人作业训练主管，负责模块推广实施上线客户培训培训效果验收上线前准备工作验收上线进度及质量追踪等业绩分析主管渠道主管配合作业训练主管进行业务员整体模块推广工作的具体执行。经理配合重客经理作业训练主管进行导购员业务员及基础模块推广工作的区域具体执行。市场职责市场推广的责任人为分公司经理经理城市经理及经销商包含配送商等与公司签订合同的客户第负责人，负责项目推广统筹安排及整体决策。市场推广的执行人分公司市场及经销商配送商必须设臵专人实施本公司导购员业务员整体模块的推广，确保微销售各功能模块的落地使用。微销售系统环境使用要求手机硬件及网络能够确保微销售安装及运行的手机，手机硬件配备标准如下手机系统版本系统版本及相关兼容版本频率四核以上运行内存以上分辨率电池容量以上,或配备大容量充电宝摄像头万以上最大储存扩展以上支持相机对焦功能支持手机网络配备标准本地流量以上。标准手机安装按照微销售项目组下发的地址或二维码进行下载安装及系统升级。端硬件必须具备能够安装及以上版本浏览器能够设臵用户帐号及权限符合公司办公要求的电脑及网络。微销售基础数据维护总部基础数据维护由总部销售管理中心渠道管理部项目负责人在每月日前完成下月度必铺品项维护全国必铺品项自定义品项维护和全国陈列成功图像两个操作模块维护。大区基础数据维护由大区渠道主管在每月日前完成下月度必铺品项和下月度陈列成功图像两个操作模块维护。市场基础数据维护现代传统网点数据维护现代传统网点数据首次维护方式各市场及分公司首次网点维护按微销售项目组下发的网点数据收集模版在项目组规定的时间内提报到指定人员。并确保提报数据的完整性准确性。现代传统网点新增变更关闭方法各客户产生新增变更关闭网点必须及时处理，以确保客户网点真实率不低于。组织人员权限数据维护组织人员用户帐号的建立方式由各市场根据公司组织按微销售特通等配送需要大区审核备案，备案需大区经理运营经理签字的销售视为未销售或区域外产品销售，公司可以按照相应制度处理。在公司要求的系统上线时间开始,业务员模块使用率必须达到。微销售业务员各功能使用要求业务员预销业务门头照预销业务在每日门店拜访中必须做微销售系统的门头照操作。陈列管理预销业务员在每日门店拜访中需对有陈列的门店做微销售系统陈列管理操作。订单管理预销业务员在每日门店拜访中需对有订单的门店做微销售系统的订单管理操作。结束拜访预销业务员在每日每家门店拜访结束必须做微销售系统结束拜访操作。预销订单要求准确率达到以上，即配送员产品按照预销订单配送。业务员车销业务订单管理车销业务每日拜访中对生成订单并完成配送的门店做微销售系统的订单管理操作车销业务销售产品必须有系统记录。业务员配送员门店配送配送员每日送货中,要对送货的门店做微销售系统配送管理操作配送员配送产品必须有系统记录。仓库管理模块推广上线率各客户负责装车回库管理岗位人员帐号的建立。使用率当日装车回库业务微销售系统端操作。出库管理各客户每日对当天的出库通过微销售系统做装车管理。回库管理各客户每日对当天的配送车送货后的回库通过微销售系统做回库管理。结算管理模块推广上线率各客户负责对日常配送业务进行结算的财务岗位人员帐号的建立。使用率每日所有配送人员的财务结算必须通过销售系统端做结算确认。考核标准微销售使用环境手机配臵不达标网络配臵不达标未安装软件或软件版本不正确电脑配臵不达标,按照推广排期每延迟天考核元人市场。微销售基础数据维护全国基础数据维护未按要求在每月日前完成全国必铺品项和全国陈列成功图像模块维护，考核渠道管理部负责人元天，直接上级连带。大区基础数据维护未按要求在每月日前完成大区必铺品项和区域陈列成功图像维护，考核渠道主管元，大区运营经理连带，大区经理连带。市场基础数据维护现代传统网点数据未按时提报考核市场元天市场，网点数据提报准确率低于，每低个百分点考核市场元市场。各市场提报传统现代网点必须真实，真实率率不低于，每低个百分点考核市场元市场。组织岗位人员权限收集未按时提报组织岗位人员权限收集考核市场元天市场，组织岗位人员权限收集提报数据准确率低于，每低个百分点考核市场元市场。导购员模块基础数据维护门店销量目标数据班次数据排班数据等功能未按时维护，考核市场元天市场。业务员模块基础数据维护人员销量目标数据线路数据等功能未按时维护，考核市场元天市场。市场必铺品项功能未按时维护，考核市场元天市场。导购员模块导购员模块上线率低于，每低个百分点考核市场元市场导购员模块使用率低于，每低个百分点考核市场元市场。业务员模块业务员模块包含预销业务员车销业务员配送员上线率低于，每低个百分点考核市场元市场业务员模块包含预销业务员车销业务员配送员使用率低于，每低个百分点考核市场元市场。产品销售系统记录率低于，每低个百分点考核市场元市场大区经理运营经理签字备案除外。其他模块功能考核仓库管理模块和结算管理模块上线率低于，每低个百分点考核市场元市场使用率低于，每低个百分点考核市场元市场。连带考核以上本制度所有涉及市场考核，公司城市管理者城市经理经理分公司经理连带市场考核金额的，经理连带市场考核金额的，重点客户经理促销督导作业标准主管连带负责模块市场考核金额的，大区运营经理大区经理连带市场考核金额的。内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司编号微销售系统推广管理制度年月日发布年月日实施内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司销售管理系统行销支持中心发布目录微销售推广组织架构微销售项目集团团队组成销售大区人员职责市场职责微销售系统环境使用要求微销售基础数据维护总部基础数据维护大区基础数据维护市场基础数据维护现代传统网点数据维护组织人员权限数据维护导购员模块基础数据维护业务模块基础数据维护其他数据维护导购员模块推广要求导购员模块上线率要求导购员模块使用率要求微销售导购员模块功能使用业务员模块推广业务员模块上线率要求业务员模块使用率要求微销售业务员各功能使用要求业务员预销业务业务员车销业务业务员配送员仓库管理模块推广结算管理模块推广考核标准微销售使用环境微销售基础数据维护全国基础数据维护大区基础数据维护市场基础数据维护组织岗位人员权限收集导购员模块基础数据维护业务员模块基础数据维护市场必铺品项功能导购员模块业务员模块其他模块功能考核连带考核前言蒙牛微销售项目作为年集团重点创新项目，微销售项目是专为蒙牛量身打造和建立的系统，是把终端线市场销售与各职能部门间的管理紧密联系在起的大数据系统，从而通过科学管理有效地提升服务品质，最终提升销量，实现管理目标的作业工具。为了保证微销售系统在终端作业人员工作中的有效应用，同时规范终端标准化的推广执行，进步提升市场对于项目工具的使用，快速提升全国对于系统的使用，特制订此制度。本文件由销售管理系统行销支持中心与销售管理中心联合提出，由行销支持中心作业标准部归口管理，适用于销售管理中心销售大区及市场。本文件的主要起草人徐锋周鑫本文件主要起草单位销售管理系统行销支持中心。本文件为第次发布微销售系统推广管理制度微销售推广组织架构微销售项目集团团队组成项目管理委员会刘胜利梁立高飞陈霜立徐宏海赵杰军刘晓恺张彦军。项目监理严晓峰史伟滑卫志乔粉兰赵晓勤郭志刚。业务项目总经理陈霜立。业务项目经理严晓峰。业务推广经理赵晓勤。项目经理白尚东。销售大区人员职责大区推广的第责任人为大区经理，负责项目推广统筹安排及整体决策。大区整体推广的第执行人为运营经理，负责本大区微销售项目推广的资源协调推广方案制定项目推广进度及质量监管。大区导购员及基础数据维护模块推广的第执行人为重点客户经理，负责模块推广方案实施上线客户培训培训效果验收上线前准备工作验收上线进度及质量追踪等。导购督导配合重客经理进行导购员整体模块推广工作的具体执行。大区业务员及基础数据维护模块推广的第执行人作业训练主管，负责模块推广实施上线客户培训培训效果验收上线前准备工作验收上线进度及质量追踪等业绩分析主管渠道主管配合作业训练主管进行业务员整体模块推广工作的具体执行。经理配合重客经理作业训练主管进行导购员业务员及基础模块推广工作的区域具体执行。市场职责市场推广的责任人为分公司经理经理城市经理及经销商包含配送商等与公司签订合同的客户第负责人，负责项目推广统筹安排及整体决策。市场推广的执行人分公司市场及经销商配送商必须设臵专人实施本公司导购员业务员整体模块的推广，确保微销售各功能模块的落地使用。微销售系统环境使用要求手机硬件及网络能够确保微销售安装及运行的手机，手机硬件配备标准如下手机系统版本系统版本及相关兼容版本频率四核以上运行内存以上分辨率电池容量