范围的对比我公司产品导联体系亿美元，约占我国医疗器械出口总值的，居各类出口医疗器械的首位。多年以来，我国医疗器械的进口大于出口，进出口贸易呈现严重贸易逆差现象。近几年，随着我国医疗器械的生产技术水平和产品质量的不断提高，进口医疗器械的增长速度开始变缓，出口医疗器械的增长速度加快，有望在年内实现医疗器械进出口贸易的平衡或实现贸易顺差。国外有多家大型医疗设备公司正与我公司商洽国外产品代理问题，包括美国，荷兰等公司，他们都对我公司家庭用电话传送心脏监测仪及心脏监测仪产品的市场前景表示十分看好。作为欧洲传统医疗设备研制和经销企业的荷兰公司已经提出，希望取得心脏监测仪产品在欧洲市场的独家经销权，并愿意在未来的新产品开发中与我公司合作。旦与国外企业合作成功，共同开发国外市场，其庞大的消费市场，将为国家和公司带来巨额的经济回报。竞争对手分析详见附录表格心脏监测仪项目在我国已有十年的市场应用基础，但没有形成市场热点，没有形成有规模的产业，没有形成新的医疗经济。其原因在于各厂家目前为止将家庭用电话传送心脏监测仪及心脏监测仪作为医院的医疗产品，没有找到心脏监测仪的市场点家庭化，心脏监测仪家庭化所必须的条件价格低廉操作简单有强大的医疗服务后盾是般厂家所难以作到的。国际主要竞争对手有美国公司以色列公司澳大利亚公司其主要特点为技术起步较早，性能及稳定性较可靠，但其体积较大，费用较高，不具备家庭化所必须的条件。国内主要竞争对手有珠海中立公司珠海亚仿公司北京卡迪欧公司威灵公司其主要特点为技术起步较晚，性能及稳定性相对较差，费用相对较低，但不具备操作简单有强大的医疗服务后盾等特点。竞争优势详见第二部分本公司心脏监测仪现已具备家庭化基础条件，在产品性能价格比医疗服务优势等方面具有很大的竞争力。依靠心脏监测仪项目，进行产品组合及拓宽营销组合，着眼于我国逐渐成熟的Ⅲ级预防市场家庭医务及基因治疗数据库的未来市场，前景无可限量。同时我公司将借助振兴辽宁老工业基地的春风，尽力争取政策支持。目标消费群家庭用电话传送心脏监测仪的应用范围冠心病诊断检测心肌缺血心绞痛和早期心肌梗塞心律失常的诊断检测晕厥心悸和心前区疼痛的病因诊断心脏神经官能症与器质性病变的鉴别诊断心性猝死的早期诊断药物疗效检测和出院后的病情监护院外心脏病患者及中老年人的保健检测心电图异地会诊及心电图数据的共享消费者的接受性随着人民生活水平的提高，保健意识的逐渐树立，健康类产品已成为朝阳产品。加之我国人口逐渐老龄化至年，辽宁省每人就有位老人，适合中老年人使用的医疗产品，已逐渐成为市场热点。满足中老年人消费群体的产品，要求具有价格便宜使用简单适用性强的特点，就公司心脏监测仪特点而言，其产品性满足中老年消费群体需求。就医疗市场而言，我国各类疾病的专家资源严重匮乏，心脏监测仪采取汇集专家资源，集中服务的方式，可满足患者亚健康人群具有保健意识的健康人群的需要及医院临床的需要。目前，医疗改革虽然降低了医疗费用，但到医院看不起病的患者比比皆是，这部分人群正寻求便宜可快速解决问题的就医方式，心脏监测仪及其服务模式无疑会被这部分人群所接受。就医疗保险市场而言，我国进入后，国外具有大资金实力的保险机构正逐渐进入我国保险市场，为了降低医疗保险成本，价廉医疗服务实力强可早期发现疾病的相关行业及产品，会随着医疗保险行业的发展而快速发展。销售战略概述家庭用电话传送心脏监测仪是由医院用的接收终端和患者使用的心脏监测仪两部分组成，因此此系统的实际消费者分别是病人，使用者和购买决策者是循环科医生及病人，其中医生起主导作用，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。购买决策过程销售渠道分析产品所处的市场生命周期心脏监测仪项目由两部分构成，即心脏监测仪和系统，相应地产生四种销售方案在局域范围内销售心脏监测仪只销售系统以系统销售带动心脏监测仪的销售以心脏监测仪的销售带动系统销售。根据心脏监测仪项目发展的过程分析本项目的心脏监测仪具备家庭化的条件，但还没有形成局部热点带动全局热点的趋势。心脏监测仪项目应进入以心脏监测仪局部热点带动系统销售的第二阶段。市场容量市场容量按第年供应辽宁省市场，心血管患者数为万人，每人有人购买心脏监测仪，目标市场为万人台。最低年产销量万台计算，第项经济收入为心脏监测仪销售收入亿元，销售利润万元第二项经济收入为心脏监测仪服务费，每个患者的服务费每月以元计，每年元。万台心脏监测仪的服务费收入为万元。总收入为万元。按第二年供应长江以北市场，心血管患者数为万人，每人有人购买心脏监测仪，目标市场为万人台。最低年产销量万台计算，第项经济收入为心脏监测仪销售收入亿元，销售利润亿元第二项经济收入为心脏监测仪服务费，每个患者的服务费每月以元计，每年元。万台心脏监测仪的服务费收入为亿元。总收入为亿元。按第三年供应全国市场，心血管患者数为万人，每人有人购买心脏监测仪，最低目标市场为万人台。最低年产销量万台计算，第项经济收入为心脏监测仪销售收入亿元，销售利润亿元第二项经济收入为心脏监测仪服务费，每个患者的服务费每月以元计，每年元。万台心脏监测仪的服务费收入为亿元。总收入为亿元。以上分析只是针对国内市场，国外有多家大型医疗设备公司正与我公司商洽国外产品代理问题，包括美国，荷兰等公司，他们都对我公司家庭用电话传送心脏监测仪及心脏监测仪产品的市场前景表示十分看好。作为欧洲传统医疗设备研制和经销企业的荷兰公司已经提出，希望取得心脏监测仪产品在欧洲市场的独家经销权，并愿意在未来的新产品开发中与我公司合作。旦与国外企业合作成功，共同开发国外市场，其庞大的消费市场，将为国家和公司带来巨额的经济回报。趋势分析与预测公司战略公司概述数字技术责任有限公司是家以家庭用电话传送心脏监测仪及家庭心脏监测仪为核心技术，立志于开发家庭远程监测系统系列产品的研究型企业。公司拥有多项研究技术专利和高素质的管理队伍，提倡“以人为本”的全新医疗服务概念，为人们的健康提供更方便及更强有力的保障。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，将不断进行产品的改良及换代工作，并且力争成为开发研制家庭远程监测系统系列产品的集团化公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人才受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验及市场意识营销人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的高新技术产品为主的中小型企业，属于振兴辽宁老工业基地的政策鼓励范围。总体战略公司将在年内成为家庭用电话传送心脏监测仪的领军性企业，成为开发研制家庭远程监测系统系列产品的带头人。公司将在年成为家庭远程监测系统系列产品的主要研发商，真正成为此行业的龙头企业。公司使命“满足医疗保健行业利用信息技术解决问题的需要。”公司宗旨“以人为本，关注健康，创造希望。”发展战略新的经济新的企业和新的技术密切相关，相互促进。信息社会新经济的主要特征表现为知识经济数字经济网络经济虚拟化中间环节的消除生产者与消费者界限的消失革新快速等。基于模式的数字化经济和网络化经济的建立，改变了企业和外界的关系，使企业延伸到客户供应商合作伙伴，甚至包括竞争对手，使企业成为集生产市场管理研发为体的集成企业。依据这概念，网络互联技术给医疗监测远程诊断等提供了新的医疗模式。迅速变化的经营环境给我们带来了机遇和挑战。使我们制定企业的总体发展战略和规划，必须能够抓住机遇迎接挑战，使企业迅速成长壮大，并可持续的长远发展。从功能应用的角度运用现代电子技术计算机技术嵌入式技术结合生物技术现代医疗诊断技术，研究开发生产具有监测保健功能，经济实用，针对特定病种的数码电子诊疗产品产品组合产品线，并生产与之相配合的诊疗系统。从市场需要的角度利用研究开发的产品或系统，运用计算机技术网络技术和现代通讯技术，组成满足特定用户群实际需要的远程电子诊疗和服务网络系统建立扁平化的直接面向用户的营销渠道和服务体系。从融资增加利润扩大市场占有率和提高企业知名度的角度运用技术，建立特点鲜明的营业性专业网站，逐步使之成为满足电子商务时代要求的经营方式和手段。执行总结公司数字技术责任有限公司是家以家庭用电话传送心脏监测仪及其接收系统为核心技术，立志于开发家庭远程监测系统系列产品的研究型企业。公司拥有多项研究技术专利和高素质的管理队伍，提倡“以人为本”的全新医疗服务概念，为人们的健康提供更方便及更强有力的保障。本公司生产的家庭用电话传送心脏监测仪是集诊断心脏急救指导治疗和心脏保健为体的新型监护方式，家庭用电话传送心脏监测仪由两部分构成部分是医院用的接收终端另部分是患者使用的心脏监测仪。此系统的应用可以提高我国心脏病院外监护水平心脏监测仪进入家庭，可增强全民对心脏保健的重视，加强心脏病防治工作的力度。心血管疾病已经上升为威胁人类健康的头号杀手，我国约有心血管疾病患者万人，此数字还在上升中。公司成立初期生产的家庭用电话传送心脏监测仪满足了迅速发展的此项市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决目前市场上同类产品价格昂贵操作复杂无强大的医疗服务后盾，无法实现家庭用电话传送心脏监测仪家庭化应用的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，运用现代电子技术计算机技术核准些心血管疾病的防治症状诊断日常护理等，以科普性语言写成文章，再通过录音所组成的。既往心电及病历资料库是根据患者既往来诊或者购买心脏监测仪时，所形成的自然情况和各项检查结果，尤其是心电资料的记