层渠道二层渠道三层渠道消费者市场的分销渠道的类型制造商级批发商二级批发商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商零售商消费者制造商消费者零层渠道层渠道二层渠道三层渠道直接渠道间接渠道按照经过的中间环节的多少分为长渠道和短渠道。长渠道优点企业的分销能力大大增强。例如企业在开发区域市场时，把产品销售给个级批发商，然后级批发商再把产品分销给个二级批发商，每关于禁止传销经营活动的通知，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。年，雅芳公司在中国市场开始转型，放弃了最具竞争力的直销模式，当年其业绩迅速下降。此后，雅芳公司开始尝试新的零售模式。随后的三年间，雅芳在中国大陆个大中城市开设了分公司，并依据“万非农业人口个点”的原则，设立了多家专卖店和近多家专柜。案例安利在中国的渠道转型二渠道方案的设计确定渠道模式，即确定渠道的长度。采用直接渠道自建销售队伍或间接渠道使用中间商如果决定采用间接渠道，还要进步确定渠道的长短层或二三层和各级中间商的类型。批发环节是利用经销商或代理商，零售环节是利用百货公司超级市场专卖店杂货店或其他的零售形式来进行销售。例如公司欲销售其卫星定位导航器，有以下种渠道模式可选择在大城市设立装配点，直接销售给汽车用户直接渠道。与汽车制造商签订合同，直接向它供应产品层渠道。寻求愿意经销或代销本产品的汽车配件零售商销售层渠道。借助传统渠道，通过批发商或代理商把产品转售给零售商二三层渠道。确定中间商的数量，即决定渠道的宽度。密集性分销运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。适用于快速消费品，如牛奶纯净水等。优势高市场覆盖率，最大限度的便利消费者，利于推动销售的增长。不足易导致经销商之间的竞争，竞争的结果常常会损坏企业的利益。例如经销商之间为了争夺销售机会而压价倾销，窜货，扰乱企业的市场秩序专营性分销在定区域内只选择家经销商或代理商，实行独家经营。以下情况中，宜采用这种分销方式产品针对的是专业市场，市场容量有限，不适合作大面积密集分销产品在市场上具有独特的高附加值和技术上的不可替代性，消费者为了获取这种附加值宁愿长途跋涉。例如特效药。企业或产品处于初入市场的阶段，对渠道成员的吸引力较小。例如志高空调。第章分销渠道与产品实体分配策略教学内容分销渠道的作用与类型分销渠道的设计管理与组织产品实体分配的管理零售与批发开篇的话企业生产的产品，只有通过定的市场营销渠道，才能在适当的时间地点，以适当的价格供应给适当的用户，从而解决生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。你般到什么地方购物第节分销渠道的作用和类型什么是分销渠道分销产品从生产者到消费者的传递过程中所涉及的系列活动。分销渠道产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道，包括这个转移过程中所经过的切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人。起点生产者终点消费者或最终用户中间环节包括各种批发商零售商商业中介机构。二分销渠道中为什么要使用中间商相对于生产者，中间商在分销中更具优势，能够以更高的效率将商品提供给目标市场。中间商在分销过程中的优势业务往来关系经验专业化经营规模„„中间商的存在能够减少渠道交易的数量。中间商存在的必要性减少渠道交易的数量中间商能够帮助制造商分担渠道功能。渠道成员的主要功能有项见下图。制造商把这些任务交给中间商，可以提供效率，降低成本。开拓市场资金融通市场调研承担风险促进销售编装分配洽谈生意实体储运营销渠道成员的功能三分销渠道的类型按照产品从生产向消费转移的过程中是否经过中间环节分为直接渠道零层渠道间接渠道层渠道二层渠道三层渠道消费者市场的分销渠道的类型制造商级批发商二级批发商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商零售商消费者制造商消费者零层渠道层渠道二层渠道三层渠道直接渠道间接渠道按照经过的中间环节的多少分为长渠道和短渠道。长渠道优点企业的分销能力大大增强。例如企业在开发区域市场时，把产品销售给个级批发商，然后级批发商再把产品分销