转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电万像素与万像素之间的区别我们要说成多万像素而非多行分辨率与行分辨率要说成是四倍而非多行寸显像管面积增加可以说成增加平方厘米。要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。比方说灵敏度增加分贝我们可以说成倍，辐射降低分贝可以说成降低。把些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系。比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点，具体是什的几分之，用电只相当于个四十瓦灯泡的几分之等。五心理暗示以至混淆视听并产生错觉。比方说，明明我们排第十，但我们可以宣传我们力争第，这样给消费者的暗示我们至少是前五或前三。六多宣传特殊和唯，少宣传普遍。在这方面我们犯的很多且普遍。比方说我们自己认为驰名商标很有价值并做了很大的宣传，给消费者的感觉与报纸评出的产品没多大区别。如果要宣传，我们定要告知消费者总共有几家以及是什么单位评的，否则效果就很小。同样我们宣传中国名牌及质量免检定要告知有几家评上及我们的位置。宣传普遍且不加说明会给消费者造成这么个暗示，我们的产品和大众品牌样,没给消费者以明显的定位和区别。七宣传些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据。比方说海尔宣传它接到多少外国定单无从考证，在美国占有率如何，如升以下冰箱占有率美国主要卖大冰箱，可最终销售额只有亿人民币。我们可以宣传我们的产品销销住哪些国家台送给华人的也可以算，定位什么是出口美国机型以及什么是出口日本机型等。我多次提到学海尔，但要注意的是只能学些显而易见的东西或者成本极低的东西。为什么这样说呢举个例子就很容易理解。比方海尔同时采用三个策划方案，结果销量上升了倍。谁能告诉我是还是或使销量上升的呢没有人。甚至有可能方案还导致了销量下降。市场的复杂就在于我们没办法进行精确的计算对于海尔来说，它的很多方案是并行的，尤其是其品牌上升的势，是大多数方案都无法阻止的。因此它的有些方案根本无法判断对与错，所以我们学海尔只能学些显而易见的东西。同理，有些方案没有使我们的销量上升，并不代表它定是错的，有可能是我们的其它销售政策阻碍了它。市场策划在定程度上是复杂的，但万变不离其宗。总而言之，我们学会战胜自己学会鉴别信息的真伪学会透过表象看本质学会些基本原则和方法养成个勤于思考的习惯，就可以做出些科学的策划方案。作市场策划的几个基本原则和方法很多人认为市场策划是门很高深的学问，因此产生畏惧，放弃了实际操作中的努力和研究。确实作些经典的策划是需要很高的素养，但更需要的是灵感忽现，这种情况是极少的。经典的策划是可以加快市场的进程，但如果平时企业通过些普通的策划不断的增强自身的实力，在市场上战胜些拥有经典策划的企业是完全有可能的，这也就是孙子所说的战无奇胜的道理。我写此文的目的，就是通过些自身经验的总结，大家互相交流，让我们更多的同事都来作些看似普通但科学的市场策划，以日积月累的提高我们的企业竞争力。首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度。事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念，可能人中只有个是同我相同的，任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员促销员更是当局者迷或专家，更要注意的是鉴别些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象,要通过综合分析包括促销员和专家的话判断消费者到底需要什么。有些策划人员，受到极好的培训，甚至包括些营销类的专家和教授，都无法摆脱当局者的角色，所以我说首要前提战胜自己。二要善于转换数量关系的表达形式。相对数与绝对数的转换。对于绝大多数消费者来说，是没法判断与的区别，但可以判断出倍与倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电万像素与万像素之间的区别我们要说成多万像素而非多行分辨率与行分辨率要说成是四倍而非多行寸显像管面积增加可以说成增加平方厘米。要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。比方说灵敏度增加分贝我们可以说成倍，辐射降低分贝可以说成降低。把些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系。比方说彩电像素可以转换为扫描点