养鸡业带来了新的发展机遇。特别是随着畜产品加工业的快，屠宰加工后的白条或分割鸡销路及销售价格有了基本保障，有效解决了养殖户的后顾之忧。第四章建设单位基本情况项目单位概况四平市昌源禽业有限公司始建于年月，是在安徽客商马祥炳先生出资收购辽河农垦管理区冷冻厂基础上逐步发展起来的，集肉类食品生产加工和销售于体的民营企业。该公司厂区占地面积万平方米，拥有办公楼鹅鸭屠宰加工车间冷库等建筑面积万平方米。现有鹅鸭屠宰加工生产线条，年屠宰加工能力万只。年该公司收购屠宰鸡鸭鹅万只，是目前四平地区最大经济效益最好的肉类生产加工企业。第四章建设单位基本情况研发能力四平市昌源禽业有限公司现有企业员工人，其中技术及管理人员人。自致力于肉禽产业开发以来，在肉禽屠宰加工方面积累了丰富的经验，拥有支叫得硬的专业技术队伍。财务状况资产与负债情况四平市昌源禽业有限公司始建于年月，初始注册资本万元。年月经四平市天诚信会计师事务有限公司财务审计，该公司年末资产总额达到万元，其中流动资产万元固定资产万元无形及递延资产万元，负债总额万元，资产负债率为详见附件资产负债表。生产经营情况该公司年主营业务收入万元，实现利润万元,销售利润率年主营业务收入万元，实现利税万元,销售利税率。生产经营情况详见附件损益表。法人代表基本情况四平市昌源禽业有限公司法人代表马祥炳，祖籍安徽六安市，现年岁，年富力强。年出资收购辽河农垦管理区冷冻厂，并在此基础上逐步发展，企业初具规模。公司成立以来，马祥炳先生兢兢业业，锐意进取，企业经济效益逐年提高，社会影响日益扩大。第五章市场分析与销售方案该公司年年和年分别获得四平市委市政府颁发的“牧业经济组织创新奖”和“牧业生产先进企业奖”，年获得四平市牧业管理局颁发的“畜产品加工先进企业奖”，同时被评为四平市农业产业化重点龙头企业详见附件。第五章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状中国是家禽饲养大国，也是禽肉消费大国。从肉鸡的产量上看我国禽肉产量占肉类总产量的，低于世界的平均水平。自年以来，肉鸡直以每年速度增长，肉鸡产业目前已经成为我国农业和农村经济发展中重要的支柱产业。全国年加工冻鸡产品的规模达多万吨，占世界总产量的。年，全国出口肉鸡产品万吨，创汇亿美元。年至年间，鸡肉产量增长了倍，平均年递增率为，其中年到年年均增长速度为，年到年年均增长速度，年到年年均增长速度为，年至年，年均增长速度，增长速度明显减缓，年中国爆发禽流感之后，第次出现了负增长，但总产量仍接近上年度，我国已成为继美国之后的第二大肉鸡生产国。第五章市场分析与销售方案从肉鸡消费上看人均占有动物性蛋白质的多少能够代表个国家或地区人们的营养水平，中国人均动物性蛋白质占有量年为千克，位居发展中国家的中等水平发达国家为千克年。目前禽肉的消费量占肉类消费量的，肉鸡的消费量已占禽肉的，与世界其他国家相比仍处于较低水平，中国鸡肉消费的绝对数还有很大的空间。从对外贸易方面看中国是世界上肉类和蛋禽生产大国，但禽产品出口量很低。禽肉蛋出口量仅占世界总出口量的和。鲜冻鸡肉的出口量占世界出口总量的比重由年的降至年的，出口额所占比重由降至，年更是分别降至和但同期我国鸡熟食制品出口量和出口额在世界出口所占的比重由和猛增至和，年的比重有所下降，分别降至和。上半年我国家禽产品出口额为亿美元，同比增长进口额为亿美元，同比增长累计净出口额亿美元。世界粮农组织统计中国禽蛋出口仅占生产量的，与世界平均水平相差近倍。产品市场前景分析近年来，中国的经济以每年以上的速度递增，国民经济的良性发展，人民消费水平进步提高及产业链经济效益的恢复，直接推动着品质优良营养丰富的禽类产品消费增长。首先，鸡肉是我国消费最广的肉类食品，国内消费市场前景广第五章市场分析与销售方案阔。目前，我国禽肉人均消费量约公斤其中鸡肉约公斤，而具有相同消费习惯经济较发达的台湾地区人均消费是公斤欧盟人均消费是公斤美国人均消费是公斤。随着中国经济的快速增长，人民生活水平将不断提高，鸡肉的消费潜能将进步扩大。其次，鸡肉属低脂高蛋白肉类，且脂肪不饱和脂肪酸大于，其代谢产物所含胆固醇大大低于其他肉类，可有效预防动脉硬化心脑血管疾病高血压高血脂等，使得肉鸡所占肉类食品的比例将逐年增加。此外，由于科技进步和饲养管理方式的改善，我国肉鸡饲养业生产技术水平和产品品质不断提高，随着日韩俄罗斯和欧盟等国对我国禽肉出口的逐步开放，必将对肉鸡市场有个拉动，禽肉主要是生鸡肉扩大出口有较大的潜力。项目产品的市场竞争优势分析吉林省为全国著名的粮食大省，丰富的饲料资源使其肉类产品生产具有较强的比较优势，肉类产销量居国内各省前茅。项目区位于吉林省中部地区，这里饲料资源充足，玉米大豆质量好且价格低，加上丰富的劳动力资源，具有发展规模化养鸡的自然优势。肉鸡生产不仅成本低，且生产出的鸡肉蛋白质含量高，口味好，很受用户欢迎。特别是近年来，吉林省积极推广优质安全肉鸡生产技术，实行标准化生产建立完善的标准化体系和产品安全控制体系，在饲料生产种鸡饲养雏鸡孵化肉鸡饲养屠宰第五章市场分析与销售方案加工冷储运输和销售等各个环节实现标准化规范化有效地保证产品品质和安全，产品具有强有力的市场竞争优势。目前，项目区肉鸡生产结束了近两年来由于禽流感引发的低迷局面，呈现出产销两旺的快速发展态势，家禽产品市场价格出现了明显上涨趋势。销售策略方案和营销模式销售策略在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分析，确立产品目标市场。由于产品的接受者多为城市市民，因此把目标市场定在大中小城市，在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区。从市场消费需求出发，研究消费者的消费心理和消费习惯，针对不同地区不同年龄不同职业的人的不同状况，制订出套产品策略，包括前期的品牌设计产品包装及投放市场后的新产品开发策略，使项目产品形成系列化多品位多风格，以适应市场变化的需求。综合考虑市场已有同类产品价格以及生产成本和利润等情况，采用系列价格策略，即高品位豪华包装的产品高价格，低品位般包装的产品低价格。销售方案与营销模式建立由委托销售交叉销售专兼职销售和全员销售为体的多种形式并存的营销格局。推行“内销出口”的市场发展战略，重点开拓国内市场形成冷冻冰鲜等多元化的市场消费格局同时，第五章市场分析与销售方案通过出口提升肉鸡业竞争力，积极拓展国际市场。为保障产品销售的畅通，项目单位还将利用建立自己的网站，并与相关企业物流等部门实行计算机联网，实现信息共享，搞好信息及产品市场流通。市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目产品为初级加工的大宗肉类食品，市场供应量大，营销过程中透明度高，局部市场竞争激烈。因此，市场销售量和销售价格成为项目产品的主要市场风险因素。防范和降低风险对策决定产品市场销售量和销售价格的决定因素是产品质量收购成本和营销方式。为保证原料活鸡供应量和降低收购成本，项目建成后，项目单位将以“公司农户”的形式组织肉鸡生产。项目单位利用现有种鸡场和饲料厂为养殖户提供用于优质肉鸡生产所需的鸡雏和饲料，并积极配合当地畜牧主管部门搞好技术服务，根据订单收购活鸡，实行优质优价。为保障项目产品销售渠道畅通，日前项目建设单位已与上海市农产品批发市场无锡食品商城金湖食品商行等签订了肉鸡分割产品销售协议书，屠宰加工后的白条或分割鸡销路及销售价格有了基本保障。除上述营销策略以外，促销是现代化企业的产品打入市场关键第六章项目建设方案的环。企业在产品投放市场前委托最好的营销公司进行筹划，使产品投放市场后，快速占领保持和不断扩大产品市场份额。第六章项目建设方案建设任务和规模项目建设年加工能力为万只的肉鸡屠宰加工生产线条，年产白条鸡鸡杂等肉鸡产品万吨。建设规划和布局项目单位厂区占地面积平方米。根据拟建规模和工艺流程，项目设计在厂区东侧预留空地建设栋肉鸡屠宰加工车间，维修改建产品检验室，修建厂区道路，厂区绿化。厂区规划如附图厂区总平面布置图所示。生产技术方案及工艺流程技术方案选择的原则先进性和前瞻性提高产品在市场中的竞争能力。实用性与项目资源条件经济发展管理水平建设规模和产品方案相适应，达到发挥地域资源优势降低原材料和能耗提高产品质量的目的。可靠性采用先进且成熟技术，保证产品质量。目录第章总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„可行性研究报告编制依据„„„„„„„„„„„„„„„综合评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章背景及必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设的必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章建设条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目区概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设条件的优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„主要障碍因素及解决方案„„„„„„„„„„„„„„„第四章建设单位基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„建设单位概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研发能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„法人代表基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！目录第五章市场分相当过关，设备国产化。拟采用的机械设备先进可靠，设备质量完好。根据项目单位厂区现状，项目新建的加工车间及废水处理系统，修建厂区道路和绿化。建设期限年月年月。推行“内销出口”的市场营销策略，重