升级改造厕所座。在北京，新建或升级改造座达到二类标准以上的厕所需要投资万元左右，传统的水冲式厕所维护费用每年达万元，若将城八区座公厕全部建成二类以上的厕所，则共需投资亿元，每年的维护费用达到亿元用些新的处理技术则可以降低该费用。年，市环卫部门新建改建座，总投资余万元，市旅游部门投资余万元，改造了座公厕。以后几年的投资规模应该不会小于年。根据规划，到年，在北京市区任何个街道达到步行分钟就要能找到公厕，目前离这目标还很远。上海市场现有公厕多座，中心城区座。预计近年投资亿元，新建改造座公厕，达到主干道每公里座厕所。杭州市场缺口约座，计划在年新建座生物环保公厕。云南市场缺口约座，仅旅游系统计划在年新建座生物环保公厕。黄山市场缺口座，计划在年新建座生物环保公厕。九寨沟市场缺口座，计划在年新建座生物环保公厕。火车轮船公厕改造市场火车厕所废物处理直是技术难题，目前所有的火车厕所废物都没有处理，直接排向了铁道。轮船也存在同样的难题。我公司的体化生物处理技术刚好可以解决这难题，对火车轮船现有的厕所进行改造。这市场空间是巨大的，每列火车就有万元的市场，每年大约有上亿元的市场。在中水循环处理系统方面，如前所述，循环水纳米生物处理技术在城市生活小区建设中的应用市场是巨大的，以目前蒸蒸日上的房地产发展态势看，预计在未来年，大约有亿元的市场。另外，我国几乎所有城市有机固废物生活污泥垃圾人畜粪渣等处理压力都非常大，也都有投资预算。因此，固废物处理技术或产品市场空间巨大，发展垃圾压缩站固废物堆肥处理工程业务大有可为。以生活污泥处理为例，国内现有污水处理厂多座，污水处理率仅左右，到年将分别提高到座和。伴随着城市污水处理行业的迅速发展，城市污水处理过程中产生的固废弃物城市污泥迅速增多，其污染问题也变得越来越突出。据估计，我国目前污泥处理大约有亿元的市场，到年，我国城市污泥处理至少有多亿元的市场。由于污水处理厂建设初期没有考虑到城市污泥的处理问题，大都重水轻泥，加之国内仍缺乏经济适用的处理技术，因此城市污泥处理已经成为我国污水处理行业发展的限制因素。我公司推出的高效低耗工业化快速堆肥系统及生活垃圾处理机为有效处理并资源化用生活污泥垃圾等固废物提供了新的途径，填补了国内空白，应用前景非常可观。市场参与者目前，在国内市场，公厕产品的竞争主要对手日本树蓉等公司产品工艺采用循环水生物处理系统，近两年共销售了大约台，有先入为主的优势，但从厕所废物处理效果上看，工艺技术存在关键缺陷，无脱色，处理不完全。最近，南方都市报江南都市报对日本树蓉公司在深圳南昌承建的厕所进行了曝光，引起强烈反响。对我们的竞争压力不大。北京隆润公司该公司的产品处理工艺是免冲型堆肥发酵。该工艺存在着占地面积大，发酵时间长，处理量小，难脱臭，工艺复杂，建造与运营成本高等问题。该公司近两年在北京深圳建造了大约座公厕，由于存在种种缺陷，二次污染严重，反应不好，对我们的产品构不成竞争压力。上海美申公司造型装饰好，但主要是传统水冲式移动厕所，这种厕所存在着复杂的后续处理问题，对我们的产品构不成竞争压力。这种厕所将逐步被生物环保厕所替代。各类打包式移动公厕公司，对我们的产品构不成竞争压力。成功的关键销售生物环保公厕是种新概念厕所，其诸多功能与特点需要通过不断地展示推介才能被人所了解。同时，在中国做市场，多与政府部门打交道，必须熟悉中国的政治行道，建立特殊的关系渠道非常重要。市场是客观存在的，但我们直坚信市场是做出来的。从出产品到出网络出品牌出信誉出理念，都需要针对目标市场做坚实的基础性工作。技术和服务生物环保厕所主要利用微生物循环处理排泄物，没有下水道，不设排放系统，在客观上要求定期对循环水水质进行监测，对投加的外源微生物的活性与数量进行检测，以保证处理效果。公厕产品不是消耗品，旦建成后使用周期较长，工程质量处理效果每天都受到公众的质评。因此，生物环保公厕的售后技术服务与维护非常重要。中水回用工程和固废物堆肥处理工程的技术服务与维护要求也是非常重要，我们有能力做到客户或公众满意。第四部分营销计划与赢利模式营销目标公司在发展公厕业务的同时将积极发展垃圾压缩站代理业务及有机固废物堆肥处理场工程建设业务，它们的销售渠道相同，主管部门都是各级环卫部门。在公司成功地融资与扩充重组的前提下，预计今后三年年可以实现以下销售目标，在设定这目标时综合考虑了公司现有生产能力新厂建设及人员配置等方面的因素。年由中山生产基地生产，同时着手准备建设深圳基地。以公厕市场为主，在现有的基础上进步打开主要目标市场的局面，预计全年承建或销售固定公厕台，移动公厕台，销售收入万元，利润万元。年撤消中山生产基地，由深圳基地生产，同时建设上海分厂北京分厂昆明分厂租用厂房。进步占领目标市场，成为领头羊，同时中水回用固废快速堆肥系统打开销售局面，预计全年承建或销售固定公厕台，移动公厕台，及其它项目工程，销售收入亿元，利润万元。启动东南亚国家市场拓展计划。年由深圳基地和上海分厂北京昆明分厂租用厂房生产，同时跟据市场需要建些建其它分厂租用厂房。全面开展业务，保持技术和市场的领先地位，进步研发新的应用技术，完成销售收入亿元以上，利润亿元以上。启动运作股票上市计划。营销策略在产品销售方面，主要采取以下几个措施区域销售向北京上海云南等重点区域派驻区域经理全权负责该区域产品销售及营销队伍建设，构建以这些城市为辐射点源横向地域扩大纵向各级主管部门兼顾层层推进的营销网络与服务体系。初步计划设六大区域华南区域广东广西福建市场，重点广东，总部深圳北方区域北京天津河北东北市场，重点北京，总部北京华东区域上海江苏浙江安徽，重点旅游区和中心城市，总部上海华中区域湖北湖南河南江西，重点旅游区和省会，总部武汉西北区域重庆陕西四川甘肃，重点旅游区和省会，总部重庆云贵区域云南贵州，重点两省旅游区和省会，总部昆明。在中心城市或重要景点建设示范工程，对其良好的处理效果美观大方的外型设计进行充分的展示并接受公众的质评。手抓销售，手抓服务，以服务促销售树品牌，迅速扩大市场影响。充分利用媒体公关促销，组织现场会研讨会等，邀请各新闻媒体政府高层官员知名企业领导参与，具有强烈的事件影响力。三赢利模式公司赢利主要通过以下方式实现产品生产销售这是公司的主要赢利模式。目前，公司以产品形式销售的主要是各种类型的公厕。厕所的利润率可以达到左右。承建工程承接传统公厕改造城市生活小区中水循环处理系统与堆肥处理场建设等工程是公司又个利润支撑点。这些工程项目的利润率般可达到以上。工程业务的拓展将进步壮大公司的技术实力并取得更高的资质，承担更大的工程项目，促进公司快速发展。产品出租曾有很多单位表示希望能够临时租用公司的生物环保厕所，用于会展赛场晚会奠基剪彩会现场会等临时公众场所，解决人多如厕难的问题。目前，市场上还没有这种业务，主要原因是还没有生产出移动快速方便，能够承受突发人流量冲击的生物环保厕所。公司新近推出轮式移动泡载型生物环保厕所集装箱移动环保厕所将满足这市场需要，填补市场空白，率先开辟国内租赁赢利模式。经营模式公司正在与些市政单位探讨以方式投资建设经营生物环保厕所的可能性。在这种模式里，政府出地方般为，主要由公司投资建设公厕，并在相当长的时间里由公司自主经营。公厕般都建在城市繁华地段或旅游景区，公司计划进行专业策划，充分考虑公厕功能复合化的问题，比如除如厕方便外，还提供休息娱乐零售寄存广告牌信息查询电子公告等有偿服务以及制作出售生物活性堆肥等，尝试连锁经营模式，开辟多样化的赢利途径。这是种新的尝试，目前还处于调研阶段，可行性尚需进步证实。摘要深圳市高科技环保有限公司主要经营以下业务循环水纳米生物环保厕所国内外领先的独创技术，无同档技术，已市场化。可进步应用在生活小区的中水回用系统上。泡载式纳米生物环保厕所国内外领先的独创技术,已面市城市生活污泥生物堆肥化处理工程公司总部设在深圳，生产基地设在中山，产品销售或工程承接主要通过与市政环卫建设主管部门或旅游胜地管理部门接触进行。公司决定在现有基础上引进外来资金并对企业进行扩充重组，计划融资万元。环保公司获取成功的关键因素，依其目前的重要程度进行排列，主要有以下几点第以高质量的高技术的产品工程来满足城建环卫行业和旅游胜地的需要，致力于发展可持续的技术创新能力，确保竞争优势第二致力于建设完善的销售网络与服务体系，建立针对目标市场的特殊营销渠道，巩固拓展市场范围第三严格的财务控制与现金流量计划第四逐步建立人权力业绩利益互动机制灵活组织完善高效的公司管理体系，使公司本身充满活力与发展动力第五逐步建立起严格持久训练有难成了大家最关心的个话题。因此，寻找种节省资源节水环保的新型公厕是社会各界的共同愿望。在过去二十年里，微生物技术取得了飞速发展，给公厕与小区粪尿污水处理指引了方向。目前，日欧国家广泛使用复