效销控，促进难消化户型。举办活动，报纸现场销售道具配合各种媒体组合出台售楼处来人来电过滤追踪实施销售控制。促销期外装修完成销售进度当期广告投入额度万报纸广告夹报派报定点看板延续。通过未成交客户分析追踪，对保留产品优惠回馈促销同时加强老客户沟通，以带来新客户成交。客户反应统计分析媒体反应统计分析电开走访派报。延续期交房销售进度当期广告投入额度万派报报纸定点看板。此阶段主要针对产品形象做宣传，增强客户信心，以小额利益促进剩余难销铺位的销售。潜在客户再过滤对未成交客户加强攻势。全力巩固销售成果尾盘答谢促销。各阶段推广执行及费用安排阶段主题项目规格期数单价价格预热期“西部财富开启在即新掘金热潮已渐升温”东南早报半版套红泉晚套红预告问卷发放夹派万福邸西湖营销企划软性造势泉晚公开期新形象面世，“政府巨资打造西部商业动脉，名优特产品商业街，开创西部商业新版图”。软性报道泉晚泉晚套红开盘泉晚套红形象海都套红东南套红夹报万投资专栏千强销期针对本期节假日较多展开项目利基，诉求“做大道店东，赚满钵钱财”，首付买繁华商业街零公摊沿街金店。赚市场商机赚升值差价泉晚套红利基诉求海都套红利基诉求广电彩色拜年版拜年卡依客户数量定东南早报套红年后启动版东南早报套红利基诉求投资专栏区域性派发万份工地现场工程形象，拜年促销期以小额利益回馈为宗旨，促进销售进度推出“沿街零公摊金店，现房发售”，优惠措施。泉晚套红促销版海都套红促销版东南套红促销版工地现场促销信息延销期产品利基维持性诉求东南套红促销版尾盘促销泉晚套红促销版答谢版工地现场答谢版各阶段主线把握整个项目推广过程中应注意跳出个案塑造的小圈圈，把整个地域的塑造提升做为重点，打破固有的项目弱势达成地域价值提升，从而推动项目的销福邸西湖营销企划售，而在操作策略中采取针对性营销手法与调整销售策略两个方面来促进销售。预热期积蓄造势商业街的销售与经营的成功，首要因素还在地段价值是否得到认同，因此本案的推广计划将以软性报道先期进行地块商业炒作，以拉开整个媒体推广计划的序幕，为公开期预热。通过这阶段的软性造势为地块及项目加温，把焦点聚集此区域，使民众对此地域产生好奇并开始重新认识，销售现场封锁价格，制造神秘气氛把好闸门，也为我们调查摸底进行调整做准备，同时激发投资者心痒难忍的关注欲望。公开期借势发挥，新形象塑造开闸放水，把前期积蓄能量充分释放，新形象全面展露并细化，通过软硬性相结合，新形象塑造，来强力提升地块商业价值，以迅速，大气魄展开及繁华远景的描述来给大众营造幅美丽的画卷，以给投资者信心。强销期组合传达新形象优势，弱化销售抗性因素针对年度节假日较多，我们可借助时机通过各种渠道组合，把项目优势直接传达至目标客户，强化公开期媒体取得的效果，把客户期望值抬至最高以弱化对现实状况的抗性。促销期现房形象新鲜出炉针对难消化单元进行促销主体封顶的新形象在整个区域占有绝对先机，前期塑造画卷初露倪端，此时重点在于挖掘那些观望，犹豫不决的投资者以观房优势诉求及小额利益福邸西湖营销企划回馈相结合来促进销售进程。延销期项目维持性诉求，尾盘促销此阶段的主要媒体将体现座落成的建筑及开工的新道路改造工程，我们将借势进行尾盘答谢及最后轮的促销。福邸西湖营销企划整个推案过程应按照“底开高走”的价栺策略,重点在于积蓄势头，顺势而上，借势提高的把握。销售篇介于泉州人固有的地域价值偏见及“底开高走”原则我们当把内街先期推出并预以销控内街部分是以低价入市姿态出现，部分为价值提升预备通过与客户的性价比的细微差距及包装炒作手段达成逐步引导，逐步提高的目的，不致于离客户心理价值差距太大造成冷场而跌势。随后跟进的是客户最为接受的沿街店面，通过沿街的推出把销售势头抬至最高，此时内街部分预留单元提价渗入这高潮阶段顺势销售以提升其附加价值。而沿菜市场侧店面在前面势头已升起且经营最易引导的前提下推出，充分挖掘其附加价值而实现超值销售目的。推案顺序整个推案策略重点在于积蓄势头，顺势而上，借势提高的贯穿延续。积蓄势头在项目未开盘之时严密封锁价格，软性问卷开始造势，现场接受登记但不透露价格，增强其好奇咨询而把谜底延至开盘揭晓，为我们市场摸底提供有利空间，亦为开盘现场的开闸积蓄能量。顺势而上沿着“低开高走”的原则开闸放水，现场释放能量并逐步把销售势头拉高快至极限时，而放出最为，对商家及投资者而言就是颗定心丸，亦是促进项目顺利销售及招商的最有较途径。专业市场主导内容专业市场经营经营管理的良性运作是为市场成功之本。针对于主题式专业市场定位的卖场更需要系统性经营方针，以保持专业特色定位的延续性及发展。经营商家淘汰制，商家质量严栺把关，定期审核并淘汰不合栺者，维护消费者权益，维持整体市场及商家形象，以保持名优特特色。市场推广制定期组织订货会展示会，新产品发布会服务日促销周广告直销以促进专业市场动态经营。定期把脉制商会定期进行经营总结推广会议与商家群策群力，把握市场脉搏分析市场动态，真正做到共荣共赢。茶文化长廊海味参茸特区优质粮油总汇名烟名酒专卖尖端产品展示区地方特色产品大观园福邸西湖营销企划立体营销空间网络推广聚鑫荣期刊聚鑫荣商会中心名品集中展示空间定期组织参加贸洽会。推广基金制“巧妇难为无米之炊”作为本专业市场亦不例外，每年固定的推广基金是保证，是专业市场推广及发展壮大的根本，可由经营管理委员会牵头市场内所有商家，各出份力，成立推广基金，共同把市场搞活。专业市场操作重点在于两个方面即前期的招商及后期经营管理目前我们正处于前期招商阶段中，所以招商工作的虚实表现及合理性解说是整个专业市场能否兴旺起来的前提，抓住实质性意向商家大做文章，加上虚拟数字结合达成量的表现来吸引观望商家，后期经营管理主要在于经营管理委员会的成立及运行，并以此来稳定商家信心，保障专业市场正常运作。招商思路因本案无实行售后返租的营销模式，亦无进行真正的市场经营招商活动，如何消除客户在购买店铺时的疑虑，是本案至关销售成败的根本性问题。所以贯穿于销售阶段当中的招商信息发布成为实质性办市场及打消客户疑虑的首要措施。招商途径利用销售海报或招商专用手册，对本省各地的名优特产品专业市场及产地市场，进行“拉网捕鱼”，“直效招商”。福邸西湖营销企划通过招商广告的发布，进行本项目招商信息的发布，利用“广而告之”的效果，以达到招商的目的。在项目销售过程中，亦可实现并达到部分的招商工作与效果。通过进行网上招商，以实现跨区域的远程招商活动的进行，并可有效节省定的招商费用。招商优惠措施免半年物业管理费工商管理费年减免统形象策划包装与制作协办营业执照及相关手续目标客户群体定位福邸西湖营销企划潜在目标客户群体的特点区域性强是本案客户群体主要特征，以周边客户为主，外来客户为辅除投资型客户外，非投资型自营客户也占相当部分由于职业性栺等特征，心理承受价位较低。根据目标客户群体特征项目定位及商业形象价值等综合要素，在项目推广过程中应遵循以下原则把握主力目标客户群体目标主力客户群体把握准确与否，是本案成功的根本保障！项目推广应瞄准目标主力客户群，有针对性地进行广告宣传和销售传播，以最大限度提高项目推广效应。挖掘和利用区域内商业资源区域内商家和商业资源的把握，是本案操作的要点。如果能将周边商家资源迅速转化为本案的客户群体，将大大促动本案的销售。制定合理的价格销售策略根据潜在目标客户群体的特征及心理价位承受能力，建议本案应先以较低价位导入，以吸引投资者待整个势头销售能量凝聚起来再逐步调高价位，实行“低开高走”策略。福邸西湖营销企划本案所处区域周边的杂乱，初级现状，而做为主力客户群体的周边居民对这地块的商业价值心理价位不高且观念根深蒂固，所以打破固有价值观念，借势发挥极限优势，塑造新形象，为投资者营造幅繁荣热闹的商业画面，以提升本地域商业价值，是本案包装策略所要把握的重点包装策略本案主导性商业利基依此方向推导包装策略重点在于紧扣这条沿案而过的财富金线来展开诉求。案名聚鑫荣行销主题泉州首家名优特产品商业街西部开发正热，西湖地块以呈明显涨势旧线拓宽改造，周边优势资源整合，新商机注入新商业形态表现，地域价值提升福邸西湖营销企划主打广告语做大道店东，揽八方钱财视觉形象主色调灰咖啡浅黄色核心意向繁华商机传统特色主打形象满载的喜悦人物现场布置售楼处项目气质的浓缩体现装修材质主金属质感辅玻璃，清秀视觉区表现，项目营销主线售楼处吊旗看板表现形象利基现场罗马旗表现与项目形象户外看板在售楼处侧墙面整幅的看板，表现项所卖的就不是个钢筋水泥建筑物，而是种产品文化开发理念，投资者买到的也不单单是个店铺，而是笔财富，种荣耀，也会为自己伸为本项目业主而骄傲。福邸西湖营销企划行销计划进度安排阶段销售进度以预订面积计算主要媒体应用目的主要工作内容预热期销售进度当期广告投入额度万软性报道问卷发放夹报报纸广告。以软性做为先导，开始地块炒作，加温而问卷走访形成口碑聚焦为开盘积蓄能量。软性报道的撰写发布问卷的设计发放销售中心培训，熟悉说辞，并始走访摸底策划部门备齐现场销售用道具及工地现场气氛。福邸西湖营销企划公开期开盘后天内报纸广告围墙及户外定点看板软性报道夹报投资专栏。项目形象全面公开，硬性广告传委赵刚记录并听取了“庆祝元旦准备会”上老师及“班干”们的发言。用适当的关联词将两句话合并成句话晚霞映红了天空，也映红了刺槐林和竹林。整个林子里的灰椋鸟还是不愿过早地安眠。侍