汽车都与家纺产品有较密切的关系。因此这类物品有极大发展空间。住宅市场和汽车市场的不断发展也会刺激对家纺家饰及车饰用品的消费。本项目所在区域的商铺正好面临经路,为需要展示的这类物品提供了极好的空间和位置。本项目商业部分按照步行街的形式进行划分销售,完全可以满足家纺类物品对空间的要求。目前,济南消费市场目前还没有出现这类物品销售的集中区域,在济南有很大的发展空间。经路交通干道可以给消费者提供畅通无阻的交通。这类商品对商铺外在形象的设置有较高标准要求。这也正好与本项目建筑风格相致。从以上几个方面分析来看,在本项目商业做家纺家饰等步行街具有很大的可行性。备选方案作为中挡服装小品牌为主的百货主题商业街备选方案餐饮为主的美食休闲街区需结合开发商在济南的开发战略考虑二目标客户定位投资者需求分析商铺类型。目前,投资者投资商铺的类型,主要包括商业街商铺市场类商铺社区商铺和百货类商铺等。充分结合本项目自身的特点,如位置人气等,本项目商业较适合做成商业街商铺的形式。而投资者选择本项目进行投资,主要还是因为他们比较倾向于商业街商铺的投资。推崇小面积商铺。小面积商铺历来是投资的稀缺品种,它的投资价值很高,主要原因是单位面积小总价低,吻合绝大多数投资者投资起点低回报收效快的购买心理,同时也能较大程度降低投资门槛。受总价限制,市民对小商铺仍情有独钟,投资商铺的面积以平方米作为基本分界线,平方米以下的占半数以上。小面积商铺成为热点。而面积大的商铺因为总价太高,投资者对地段的要求更高。投资者决策分析地段和位置仍然是第考虑因素,其次分别是交通便利性商业环境发展商实力主题规划价格广告力度配套设施等。客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资投资的用途投资时间投资预算非常明确,决策时间较长,就是说投资交易是非常理性的业务。客户存在购买恐惧。商铺是项巨大的投入,而且有定风险,客户购买十分小心。同时,对商铺价值造成影响的因素较多,如周边改建政府规划调整区域竞争等等。老客户对购买的影响又比较大,客户的良好感受会感染和影响他们身边的人,毕竟他们的特征差异不大,俗话说物以类聚,人与群居。客户性质分析投资户。投资户是本项目商业的第主力客户,该部分客户主要以投资为目的,投资收益率和收益的稳定性是决定他们是否购买的最主要因素,同时商铺的升值潜力也是关注的主要点。经营户。经营户是本项目商业的第二主力客户,该部分客户主要以经营为目的,商业定位商业氛围的营造和未来商业发展的区域和趋势是他们关注的核心,同时也注重商铺的投资价值和可变现能力。客户区域分析天桥区槐荫区投资者为主要客户群。他们对这地块的位置及周边的商业气氛已经非常熟悉,对这区域的商业价值也已经有了自己的判断。次要客户群体为这类物品的经营者以及其它区域的投资。客户特点商业意识强,财富意识浓厚,具备高超投资或经商技能比较讲信用,但更能追求个人利益寻求更大发展,积累更多财富销售模式根据项目客户特点,对于本项目的销售,可以采用两种模式来达成销售产权买断,自主经营经营客户。产权买断,出让经营权,带租约销售投资客户。以定额回报方式确定租金四价格定位区域因素比较分析法区域因素权重齐鲁花园泉星小区艾菲尔花园本项目地段交通人流位置开间修正系数本项目商铺价格修正系数表楼盘修正系数已实现均价元平方米本项目比价修正价格元平方米本项目平均值元平方米齐鲁花园泉星小区艾菲尔花园本项目运用类比分析方法,取与本项目商业相接近或相互影响的社区商业销售价格的加权价格,得出本项目平均值在元平方米。从市场因数考虑,楼盘的价格会在进步上涨,本项目商业预计在年中旬销售,价格会上涨,修正后的销售价格在元平米左右。在项目的实际操作过程中,如果较好地引入经营管理理念,加上宣传推广和炒作,本项目商业价值将会进步增加。均价将会突破万元。层的价格会在元平方米,二层在元平方米。以上价格分析属于静态价格分析,在对商铺推介过程中,可根据市场对价格的反映,进行动态价格修正,保证认购时的价格符合市场实际,切实做到既能实现销售又能保证合理收益的目的。第三部分商业规划建议社区配套。为了完善社区配套,方便业主生活需要,建议在单面街的首尾位置留出做银行快餐休闲等的店面位置。除去上述社区配套服务以外的位置,可以做成室内步行街的形式。层与二层相对。住宅楼道和电梯井尽量往北靠,电梯井与楼道东西向平行布置,进深可控制在米,保持商业空间的完整。商业街中间通道宽度米,南北商铺对开,商铺进深米,开间保持米,单间建筑面积可控制在平方米,适合这业态对经营面积的需求,同时,对购买者来说,置业门槛不高,利于销售。人性化的设计在步行街通道得到了鲜明的体现,细节上也体现出了休闲的意境。整条商业街被分为三段,为保证商业街的完整性,层街面在楼栋之间采用中心景观缓冲,商铺门对开,引导人流进入第二第三条街区,在垂直交通组织上考虑东西两端二楼间设步行楼梯,楼栋通道之间设上下组共两组滚梯引导人流到二层。改善商业环境,营造商业氛围。在沿街商业建设时,尽量扩大沿街面的宽度,在街面上设置雕塑小品休闲座椅和花坛,并通过亮化美化处理改善商业环境,营造良好的商业氛围。经营管理建议。在商业街未来的经营规划问题上,我们希望,方面通过统招商与招租形式,实现商业街的“统管理有序经营”局面,不断增强投资者信心另方面则借鉴先进的商业经营管理模式,为商业街提供优质的商业经营和物业管理服务,树立起商业街的优良形象。涉及到具体方面,主要有以下几点建议引入知名物业管理公司,为商家租户和业主提供完善优质的物业管理服务引进专业商业经营管理公司,执行现代商业经营管理模式,实现统划分经营范围统招商统管理统识别系统统宣传推广等销售前期以优惠条件吸引部分有影响力强的商家进驻,增强买家信心。为投资者提供代出租托管代收租金等增值服务。投入产出分析经路项目成本分析名目细分价格土地成本地价万规划指标建筑面积,其中商业住宅多层楼面地价元前期手续费城市建设配套费元开发管理费元人防工程费元地质勘察费元消防设施费元规划设计管理费元定点放线费元合计元与工程有关费用建筑安装费高层元层含商业,多层元砖混,室内简装建筑设计费元工程质量监督费元工程监理费元劳保基金元新型墙体费元合同鉴定费元散装水泥费元工程交易住处咨询费元室外管网元合计高层元,多层元,商业篇核准通过,归档资料。未经允许,请勿外传!“黄金有价,商铺无价”。商业物业的价值,体现在它固有的价值区位价值和经营产生的附加值,商业物业的价值的波动,主要取决于周边商业格局变化及自身经营结果。我们通过对济南市商业尤其是社区商业发展历程及发展趋势项目周边市场现状项目同类物业概况进行研究,为本项目商业将来的经营和销售推广寻找确实可行的方向。第部分商业市场情况宏观市场分析商业市场分级市级商业区泉城路泺源大街经四路经二路北园路等商圈零售业为龙头,配套餐饮娱乐休闲文化康体金融等综合服务,商圈营业面积超过万平米,服务面向全市消费者。区域级商业区花园路马鞍山路等般营业面积在万平米以上。以家居家电日用百货等为主。满足了公里范围内消费者的日常需求。社区型商业易初莲花世纪莲花大润发等,以超市为主在人口密度较大的居民生活区域中,满足居民生活需求的综合型商业。面积为平米以上,以食品生活日用品等为核心,配套餐饮等,为周边公里范围的消费者提供服务。二商业设施功能划分综合性。区域交通便利,人口密度大,各类型商业设施齐全餐饮娱乐购物文化等,如泉城广场商业区。消费者涵盖全市各阶层,聚集力很强。主题性。以主题为服务核心,形成规模,辐射整个济南。如经十路的中华名优小吃条街文化东路和西路的体育用品等。便利性。以中小超市及街区服务设施为主,提供简单生活服务,满足街区内居民的生活需求。三商业区分析泉城路商业区泉城路是泉城东西向发展的主轴,有“十字金街”之地位,是条具有购物交通休闲旅游文化五大功能的准步行商业街。泉城路商业区位于城市中心地带,集中了各类商业形态,客户群范围广泛,以白领为主。无可讳言的是,由于区域规划设计步行街商业建筑单体与交通组织存在的缺陷,加以政府管理方面存在的部分问题,泉城路现有商业业态分布比较零散,整体形象与品牌效益未能达到最佳,竞争力相对较弱。泉城路已经很大程度的背离了原来的设计理想。人流量也远远没有达到预期数字。经二路商业区华联商业区以华联嘉华为主体构筑的经二路商业街已成为省城西部的条商业金街,是槐荫区的商业中心。周围近千平方米的区域,已有数十家服装鞋类专卖店,还有肯德基麦当劳永和豆浆等多家中西式快餐店,另外,月层自营二四层联营高档生活用品家居品牌服装个银座商城泺源大街与佛山街万百货商场扣点约作为租金联营中高档生活用品时尚用品约个贵和购物中心泉城路中段万百货商场扣点约作为租金联营高档高
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