多油餐具洗涤。元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤。突出送货上门，随叫随到突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心注明首次桶押金多少，到废品收购站买些矿泉水瓶分至毛个，装上样品连同联系卡沿街送给每个宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第竞争力。经常性的送些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，般他们需要量大的是消毒水，你自制些消毒水给他们，成本每斤分，下送他十斤也才分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想下，原则是不要增加太多成本。经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉些生意，介绍人些客户。经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得知己难，更何况生意知音。想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另回事，态度决定切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。办厂坚持的三个原则质量第，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高低档产品来满足不同要求的客户。品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精洗衣液洗车液洗发水沐浴露麻将清洗剂等你都要有。些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。持久以恒的经营，万事开头难，开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒经营。产品生命周期及产品策略开始阶段，做好宣传促销策略，让当地的企业宾馆饭店酒楼了解我们贝洁洗洁精厂，以低于市场的价格卖出去，占领市场，成长期不断的改善品质，成熟期进行市场改良和营销组合改良。第三章资源条件资源可利用量该项目非资源开发类项目，因此对资源开发利用方面不进行详细论述。在资源的利用方面，项目建设及使用过程中不占用金属矿非金属矿等重要资源。项目建设实施过程中耗费的资源主要包括钢筋水泥木材等般性建筑材料，该类建筑材料在当地建材市场均可满足供应项目使用过程中耗费的资源主要包括生活用水电等，均由当地城市配套基础设施集中供应，该项目所在区域供水供电等设施齐备，供应有保障。该项目生产需要主要原料是表面活性剂，所需原料供货渠道稳定，来源充足，均可在建厂所在省份解决。第四章建设规模与产品方案建设规模本项目厂区占地面积平方米，规模适中。形成年产吨洗洁精产品的生产能力。建设规模方案比选项目规模的决定因素主要决定因素有资金的投入，市场需求量，以及周边原材料及燃料供应状况。项目规模的综合确定项目最终确定规模为平方米的场地，年产量为吨。主要考虑市场需求量，销售情况及自己所拥有的资金。产品方案项目建成后根据产品市场预测，确定本项目产品为洗洁精吨年。第五章技术方案设备方案和工程方案技术方案技术方案的评价与选择生产元斤以下的低成本配方脱脂剂高泡精半透明增稠粉香精水防腐剂拉丝粉洗洁精。成本计算每百斤洗洁精半透明增稠粉放克，香精放克，柠檬黄色素放克，防腐剂放克，拉丝粉放克，余下的成本中脱脂剂占，高泡精占。加碱让值为碱性洗洁精就变成黄色。用电钻搅拌机生产。生产元斤的配方洗洁精表面活性剂份脱脂剂份高泡精份全透明增稠粉防腐剂水香精拉丝粉洗洁精。成本计算每百斤洗洁精全透明增稠粉放克，香精放克，防腐剂放克，拉丝粉放克。余下的成本按洗洁精表面活性剂份脱脂剂份高泡精份来放，用电钻搅拌机生产。生产斤以上的配方洗洁精表面活性剂全透明增稠粉用盐也行防腐剂水香精拉丝粉洗洁精。成本计算每百斤洗洁精全透明增稠粉放克，香精放克，防腐剂放克，拉丝粉放克。余下的成本放洗洁精表面活性剂。用电钻搅拌机生产。由于第二种方案成本比较低，性能又比较好，因此选择第二种方案。注意事项除油去污以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂产泡去污高泡精增稠以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。拉丝拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过克。防腐要结合防腐剂含量保存时间气候变化温度调节水质好坏来计算加入防腐剂，没有统的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。配方比例调整原则先定增稠方式和比例，然后定去油原料防腐香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。主要原料十二烷基硫酸种优良的表面活性剂，泡沫丰富去污力强，是生产洗涤用品的常原料。也可用十二烷基苯硫酸钠。烷醇酰胺是种很好的乳化剂，呈弱碱性，在洗洁清中起乳化作用，并帮助调节产品的碱性。提高产品的去油污的能力。苯甲酸钠是种防腐剂，又叫安息香酸钠。食盐是种辅助原料，最好用精盐。工艺方案和工艺流程先将香精色素防腐剂表面活性剂脱脂剂高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔小时搅拌次，三次就行，小时后进行均质搅拌就成了。静置夜消泡后装桶。当然，如果适用洗洁精机的话，就可以将原料加入水中后，通过洗洁精机，经过段时间，就可以得到产品。静置夜消泡装桶。主要设备电钻搅拌机这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场零售价在元之间。优点是价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。当然也可以用洗洁精机，价格相对来说比较贵在元价格不等。但它的搅拌效果以及乳化效果要比电钻搅拌机好。其规格是电源搅拌电机乳化电机水质处理电机机重容量升外形尺寸地秤能秤公斤就行，市场零售价在元。塑料桶常规是能装斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金自定。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。运输工具小货车摩托车电动小货车请人拉等，只要能低成本就行。第六章建厂条件分析与项目选址地址广东民族工业园,位于连州市区城南具有良好的投资环境和公共政策，运输条件优越，土地使用有优惠条件，电力资源丰富。建厂地区条件分析该项目拟建于广东民族工业园,位于连州市区城南。该地块配套基础设备齐全，地势平坦，交通便捷，通讯畅通，具有良好的投资环境和公共政策，土地使用有优惠条件，电力资源丰富，适宜该项目的建设。该区域基础设施配套完善，交通通讯等条件便捷，是开发建设的理想地段。该化工园为改善投资环境引进外资发展区域经济起到了积极的带动和辐射作用。连州概况连州市位于广东省西北部，地处粤湘桂三省区交界，北面与湖南永州郴州两市相连西面与连南连山两个民族自治县及广西贺州市相接东西与韶关接壤，是广东省历史文化名城。全市总面积平方公里，辖个镇，个民族乡，总人口约万。现在清连高速贯通全市，连接京珠高速和广清高速至广州！而且二广高速即将在建，界时二条高速会连通连州，现连州大量新建工业园，代表性的有新塘工业园和民族工业园。以连州为圆心至广州公里，至韶关市公里，至湖南永州市公里，至湖南郴州市公里，至广西贺州市公里。地理文化连州区位独特，交通便利，商贸活跃，是中国内陆和沿海地区的主要通道。据统计,近年来商业系统供销系统每年销往广西湖南等地销售额达万元,占总销售额的。在珠三角大珠三角泛珠三角区域中，连州具有得天独厚的地缘人缘优势，处于承接珠三角辐射内地的中枢地位，既是珠三角连接中目录总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目所涉及的产品或服务等的名称性能功能等„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目所涉及的产品获服务等发展历史概述以及对国家和社会的贡献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品市场潜力和发展趋势预测„„„„„„„„„„„„项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目以往的工作准备情况概述„„„„„„„„„„„„项目的市场分析预测„„„„„„„„„„„„„„„„„国内市场供需现状与预测„„„„„„„„„„„„„„„产品目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„国内洗洁精市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„市场占用份额分析„„„„„„„„„„„„„„„„„价格现状与预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场竞争力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本市场竞争策略„„„„„„„„„„„„„„„„„资源条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„融资方案分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务评价基础数据与参数选取„„„„„„„„„„„