语言不当次成交失败产品种类不合适成交失败客户考虑成交量平均值低见例二多次成交失败失去对客户的信心，没了解客户需求业务差距分析二成交家数少见例客户经营范围小客户实力小客户经质不高对客户了解不足业务使用管理工具图解月工具周日计划。业务经理每月目标计划表。业务经理每周目标及计划表。准客户信息表。计划目标。工作日志业务经理高级业务经理区域经理活动管理工具说明业务工具工具使用时间及方法检查及跟踪方式。业务经理每月工作计划表。在每初制定本月工作计划。月初的晨会中由业务经理报告并分解周自己的计划目标。业务经理每周检核工作计划。在每周初或周末分析差距。每周初由区域经理召开讨论会是否完成，未完成改进措施的原因并制定出改进措施，同由每位业务经理报告上周绩效时完善本周的工作计划及总结，并完善本周工作计划。准客户信息。在拜访后针对已确定可成为准。区域经理不定期抽查客户建立详细的资料档案，方便以后自己查阅。计划目标。确定计划区域及目标，有针对性的进行联系或拜访。工作日志。每日根据计划目标进行天的工作，同时记录当天的具体工作情况，方便以后查阅月工具周工具日工具月报表业务经理每月工作计划分解表年月填写日期业务经理项目上月目标实际完成本月目标第周目标第二周目标第三周目标第四周目标第五周目标任务额元成交量吨新增客户数量家总拜访客户数量家新增准客户数量家其它措施周报表业务经理每周检核及拜访计划表年月第周填写日期业务姓名项目上周目标上周成果差距原因改进措施任务额元成交量吨新增客户数量家总拜访客户数量家新增准客户数量家其它措施拜访性质本周计划拜访客户明细首次拜访效果多次拜访是否达成交易老客户回访其他工作日志月日星期晨会内容及中心思想工作计划上午下午当日拜访记录姓名电话拜访时间拜访内容产品额度产品种类下次预约备注未成交客户拜访老客户回访主管意见河北管理咨询有限公司业务员活动管理细则励志名言。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。勤奋，是步入成功之门的通行证成功艰苦劳动正确方法少说空话管理细则意义绩效对企业的态度理念活动量技能对顾客的态度对自己工作的态度增员的活动量推销的活动量服务的活动量本职工作的专业知识总体的综合素质销售技能技巧管理原则管理五元则整体，真实，具体，结合，坚持二真实原则必须如实的填写表格及日志，才能产生真实效果三具体原则具体原因具体分析，政策制定要完整具体四结合原则理念与技能完整结合，业绩才能提升五坚持原则只有长期坚持，多学习，提高业务水平，才能让业绩持续提升业务差距原因分析对自己没信心对自己能力没信心不愿拜访不愿受冷遇自己产品知识不熟练不勤奋自尊心作祟工作路线不熟悉找不到与产品找不到有效客户对口的客户拜访时间不对拜访数量低对口的客户暂没找对负责人时不需要没有打动客户的心第印象没做好客户有其它紧急事情或者初步达成率低心情不好成交家数少找不到负责人晚出发早收工资料准备效率低与同事闲谈工作时间浪费路途时间浪费路线安排不合理客户不在穿着形象不好穿着随意，给人以不稳重感觉接触失败话语与客户相悖成交低语言语速不当专业术语不精，不能让客不敢进入主题户信任拜访成功率低不能进入主题客户在引导你不能进入主题自己觉得时机不成熟成交的语言不当次成交失败产品种类不合适成交失败客户考虑成交量平均值低见例二多次成交失败失去对客户的信心，没了解客户需求业务差距分析二成交家数少见例客户经营范围