许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况，很大部分也处于有制度却形同虚设的阶段。即使有了制度，其本身可操作性不强。营销管理制度的产生源于企业营销工作的需要，然而许多企业管理层在出台制度前，往往没有深入基层调研，只是凭借主观需要进行编写。这样出台的制度只是表面上满足了管理者的需要，根本无法有效推行。久而久之，还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾，影响企业健康有序的发展。四营销创新动力有限在与市场推广广告公关谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高营销人员的素质和能力水平四加强营销创新创新是企业发展的动力，营销创新的表现是全方位的多维度的，但是营销创新也不是天马行空为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后，基于自身的核心能力，考虑到自己与竞争对手的差距，而后自发地从组织内部启动场彻底的变革。营销观念创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识质量意识竞争意识强化合作意识。营销组织创新现代企业的营销组织呈现出联合化扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，的企业孤军作战不可能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。营销技术创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定产品定位定价配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤市场情况分析决定营销目标拟订各种相关策略选择最佳策略获取管理认可拟订战术计划整合企业计划。三结语总之，依据中小企业产品结构相对单市场覆盖区域性营销人才职业化薄弱等特点，其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发，做到组织结构复杂化程度低，保证对市场反应的高效敏捷做到营销决策相对集权，保证决策质量做到营销运营的正规化标准化。参考文献王丽娟。浅析我国企业营销观念的创新现代商业。胡玉华。浅谈如何加强企业管理中的控制化工管理。孙和军。企业营销转型的关键点中国牧业通讯。论中小企业营销管理的改进关键词中小企业营销管理对策摘要中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的，现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧制度不全人才紧缺创新不足等方面原因，导致其营销现状不理想，严重制约着它们的进步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。中小企业营销管理中存在的问题中小企业般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业的大企业相比在人员规模资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出些问题营销观念陈旧落后市场营销观念在营销实践中要经历生产观念产品观念推销观念市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的，仍然停留在产品观念和推销观念阶段，尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念二营销手段有待改进许多中小企业缺乏现代意识和创新意识，所采取的营销组合策略老套落伍，市场开拓力度不大信息反馈机制不灵市场需求趋势把握欠准，很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网专业信息机构相关科研单位等渠道获取所需的信息，而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老经验老手段。三营销管理制度不够健全许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况，很大部分也处于有制度却形同虚设的阶段。即使有了制度，其本身可操作性不强。营销管理制度的产生源于企业营销工作的需要，然而许多企业管理层在出台制度前，往往没有深入基层调研，只是凭借主观需要进行编写。这样出台的制度只是表面上满足了管理者的需要，根本无法有效推行。久而久之，还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾，影响企业健康有序的发展。