生态旅游休闲保健等专业旅游项目，完善旅游项目的服务功能。雷山县具有流的旅游资源，但没有流的包装，缺乏整体详实的营销策划。建议加强旅游资源的包装和营销力度，重点到华东华南等发达区域建立固定的推介窗口，与重要旅行社建立合作关系，将雷山旅游纳入国内省内的重要旅游线路之中完善雷山旅游网站，及时更新网页内容。同时与周边景区加强联系沟通，尽量吸引周边市场的游客资源。旅游产品没有形成专业市场，没有规模化的产业和具有代表企业文化形象的产品品牌，市场竞争力较低。建议重点发展以银器服饰竹器茶叶等特色产品，加重文化旅游资源的开发，扶持重点加工企业，规范市场经营。第二章项目建设背景及必要性项目建设背景项目建设单位简介本项目投资单位由贵州中信投资有限公司出资万元，陈岚出资万元合资组建。注册公司名称为贵州雷公山民族旅游开发有限公司，法定地址为贵州省黔东南州雷山县城关镇居民路，法定代表人，刘玉彬。公司的经营范围宾馆筹建，旅游景区开发服务娱乐餐饮筹建，旅行社筹建等。主要股东情况介绍贵州中信投资有限公司是改建于年的家股份制民营企业，注册资金万元人民币。公司的前身是创建于年的贵州中信实业有限公司，目前公司旗下拥有房地产开发公司生物制品公司装修公司科技开发公司汽车修理厂都市传媒公司等多家经济实体。拥有固定资产多万元，固定员工多名。公司总部设在贵阳市合群路号达亨大厦九楼。公司实行在董事会领导下的总经理负责制，总经理张双庆先生是全国青年志愿者协会理事，贵州省民主促进会会员，有着丰富的企业管理经验超前的企业发展战略眼光和勇于开拓进取的胆识。通过短短几年的时间，公司从创办之初的不足万元资产发展到了目前部门机构齐全分工明确制度严密管理系统科学经营规模不断扩大经营领域不断延伸经济实力不继壮大，在贵州省具有定知名度和良好信誉的投资公司。同时组建了支既团结能吃苦有理想懂技术创新意识强蓬勃向上意气奋发的企业团队。公司运转良好，经济效益稳定，管理日臻成熟，公司走上良性发展道路，并已完成了资本原始积累过程。经公司谨慎考虑，把投资旅游业作为中期战略目标，其中又以开发黔东南旅游项目作为发展重点。黔东南旅游资源丰富，内涵博大精深，投资方式采取宾馆休闲中心加景点的模式，在开发新景点的同时，重点包装旧景点，是吸引游客的先决条件。该公司目前初步选定以下旅游开发项目雷山苗族风情博览国家级森林公园，浓郁的苗族传统文化镇远历史文化名城剑河得天独厚的温泉资源黎平独无二的侗族文化侗族大歌凯里传统苗族文化与现代文明的有机结合黄平惊险刺激的野洞河飘流这六个县市将作为公司未来投资东线生态民族旅游的重点县市。雷山县作为贵州中信投资有限公司中期发展战略目标的首选地，由于其得天独厚的资源环境以及时不待我的大好机遇。公司计划在镇远剑河黎平黄平凯里的旅游开发项目将相接动工，构成贵州东线旅游个完整的旅游产业链，成为道亮丽的中信旅游风景线。项目由来雷山县是以苗族为主的少数民族聚居县，经济相对落后，雷公山区域是黔东南州州政府实施两山扶贫的主战场之，加速雷公山区域经济发展，实现可持续发展是政府的主要任务。项目区具有丰富的自然生态旅游资源和人文旅游资源，民族风情浓郁，人文景观神奇，自然风光秀丽，有雷公山国家级自然保护区和雷公山国家森林公园有被国务院列为全国重点文物保护单位省级民族风情旅游点的朗德上寨民俗露天博物馆西江千户苗寨超短裙第村及水上粮仓新桥等人文景观，旅游开发潜力巨大。但雷山县财政困难，项目区的旅游设施和接待条件远不能满足市场需求，急需完善配套基础设施接待服务设施游览系统景区景点建设等，以提升旅游品味和档次。为科学合理地开发旅游资源，实现旅游资源开发与生态环境民族文化保护协调发展，雷山县决定进行招商引资，加快旅游产业的发展。贵州中信投资有限公司致力于投资黔东南旅游项目的开发，而雷山旅游项目符合公司的发展方向。经过充分论证和慎重研究，与雷山县政府于年达成了开发雷山县旅游资源的协议，决定对雷公山国家森林公园雷山县新桥超短裙苗族村及水上粮仓进行整体开发，新建苗族博览园，开创雷山旅游新篇章。背景条件国际旅游背景由于旅游产业无污染高附加值和拉动地区经济快速发展的作用明显和北美市场直是雷山县重要的境外客源市场，因此，公园应在生态旅游的基础上，积极开发欧美游客钟情的苗族民俗风情游东方农耕文化游等特色。第二客源市场以东南亚港澳台等国家地区作为入境的第二客源市场据旅游统计资料，年该区域入境游客占外国入境游客的，而且该区域是未来十年出境旅游增长最快的地区世界旅游组织预测。由于该地区与我国同属东方文化，具有极强的地缘联系，且苗族同胞分布较多，公园应重点加强自身的旅游形象和旅游品位的宣传力度，突出雷山旅游作为贵州东线民族风情旅游的旗舰和苗族文化中心的独特旅游地位。旅游市场营销策略目前旅游市场的竞争非常激烈，各地都在不断推出新的旅游品牌，增加旅游内容，提高旅游服务质量，加强宣传推介力度等等。但在雷山地区还是块尚未开发的处女地，贵州中信投资有限公司及时进入该区域，开发旅游项目，可谓占尽天时地利人和等诸多优势。但有好景点只完成了旅游开发的半，还有半是策划与组织旅游活动精选旅游路线过程丰富文化内涵和形象品牌的开发。因而如何把雷山的旅游项目做大做强，主要应注意如下营销策略加强旅游资源的储备借助目前旅游产业仍取于起步阶段，土地转让价不高之机，尽快在有利位置获得的旅游资源和定数量土地使用权，扩大土地资源用来兴建旅游设施。加大宣传力度，丰富旅游内容通过多种方式多种渠道向国内外宣传雷公山特殊的风光生态环境民族文化，以吸引更多的国内外游客。具体的宣传方式有发展节庆旅游苗族每年的节庆非常多的民族，有百节之族之称，主要有祭鼓节苗族节爬坡节吃新节等。充分利用政府每年举办的苗年节，加强宣传，扩大影响。大搞演艺活动苗族是个能歌善舞的民族，常以歌传情，雷山被授予民族歌舞之乡，先后获得国家文化部国家民委和贵州黔东南州余次嘉奖，具备举办大型演艺活动的乡土条件，可与节庆活动结合，举办大型歌舞演艺活动组织专业歌舞表演带，到全国各地或出国进行巡演，提高雷山旅游知名度。另外雷山县具有良好的自然和人文环境，有许多神奇的影视题材，可拍摄影视作品。大办展销会雷山县具有丰富的生物资源，尤其是经济生物资源，仅药用资源就达余种，而苗族中草药在我国药村中占有重要地位雷山银球茶为外宾指定用茶另外苗族的民族工艺品，尤其是民族服饰银饰具有很高的声誉，可举办展销会，扩大市场影响。积极承办举办会议充分利用苗族博览园雷公山国家森林公园内的休闲度假村良好的基础设施条件和优美的生态环境，积极承办各类会议和举办苗族民族文化自然生态生物多样性等研讨会，通过举办会议提高雷山旅游项目的知名度。加强专题旅游开发雷公山国家森林公园良好的生态环境和丰富的野生动植物资源，多姿多彩的苗族风情文化，可积极开发专题旅游林区徒步探险，探幽游森林浴与森林疗养保健游森林艺术创作游森林避暑游苗族民族风情游苗族森林文化游苗族农耕文化游苗族民族艺术游专业摄影绘画艺术游科学考察游乡村观光游农家乐休闲游等。收集整理苗族文化节目，创造别具格的民族文化旅游品牌。丰富旅游宣传模式。建立专类旅游网站，定期发布旅游信息利用与现有电视台报刊等媒体的良好合作关系，继续加强宣传制作精美意义深刻的旅游宣传门票宣传单旅游地图等宣传材料在重点推介城市及周边城市建立大型宣传广告牌。巧打价格牌，做好价格文章巧用价格策略可以招揽和吸引游客，扩大市场份额。如团队和散客的差价淡季与旺季的差价节假日与平日的差价旅游热点与温冷点的差价对回头游客实行优惠价，实行会员价年票月票制对项目区内景点旅游实行联票制等对特定旅游群体老人小孩学生等实行优惠价等。加强人才具备，强化内引外联为了实现高质量高起点系统地管理经营该项目，首要资源是人才，只有引进高水平的管理经营人才，进行体制机制的不断创新，提高从业人员的素质和服务质量完善雷山旅游项目内部旅游资源和旅游线路，提升旅游品味，实现内部资源的充分利用尽可能多地跟国内外旅游公司加强联系，互通信息，招揽游客，实现资源共享。创名牌树形象造声势创名牌名牌是攻城拔寨占领市场的有力武器。雷山旅游项目要从片人间净土，转化为经济优势，二张王牌打造是否成功是关键。但光有武器还不行，必须有掌握和驾驭武器的队伍，这就是是人才资源，这是创造名牌，实现资源优势转化为经济优势的关键。树形象形象工程是个复杂系统。它和名牌战略紧密相关，名牌是形象的灵魂，形象是名牌的载体，二者又统在旅游文化之中。我们认为在雷山旅游项目中的形象工程是规划在雷公山国家森林公园的莲花坪景区建立蚩尤文化广场，设立苗族始祖蚩尤塑像，树立雷山为苗族文化中心和雷公山为苗疆圣山。蚩尤文化广场必须是形象工程精品工程，可采取公开招标搞创作竞赛以优中选优，令其产生天下唯我独尊的效果。造声势在旅游消费心理学分析基础上，要动用切可能手段在成本允许范围内煽情造势，把潜在消费者的口味调起来，产生极大的诱惑力，或心理驱动力，让人们跋山涉水不远千里而来，以实现梦寐以求之心愿。雷山旅游项目具有许多可造声势之处，首先雷公山的许多神奇传说新桥超短裙苗族服饰水上粮仓等均有相当的吸引力，组织征文征影炒新闻设计创作拍影视剧和摄影展等，推介其神秘迷人之处，创造其人间净土的意境。市场风险分析由于旅游项目投资大建设期长，最大的风险是后续资金跟不上，使项目中途停顿或被别的企业抢占雷山旅游制高点，影响旅游市场的全面开发和公司的可持续发展。另外，由于建设的随意性，造成旅游景观资源的质量下降，以及旅游服务跟不上，而造成旅游客源数量流失。第七章环境容量与客源市场预测环境容量日环境容量环境容量是指在保证质量不下降，环境不退化的前提下，满足游客舒适安全卫生方便的旅游需求，在定时间和空间范围内，旅游资源允许容纳游客的承载能力。根据旅游需满足可持续发展舒适安全卫生的原则，综合考虑雷山旅游项目区景区景点分布游览方式和地形地貌等因素，采取线路法确定日环境容量。日其中日日环境容量人次景区游道全长单位规模指标人周转率。根据雷公山国家森林公园的环境特点，参照般森林公园与自然保护区旅