，上世纪九十年代后，决定经济增长的主要因素由生产能力转为市场需求。消费投资出口三大需求成为人们关注的热点问题。就长江三角洲来个城市来看，苏州市不管是三大指标的绝对指标还是增长幅度来看都在这个城市中名列三甲。经济环境和投资环境十分优越，使市场潜力巨大。步入小康的市民更加注重生活质量，体育娱乐用品消费的需求扩大。在满足般生活需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐享受型更高的生活层面迈进，些集游泳馆和娱乐为体的多功能成套游泳馆器材开始搬入家中。年，限额以上贸易企业体育娱乐用品类零售亿元，同比增长倍，可见，体育游泳馆市场潜力巨大。第二节游泳馆项目周边环境分析游泳馆项目周边环境分析苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作游泳馆项目，于年正式启动建设，开创了中外经济技术互利合作的新形式。苏州工业园区紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积平方公里，其中，中心开发区规划面积平方公里，规划居住人口万，计划吸引各类投资亿美元。工业园区目前工业用地已进入全面开发阶段，并形成信息产业园出口加工区国际科技园研究生城现代物流园等产业发展载体和功能分区。特殊的政策优势便利的交通网络高标准的基础设施优越的生活环境充足的人力资源以及优惠的税收政策使得园区得到世界各地投资者的青睐，到年，全区固定资产投资超过亿元，实际利用外资亿美元，主要经济指标年均增幅超过。实现国内生产总值亿元，进出口总额达到亿美元。写字楼目前，工业园内已投产的高新技术企业有近多家，其中包括属世界强企业中的家，在苏州高新区首期的多平方公里范围内，已形成三个功能区。中央商贸区集中了批金融商贸科研管理机构及商住写字楼会议中心等设施，如建设大厦国际大厦信息大厦信息大厦等。南北两个科技工业区集中了批电子信息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业，形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营科技园为主体的区多园的发展格局。就世界强企业来看，就有如下的企业五百强名称项目名称德国西门子集团德利多富信息系统苏州有限公司力斯顿听力技术苏州有限公司韩国三星电子三星电子苏州半导体有限公司苏州三星电子有限公司苏州三星电子液晶显示器有限公司三星半导体中国研究开发有限公司苏州三星电子电脑有限公司日本富士通富士通多媒体部品苏州有限公司苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司英国集团比欧西气体苏州有限公司美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司美国百得集团百得苏州电动工具有限公司美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司日本国株式会社日立制作所瑞萨半导体苏州有限公司日立仪器苏州有限公司日立显示器件苏州有限公司日立金属苏州电子有限公司日京创业苏州食品有限公司日立汽车部件苏州有限公司日立工程建设苏州有限公司日立医疗系统苏州有限公司日本住友株式会社苏州住友电木有限公司住友制药苏州有限公司美国霍尼韦尔国际集团霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司德联覆铜板苏州有限公司凯联航空发动机苏州有限公司美国艾默生电气公司艾默生电气苏州有限公司艾默生环境优化技术苏州研发有限公司法国莱雅集团苏州尚美国际化妆品有限公司美宝莲苏州化妆品有限公司英国葛兰素斯密斯克林公司葛兰素史克制药苏州有限公司日本久保田株式会社久保田农业机械苏州有限公司日本丸红株式会社日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司美国德尔福公司德尔福德科电子系统苏州有限公司德尔福电子苏州有限公司英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司飞利浦半导体苏州有限公司美国杜邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司德国集团采埃孚传动技术苏州有限公司瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有限公司荷兰阿克苏诺贝尔集团依卡化学品苏州有限公司法国道达尔集团乐骏密封件苏州有限公司美国伊顿公司卡特拉汉莫苏州电器有限公司日本三井金属矿业株式会社三井铜箔苏州有限公司德国博世控股公司博世汽车部件苏州管理组织机构设置人俱乐部总经理人市场部销售部健美操部私教部运营部财务部主管主管主管主管主管主管人人人人人人营销策划会籍顾问健美操教练私人教练前台保管出纳会计人人人人人人人人员招聘与培训本游泳馆项目中高层管理人员由游泳馆公司派出，游泳馆教练会籍顾问主管由游泳馆公司派出，其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则，本地招聘人员将由游泳馆游泳馆俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质量。游泳馆俱乐部有限公司将定期对本游泳馆项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤其是专业游泳馆教练会籍顾问，将定期接受总部的培训。俱乐部各项经营管理制度游泳馆游泳馆俱乐部大厦店，将严格执行游泳馆游泳馆俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。第四节销售和推广计划预销售预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约人的预期会员基数，在这个时期，游泳馆俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。二开业活动开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。促销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为游泳馆俱乐部的会员。三其他销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。游泳馆游泳馆俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到游泳馆游泳馆俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。企业联络各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场游泳馆测试讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。特别活动促销特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另个重要组成部分。这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进步提高游泳馆游泳馆俱乐部的品牌知名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等。游泳馆游泳馆俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。健美操表演很多人都喜欢健美操表演，游泳馆游泳馆俱乐部将在区域内很多活动中推广游泳馆操课程，通过表演，俱乐部的游泳馆操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为游泳馆游泳馆俱乐部的会员。健康检查游泳馆游泳馆俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到游泳馆运动给身体健康带来的益处。会员促销竞赛游泳馆游泳馆俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的个行之有效的方法。持续推广和广告随着游泳馆俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。游泳馆游泳馆俱乐部将不断进行促销宣传并保持与本地企业和广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分广告直接联络促销盒直接邮寄电话营销跟踪以及俱乐部内部促销。第五节会员制体系设置设置原则俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对游泳馆游泳馆俱乐部的规模档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。二会员收费标准通过对苏州市已开设的中高档次游泳馆俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者对游泳馆俱乐部需求状况，以及游泳馆俱乐部的竞争状况，对游泳馆会所价格标准制定如下分类费用使用范围半年卡本俱乐部年银卡本市通用，全国短期两年金卡全球通用苏州市大厦所处地段良好，游泳馆项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。第四章财务评价第节游泳馆项目投资效益估算年营业收入估算详见附件二年经营收入估算表二年经营成本估算详见附件三年经营成本估算表三年营业收入估算详见附件四年营业利润估算表四现金流量估算以十年为财务计算期，为折现率，计算游泳馆苏州大厦游泳馆项目未来十年的现金流量及现金流量现值。详见附件五现金流量表五折旧与摊销估算折旧按照直线折旧法预估，详见附表六这就与摊销估算表。第二节静态经济效益分析静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标，这种方法未考虑资金的时间价值，但也有定参考价值。本文以十年为财务分析计算期。投资利润率二投资利税率三静态投资回收期投资回收期累计净现金流量出现正值的年份上年累计净现金流量的绝对值当年净现金流量年第三节动态经济效益分析动态法分析游泳馆项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金的时间价值，是经济效益分析中比较重要的经济指标。财务净现值年现金流量图要求收益率万元由以上计算可知，。在游泳馆项目管理中，在基准收益率为的前提下，财务净现值大于，则该游泳馆项目具备投资价值。二内部收益率取得取得内部收益率由以上计算可知，游泳馆项目所能达到的最高收益率为。三动态投资回收期动态投资回收期累计净现金流量现值开始出现正值的年份数上年累计现金流量现值的绝对值当年净现金流量现值年第四节结论从以上三节的财务分析中可以看出，本游泳馆项目赢利性较好，要求收益率为的财务净现值为万元内部收益率动态投资回收期年。以上数据预示该游泳馆项目具有抗经营风险能力和赢利性较好，该项投资是可行的。第五章风险分析第节风险分析苏州市大厦游泳馆项目作为游泳馆俱乐部游泳馆项目可行性研究报告游泳馆项目游泳馆也存在些风险行业风险华东地区作为长江经济圈的龙头，是众多商家必争之地，目前世界知名品牌的游泳馆俱乐部纷纷抢占华东市场，面积在平方米以上的游泳馆俱乐部已有十余家，行业竞争非常激烈，此游泳馆项目进入市场即将面临的激烈的行业竞争。二市场风险苏