机控释肥后长期有效，盆景可免为止，控释肥尚无全国性的品牌或名牌，也无占领较大范围市场的品种。而生物控释肥在国内外是我们独家产品，未形成竞争格局，实际上不存在主要竞争对手问题。分析竞争优势本项目产品集生物肥和控释肥的功能于身，全面提高大中微量元素供给具有生长刺激素的作用能在根际形成有益菌种群优势，抑制杂菌的繁殖，抵挡些菌致性病害能为土壤提供有机质。这是具备三效合次免追肥的所有增产功能的肥料。项目新提出适温生物控释施肥，微生物有益菌部分主要是芽孢杆菌组成。真菌能使作物早出苗和提高出苗率，主要提供磷钾等元素它们的存活期长可达年，在土中扩展速度甚至快于根尖。细菌主要起固氮作用，它们是自生固氮菌，不像根瘤菌只适于豆科作物。菌株中同功能的菌株各有株是“低温”菌和“高温”菌，在它们施入土壤后，会随着土温的变化而使适温菌自动发挥主导作用。施入的有益菌自成个生态系统，它耐贫瘠耐干旱耐高低温，互相提供营养元素把自己的营养元素提供给缺此元素的菌株，即使在非土壤中也能繁殖，这就使该项目肥无土质和气候上的禁区。它能供全球的土壤和非土壤施用。项目产品的增产效果是国内外其它生物肥控释肥复合肥所无法相比的，而生产成本又很低，故它将以极高的产投比无敌于肥料市场。它会使农民看到宏观的突出的增产效果和极大的节支增收效益，而成为广大农民的首选。生物控释肥，以它的相当于高浓度复合肥的肥效和低于高浓度复合肥的价格，以及提高作物品质等优点，将会挤占最后独霸复合肥市场。竞争劣势缺乏资金企业的品牌形象有待树立。机会化肥经近年大量长期施用，其回报率越来越低也不乏施化肥反而减产的报道。现在，化肥的过量施用，已成为农业持续发展的主要障碍。目前水体污染越来越广泛，江湖河海的污染严重赤潮频发，疾病越来越多如化肥中的硝酸盐和亚硝酸盐可致癌其主要原因也是化肥过量施用所引起。现在人们普遍追求有机食品和绿色食品，而这些“放心食品”却未能普及到广大群众的餐桌上，其原因是不用或限量施用化肥的农作物产量过低，成本过高。从持续发展保护生态环境和人民健康出发，种能替代化肥的新型肥料，已成了时代的要求。西方国家“石油工业”的衰亡和生物控释肥料的占主导地位的历史，指明了我国农业发展的必由之路。我国政府对此十分重视，“十五”计划招标项目中就有个是关于生物肥和有机肥的。而本项目恰恰已实现了这个招标项目的目标。威胁不存在本项目将受到的威胁相反，本项目将会威胁到整个肥料市场它将使化肥退出肥料主角的地位将使现在的控释肥料市场重新洗牌，几年内由项目产品独领风骚。风险分析制造风险肥料的质量好坏，关系到农田茬甚至年的收入。保证产品质量是肥料企业的生命，也是市场利润之所在。在制造过程回避风险，对生物控释肥则是严把原料和有机质有益菌的质量检验，严格按配方投料，以及充分的拌匀。在这两方面，项目企业将建立完整严格的质检制度，并加强对工人的培训和监督。技术风险对生物控施肥来说，技术风险来自菌种的退化。菌种旦退化，要复壮不很容易，且往往已造成至少批菌肥的质量肥效的下降，而这是不许可的。对此的举措是采取常规的防止退化措施每年到菌株原始取样点取样，筛选，避免传代次数过多。对生物控施肥要经常更新配方，使之适合不同地区的土质和土质随年月的变化。为此要建立土壤检测制度和各地的土壤数据库。在此基础上，对各种大宗作物配制专用肥。细分市场，在测土的基础上，逐渐实行按乡村土质配方，对口供应生物控施肥。技术风险还有技术泄密的问题。对此要加强技术保密制度，已对产品申请发明专利对市场菌肥中肥效较好者作抽样检验。此外，建立科研小组，不断开发新技术筛选新菌株及试验新组合，研究新的生物控释肥配方。管理风险本项目实施企业的建立才几年，且规模较小，为减少管理风险，需引进国外现代企业管理经验，为提高领导层的管理水平，要求每位董事都学习哈佛经营管理学。市场风险项目产品的技术质量长效优势足以使市场风险很小。项目产品是典型的朝阳产品，市场必将随时间推进而不断扩大。但为了很快打开市场，扩大销路，要利用现有的连锁营销网络并改进之，还要扩大至全国乃至东南亚，为此招聘多名营销专业的人才。第六章营销方案总体描述整体思路保证产品质量，充分利用产品巨大优势，运用现代网络连锁终端营销战略与方式，先建立企业所在市为中心的区域性连锁营销网络，然后逐年扩大营销网络的点与面，直至全国性的营销网络，在树立企业品牌形象的同时，占领并迅速扩大市场份额。生物控释肥的原料与成品的运输量大，在选择新分厂地址时，要符合运筹学原理。营销目的谋求不断扩大市场增加利润使企业品牌成为知名著名以至驰名中外的商标靠自身积累，从第年起每年新建或收购个肥料厂，并改造成项目产品生产厂。最终目的个有全球影响的肥料企业。产品定位策略产品以当地就近销售为主少量到第二年拟建厂的地区销售，为新厂产品的当年打开市场创造条件生物控释肥在热带地区常年增产可达倍左右，把新厂选在闽广，可将产品出口台湾省和东南亚。目前多数地区的多数农户还未试用过该种产品。可针对目前我国大中小城市农业企业及农户的科技水平较高，对该种肥已有定认识或施用经验的特点，主要销售给各大中小城市农业企业及经济作物种植专业户等，特别是各地的有机食品生产基地。让他们从增产提质和节支增收中先得到明显好处，并起示范和宣传作用，这样有年时间，市场就连点成网成片，占领全省和邻省。定价策略定价策略是企业营销组合的重要因素之，它直接地决定着企业打开市场的速度和所占份额大小以及盈利率高低。影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素有主观因素，也有客观因素。因此，该项目投产后在定价上主要以产品生产成本为依据，制定合理的价格。当然，在产品推向市场初期，为了在短时间内在目标市场内提高市场渗透率和扩大市场份额，可以按照成本导向和市场导向相结合的原则制定价格。根据本项目产品的原材料成本人力资源成本等因素，参考目前市场上同类产品的价格，确定本项目产品的出厂价格为元吨。由于项目产品肥效突出，高于般控释肥料和有机无机复合肥，故其产出投入比也高，这使项目产品在同样定价的条件下更容易赢得市场。产品宣传策略本项目产品的最终用户是农业种植户，销售过程中，扩大产品在农户中的宣传，增加产品的市场影响力，是至关重要的。根据项目产品肥效突出夏季作物只需个月就能在长势上有明显表现的特点，本产品以形象宣传为主，并将宣传策略与销售策略结合起来。在每个较大的自然村中每户左右选择户科技意识强工作认真负责且资信较好的农户或种植大户，聘他们为示范户。委托当地农科站培训和管理示范户。示范方式盆栽田间对比试验。盆栽设空白般肥习惯肥和生态生物有机肥三个处理田间试验不设空白因它必定减产，只设般肥和生态生物肥两个处理。免费供给试验用肥。种后个多月和收获时组织参观。这个示范网，也就是以后的连锁销售网的雏形。产品推广策略根据本项目产品使用可在肥效及经济方面获得收益最大化的特点，将产品实行捆绑式销售与优良种子。利用农民熟悉种子的特点，将它们起卖出去。在产品销售的头两年适当让利使连锁经销者所得高于同类肥料销售所得，将部分税后利润让与批发商及零售商，依靠连锁经销商的积极性迅速打开当地市场。根据本项目产品属于农用物资的特征，与各地农资部门建立并保持良好的联系，利用当地农资部门与农户更为接近，其推荐产品更容易为农户所接受的特点，有偿地使当地农资部门加大对本产品的推广力度。对次购买吨以上的赠送纪念品。促销计划。另附第七章项目实施方案方案设计经营管理在项目启动的前个月，管理重点为场址和设备的购臵，要求选型址合理，质量可靠，价格低廉，为企业今后的发展打下良好的基础和节省投资，这阶段主要由总经理和技术负责人共抓，要特别选好具体操办人员。设备安装完毕后，管理重点为人员招聘与培训，规章制度建立与完整，设备试调与试生产，这阶段由总经理与技术负责人和质检总监共抓。以后，管理重点为设备达产和产品达标以及产品营销网络建立与完善，由总经理质检总监和销售总监共抓。生产形式产品的生产用房设备与工艺各不相同。故将区划分为几个部分分别进行土建工程设计施工和设备安装，以及产品的生产车间包装与贮存。各设正副车间主任人，负责车间全面工作，对总工程师负责。实施步骤与措施本项目实施可分四个阶段三个产量调整期进行概论项目名称万吨生物控释肥料项目执行单位锦州保丰肥业有限公司项目的总体目标与意义本项目产品是集当前国内外三大类肥料的成分与优点于体的生物控释肥料，属于长效控释绿色多用途农用肥料。我国是个农业大国，肥料作为农作物生长的营养来源，对“三农”发展起着至关重要的作用。我国目前所施用的化肥大多是单质速效化肥，肥效期短，养分容易淋失挥发和固定，使肥料利用率很低，其中氮肥利用率在，磷肥利用率，钾肥利用率。因此，开发可控制养分释放速度，次施用能满足各种作物各个生长阶段养分需要，低成本，生产工艺简单且对环境友好的包膜控释专用绿色肥料是新型肥料研究的主攻方向之。国家中长期科学与技术发展规划纲要年安排了个重点领域的项前沿技术及个基础科学问题。作为重点领域的农业，安排了个优先主题，其中第个优先主题为环保型肥料创制和生态农业。重点研究开发环保型肥料农药创制关键技术，专用复混型缓释控释肥料及施肥技核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！术与相关设备。为什么要将环保型肥料创制关键技术，专用复混型缓释控释肥料及施肥技术以上的利润。生物控释肥用量省，亩施用量亩施左右，次性施肥不用追肥，减少施肥的次数和施肥量节省劳力时间和能耗，施肥更为方便提高土壤保水透气性，有效防止土壤板结极大的提高肥料利用