培训了城市名片项目的招商工作，尽管如此我们还是下子无法理清头绪。原因可能在于以下几点项目中很多细节性的东西不明确，最明显的比如费用怎么收，收多少，具体流程是什么。公司本身没有给我们指明工作的重点，也就是我们所要干的事不明确，而且也没有些成文的东西，比如最基本的些证书，授权等。我们也不知道我想让我们的大部分时间和精力花在研究和讨论我们的项目上。正式工作在杨经理的指导下我们开始了第轮的真对百强县的开发，由于以上问题的存在，所以开发中遇到问题也是多种多样的，比如我们的项目的回报方式中提到了央视，也提到了个不菲的价格，但这个价格对客户的震撼的确不小，因为很多客户做过且都没花钱，即使没有做过的也和央视有过接洽，也明白运作的过程。更甚的是我们的国际卫视这边连个最起码的授权证书或营业证书都没有，我们不能和客户空嘴说白话，况且我们面对的都是些经常和媒体打交道的专业人士，即使给我们个成熟的平台，在今年的这种环境下客户花钱都有几多犹豫，况且我们还没有个成熟可行的思路呢,硬着头皮继续开展就在要什么没有什么的情况下，我们依然进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安之的原则，希望能摸索些可行的东西，即使时没有取得多大的成就，也可以看下市场的反映，也要弄明白失败的原因和自身的不足及项目的问题所在。本着这种想法我也联系了些客户，反映不，具体可参考我的客户表。总结以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题和些不成熟的想法，当然我自身肯定还存在着这样和那样的问题，比如对电视知识的普及和对项目的进步了解等，我想这些都不是最重要的，最重要的是我对所运作的项目有百分之百的信心，及克服和解决所遇到问题的决心和勇气,望公司不要让我失望,最后点小小的建议基于广告业务的工作性质，偶尔加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情况下，业务人员的加班好像意义不是很大，方面浪费公司的办公资源，别方面也不利于业务人员精神状态的调整，也会让媒体同仁们误认为我们的管理缺乏人性化以至不利于我们人才的引进。广告业务人员述职报告入职伊始刚进入公司大至了解了下俏佳人的文化背景及在音像界的影响，还有我们要运作的城市名片项目及国际卫视的招商情况，并对这些项目有个初步的认识。初步培训杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商功底给我们做的培训也是让我受益非浅的，基于我们对发行流程的不清晰，杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了我们驻京的仓库，让我们对音像制品的发行有了个更直观的认识，也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传，也树立了在俏佳人大干特干的信心。尝试工作基于广告部人员甚少时无法抓不起很多有效客户资源，所以部门临时决定我们的工作从招代理商开始。当然对于个有四年广告销售经验的我来说打电话沟通不存在点问题，但巧妇难为无米之炊，以什么口吻与态度和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急需解决的问题，此时杨经理以其丰富的广告招商经验给我们做堂深入浅出的的招商课，总结为我们要以媒体方于之沟通，更要让代理商们意识到我们资源的稀缺性和保贵性，即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们，在这种思想的指导下虽没有取得骄人的成绩，但还是让我们看到了成功的希望。深入培训基于招代理商牵扯的细节性东西太多，也基于我们业务员掌握的电视媒体运作的知识有限，杨经理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心，所以他又给我们深入培训了城市名片项目的招商工作，尽管如此我们还是下子无法理清头绪。原因可能在于以下几点项目中很多细节性的东西不明确，最明显的比如费用怎么收，收多少，具体流程是什么。公司本身没有给我们指明工作的重点，也就是我们所要干的事不明确，而且也没有些成文的东西，比如最基本的些证书，授权等。