媒体，而应结合当地的实际情况，根据目标客户群的媒体接触习惯，有针对性的选择推广媒体。由于本项目的主要目标客户群为范水镇及周边乡镇的人员，因此在媒体的选择上应主要集中在户外直接和策划活动上。户外媒体工地围墙工地现场包装及导示系统，是现场销售气氛及项目形象渲染的最有效手段。由于色彩鲜艳，包装精美，具有很高的震撼力和吸引力，同样可以起到烘托现场气氛，吸引路人关注的目的。广告横幅或广告牌不仅可以较大范围的发布楼盘信息，还能突显楼盘的气势及品质感，同时也起到定的导示作用，还可对到项目周边看盘的客户形成定的拦截作用。道旗成本低，关注度高，有导示作用，并能有效地烘托氛围，在媒体不发达的当地市场，新广告手段的运用有利于提升项目的品质感，成功地塑造项目形象。电视广告宝应电视台覆盖面广，但费用较高。乡镇有线电视台覆盖各自乡镇，针对性强，费用低，但收视性不稳定。手机短信对于本项目而言，手机短信广告可作为种辅助的广告形式出现，主要进行项目重要信息的定向传播。特点信息简洁到达率高成本低廉。报纸广告宝应日报扬子晚报老百姓最爱阅读的报纸，几乎每家企事业单位都有定阅，针对性强，但广告费用较高可以采用夹报。策划活动政府宣传活动公信力强，具有非常强的市场号召力和社会影响力。报纸媒体活动关注度较高，受众面广，易于保留，传阅率高，信息传播面广。电视媒体活动传播直接到达目标客户，受众范围广，有利于短期之内迅速制造影响力。销售促销活动让项目走近顾客，用主题活动现场展示等向客户传递项目信息，促使顾客下单。从目前市场来看，房地产项目信息渠道虽然仍以户外广告为主，但已呈现多元化的趋势同时，由于本项目主流目标客户特点项目规模产品特点等因素决定本项目主要面向范水镇包括周边乡镇进行宣传。四项目的销售计划与广告投放计划销售周期根据项目现在的销售情况及人氛把项目分为蓄水期开盘热销期强销期清盘期蓄水期时间年月通过系列有针对的广告宣传主题活动，引起民众对项目的关注，引起他们的兴趣，达到迅速积累有效客户的目的，同时也树立项目形象及公司品牌。开盘热销期时间年通过月份大强度的传宣攻势，必然可以积累定的有效客户，再根据客户积累的数量，选择合适开盘时间。开盘当天推出促销活动，提高准业主的购房积极性，并为项目制造轰动的社会舆论，掀起项目销售的小高潮。强销期时间年此阶段是销售周情中，最关键也是最困难的阶段，我们只有不断巩固项目及开发商的品牌形象，不断扩大项目的影响力，深入细化主题活动方案，通过乡镇巡展爱心助学系列清凉夏电影节等活动，不断深入企事业单位，走访乡村集镇，去开拓市场，挖掘潜在客户资源。同时做客户维护工作，用情景营销方式来感动他们，让他们感受公司的温暖，让他们成我们口碑营销的载体，同时也为顺利交房奠定良好人缘基础。清盘期时间年蓄水期开盘热销期强销期清盘期年月年月年月年月年月项目销售周期图此时的项目已经顺利竣工交房，现房销售已经没有什么困难，这点完全符合范水人民的购买习惯。那么的我们只有通过价格杠杆调节公司利润空间，做到利润最大化。销售价格结合范水镇周边楼盘价格，本项目自身的特点，根据保持现价，高升的价格原则，制定出项目的销售单价，如图注具体根据实际销售情况做出调整。销售计划项目开发面积共，分为住宅套，商铺套。现已销售住宅套左右，商铺套左右。剩余住宅套，商铺套。根据销售周期，现制定项目销售计划，如图楼层年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月二层三层四层五层时间住宅商铺广告推广形式年月工地围墙户外广告道旗车身广告直投宣传单价企业团购年月工地围墙户外广告道旗电视地方有线台夹报直投系列活动如乡镇巡展爱心助学走入镇等年月年月工地围墙户外广告道旗夹报直投系列活动二如乡镇巡展爱心助学走入镇清凉夏电影节企业团购年月年月年月年月年月年月户外广告道旗夹报年月合计套套阶段目的时间重要工作内容蓄水期提高产品知名度，达到造势目的，给销售带来人气。年月售楼部内外部调整及形象美化礼品楼书设计与印刷优惠政策的制定④销售人员的专业培训与细节管理两次新闻炒作题材的设计与运作促销活动方案设计与执行造势期媒体投放设计与执行五促销方案设计与执行开盘热销期强化项目价值，弱化观望层，实现销售额大幅攀升。年月年月五促销活动执行团购方案制定与执行开盘期活动纸电视具体思路如下全方位的广告宣传，形成轰炸式的广告投放，迅速树立项目形象，引起市场的关注各种公关手段组合，通过政府新闻媒体专业机构等进行项目宣传，用权威的声音向社会宣传本项目，赢得市场的认可通过举办专题活动推广活动等各种社会活动，与目标客户近距离接触，有效挖掘项目的潜在客户并将项目形象更深刻的刻画在消费者心中，并通过活动在社会上制造舆论焦点和新闻焦点，继续为项目造势。④结合行销巡展手段，对周边乡镇及行政村进行宣传推广，务求将项目的宣时间阶段广告投入比例金额元蓄水期元开盘热销期元强销期元清盘期元传范围扩到最大。资源共享，有充分利用已有客户，有目的性做好回访和跟踪服务，将他们发展成为我们口碑营销的载体。附件活动方案乡镇巡展乡镇巡展的意义人们在特定历史文化背景下的道德情操风俗习惯，美学观念价值观念民族观念地域观念宗教伦理观念等，均会以不同形式的居住文化，不同程度地在住宅住区及其周边环境上体现出来。居住文化的是人类的物质文明和精神文明在居住方面的有机结合和体现。人们依赖住宅来居住休憩学习工作娱乐交往。这样使得人们生中相当多的时间都在住宅中度过，会自然而然地主动对自己将要选择居住的环境住所渴望有更多是了解。面对主体这样的需求特点，结合各乡镇的实际情况和本市的文化系统相沟通，将文化系统组织的送文化下乡活动和下乡镇巡展进行融合。凝聚民心是活力之本。送文化下乡是根据各乡镇的地域观念，风俗习惯来精心组织安排的，紧密联系了各乡镇人民的喜怒爱好。下乡镇巡展正可以结合这有利的条件。送文化下乡活动形式内容丰富多样的，可以将乡镇巡展内容组编们喜于乐见的表演方式表演方式曲艺小品地方戏等。在送文化下乡活动中将本次乡镇巡展的目的融合其中，使潜在的未来客户在不知不觉中接受认识了解巡展的内容。送文化下乡是市政府大力倡导的，在整个活动过程中也会各地方政府的重视和支持，同时会成社会的热点媒体电视报纸的关注。其影响范围是整个全局的持续的。在整个活动中前期准备工作是烦琐复杂周期长，从活动当日的场地和当地政府城管公安报批协调到活动所需电的问题都需要与各乡镇的具体部门协商。在选择和送文化下乡活动联谊后可以免去前期的联系协调工作。送文化下乡是每个乡镇积极欢迎的活动仪式，不存在商业操作，政府各部门不会有不配合的举动。在以往的送文化下乡活动中，节目内容难免出现品种单调的局面，只能满足片面观众的喜好，所以根据需要我们将安排其他内容形式多样的节目穿插其中，也可以针对巡展的目的编写成剧本，采用多种观众容易接受的方式进行表演，这样整场活动中形散而神不散，有着定的主题。同时也邀请媒体跟踪报道，报道的内容会更受社会关注。二巡展时间安排及说明乡镇在个星期中以星期六星期天人员最为集中，在此时间段进行巡展会取得很好的人气和宣传效应，房产公司把自己的楼盘巡展到乡镇就其本身而言在宝应地区尚不多见，其具有很强的社会轰动效应，在巡展场地上各乡镇都建起了自己的广场，随着生活质量的提高，在休息日中，家人去广场及周边休闲已成为现今乡镇群众的项日常生活。提前与所去乡镇的政府公安城管联系好相关事宜，并选好场地提前星期组织销售人员，到将要巡展的乡镇主要街道或人口密稠地段，派发宣传单，并回答各种咨询提前星期展开所有宣传工作，如乡镇有线电视广播条幅等巡展当天，将项目沙盘搬运到现场，便于人们更直观更全面的了解项目。切准备工作必须在巡展当天早晨点之前完成。在巡展现场的销售人员，必须统着装，精神饱满，销讲名片必须准备到位，因为销售人员的形象直接代表公司的形象，代表公司的企业文化。所有活动中必须穿插有奖知识问答，现场由售楼小姐发放奖品。三媒体宣传在巡展会之前以软文，报广进行宣传，包括在各镇有线电视网络进行全覆盖，让巡展成为大家议论的焦点，以县市电视台作现场报道，在晚上电视中播出，以引起周边乡镇广泛关注。四活动目的乡镇巡展的意义不亚于办了届房交会，可是想在巡展当天有所成交，估计可能性不大，因为购房有他必然的过程，冲动型的客户必然是少数。乡镇巡展最大的优势在于让更多的目标客户了解项目了解范水镇有书香雅苑，挖掘目标客户通过现场的宣传讲解，激发潜在购买力，发现潜在客户资源，积累定客户通过口碑营销迅速扩大项目对受重群体的影响，为产品销售注入强劲动力。五活动细则书香雅苑乡镇巡展推介活动策划方案书活动主题书香雅苑乡镇巡展产品推介会活动时间和地点年月日镇广场宣传内容策划热烈庆祝书香雅苑精品楼盘月日在我镇盛大发售。下方小字月日书香雅苑情大型文艺演出，明星荟萃。歌舞劲爆，精彩无限贵宾热线下方小字月日书香雅苑情大型文艺演出，明星荟萃。歌舞劲爆，精彩无限贵宾热线推介会现场布置外场部分彩虹门横幅提前周舞台两侧宣传牌分别成列项目简介和书香雅苑情文艺演出介绍。电声乐队预热，造势，并与宣传广告片交叉进行。与演出公司联系内场部分舞台背景会标书香雅苑情推介会音响专业远程音响与无线话筒与演出公司联系乐队与演出公司联系灯光与演出公司联系活动流程上午楼盘展示，乐队造势舞狮祝兴。下午精品楼盘展示推介，乐队造势舞狮祝兴以及文艺演出介绍。下午书香雅苑情文艺演出。时间随季节调整。详见节目单白天活动安排乐队演奏造势宣传碟片播放专题碟片和晚场活动宣传碟片二狮戏珠或者模特走秀④歌手现场演唱活动中必须穿插有奖知识问答，