百年大计，质量第。于是，各品牌在这种艰难困苦的外部环境影响下便展开了激烈的竞争。顾雏军带领下的新科龙早在月下旬就公然在央视套打出科龙康拜恩空调元，并且每次都是连播三遍，很有种哈药六厂的风格，但这在空调制造业中尚属首例。二年度监测分析品牌占有率分析从赛诺对全国个主要城市家商场的零售监测数据来看如图表和图表，无论是销量还是销售额，海尔美的格力等全国十大知名品牌在全国均占有近的市场份额，方面说明各生产企业在不断加剧的市场竞争中日渐整合，并有部分名牌企业脱颖而出另方面也说明消费者对知名品牌的认购自觉程度也日益提高，高低端品牌的分化现象日益严重。但我们同时也看到，除海尔美的格力四个品牌稳居前四名并拥有高达的市场份额之外，后面的个品牌位置略有变化，尤其是销量能进入的科龙和长虹，在销售额方面却被夏普和三菱两个合资品牌挤了出去，这说明国产品牌在零售方面其低端产品是占有很大比重的，尤其是科龙，伴随着康拜恩空调的横扫低端市场，其在拥有很大销量的同时销售额却并不很高。但合资品牌在高价位产品销售方面直是略胜筹，这点从销售额中竟拥有四个合资品牌便可以明确地看出。当然，还有点需要注意，他们的名次之所以并不是很靠前，也侧面说明了国内消费者在选购空调时并没有完全迷信洋品牌，而是更多地选择了有较大性价比优势的国产品牌。另外，国内的消费者在心目中总不自觉地认为空调产品是三分质量，七分安装，但海尔等国产品牌的售后服务网络可能要比些合资品牌更为完善，这也是影响消费者选购的重要因素之。销售走势分析从图表和图表可以看出，自去年月转入冷冻年度空调淡季以来，前三个月随着深秋和冬季的来临，空调零售平稳下滑到了月份，人们对制热空调的需求又使得空调销售有所抬头，到了年月份，元旦的假日消费将空调淡季第次推向高潮。所以到月份春节来临的时候，由于前期的购买行为已经发生，再加上空调消费大省广东正处于非典蓬勃发展的非常时期，所以，空调销售出现了空前的低谷。月份，气温回升，空调销售也随之回升，那时候人们对非典的认识还仅仅停留在广东省月份，非典在北评选结果。柜机中科龙的双效王空调和格兰仕的不锈钢空调也比较受欢迎。而窗机则由于所占市场份额极小，各大品牌并没有怎么看重，所以便有长虹华凌等品牌跻身其中。三冷冻年度销售预测从赛诺对全国个主要城市家空调零售卖场监测结果来看，总体趋势年度空调市场前景较为乐观，出口将继续保持较快增长，而国内市场增速趋缓。空调行业价格持续下滑，价格的大幅下滑极大地刺激了消费者的购买欲望，低价带动了二三级市场包括农村市场的购买，导致各地市场出现不同程度的放量增长。级市场中户多机和工程机市场增长潜力较大。二三级市场需求量将稳步增长。年，空调行业的整合运动尚处于开始阶段，要使产业格局从分散走向集中，出现个明朗的竞争格局尚需年的整合优化时间。空调业竞争最残酷的时代将出现在和年。在洗牌整合过程中，企业单方面的优势已不足以支撑企业生存发展，要生存发展关键要靠系统的综合能力，必须强调企业内部运作的体系化流程化制度化和规范化。产业升级近几年，行业进入附加功能的概念炒做阶段，多数厂家开始将些附加功能宣传成高科技进而支持其高价，虽然仅仅停留在概念炒做阶段，但多数主流厂家已经真正意识到了产业升级的迫切性。非典的出现，改变了消费者的消费观念，使健康成为消费者首选，对健康的关注远远超过其它因素。从年各品牌的策略调整看，年海尔美的夏普长虹新科小鸭等品牌都有可能专注于健康概念的炒作。主流品牌的联合炒作，加上众多中小品牌的跟风，会促使健康成为年空调市场的主流概念。渠道方面家电渠道向大型化连锁化，专业化集中化发展。今后，大型的家电连锁必将成为空调主流销售渠道，而传统的空调专卖店将会被逐渐淘汰。国美苏宁等些国内强势的大型家电连锁卖场在全国范围内扩张，而永乐等些区域强势家电连锁卖场也通过控股方式在全国开始扩张，他们的扩张带有明显的鲶鱼效应，方面扩大了自己的规模，另方面也加剧了当地渠道变革的速度。•家电销售渠道集中化将促使零售市场份额进步集中。•渠道重心从级市场向二三级市场转移。从主要竞争对手年渠道调整策略看，年渠道重心将会逐渐从中心城市向周边扩散，以级市场为主体，挖掘二三级市场的潜力将是年各品牌渠道工作的重心。•中小经销商有主动减少库存趋势。在空调市场竞争日益加剧，终端零售出货不畅的情况下，中小经销商会主动减少商业库存，加强库存方面的风险控制。•中小经销商经营信心受挫，库存减少，资金实力雄厚的经销商库存增加。从空调商情的调查数据显示，的经销商主动减少了商业库存，的经销商库存水平保持年水平，另有的经销商库存超过去年同期水平。方面是由于淡季政策较好，打款增多，库存增加，另方面，前期准备存货，希望月旺季热销弥补前期影响。据了解，增加库存的绝大部分为资金实力雄厚的经销商。•庞大的商业库存使连环套似的销售政策对中小经销商的诱惑力逐渐减弱。年，部分经销商开始从依赖销售政策转移到对售前售中售后的整体解决方案的需求上。面临这种变化，厂商并不是味加大渠道政策而向经销商压货。重要的是厂商要帮助零售商和中小经销商制定合理的营销策略，提高经销商的经营管理水平，帮助其加大终端的流通速度，同时也是在间接提升自身的经营业绩。•经销商也越来越看重产品质量销售网络售后服务等综合能力强的企业。四总结语总之，冷冻年度是空调行业难以旺季的年，不过赛诺相信，只要企业加大产品的升级力度，经销商加大整合力度，消费者加大对空调产品的明确程度，必然会出现厂家商家和消费者三赢的局面。赛诺将如既往地关注并监测全国家电零售市场，为整个行业作出应有的贡献,冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论简介本文根据赛诺市场研究公司监测全国个主要城市家大中型空调卖场的零售数据整理而成。本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发团购工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构传统商场新兴大型超市连锁及非连锁综合家电商场等所有空调零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单品牌的专卖店不在其列。本文仅为中国空调市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统发布。报告说明监测范围全国个城市家大中型空调卖场监测时间空调冷冻年度指标定义本报告把空调器分为窗机壁挂机柜机种类型，对嵌入式空调，考虑到很多品牌都将其划归商用空调，故而遵从此惯例。本报告中涉及到的占有率指标市场份额指标，未经特殊说明的，均是按零售量指标计算的占有率和市场份额。本报告图表数据除特别注明出处外，均源自赛诺市场研究公司。综述赛诺策略研究分析显示冷冻年度家用空调的总产量为万台，年度总销量为万台，其中国内销售量为万台，比年度的万台高出了如图表销售额为亿元，比年度的亿元高出如图表。出口销售也取得了较好的业绩。整个年度对中国空调业来说不啻于屋漏偏遇连阴雨。非典肆虐原材料涨价和旺季北方地区的持续低温成为影响年度空调零售的三大致命因素。其中月份非典疫情以其空前的杀伤力给全国人民带来了无尽的恐怖气氛，这直接影响了五黄金周的销售效果。从赛诺监测数据推测，估计全国家用空调终端零售降幅超过以上。直到月初，非典疫情基本得到控制，同时也迎来了全国的持续高温，整个年度的空调旺季才算正式开始。非典在给人们带来无尽恐慌的同时，也让人们开始空前地关注起健康的重要性。于是些嗅觉灵敏的厂家便开始在空调的健康功能上做文章。如海尔的氧吧空调便在非典期间出尽了风头。从月日起，高温席卷了华东和华中的大部分地区，有些地方甚至出现了近百年来从未出现过的高温记录。华南地区在月上旬也曾经历了短暂的高温，但东北西南和华北地区却没有出现持续高温天气，由此，月成了年度空调销售的最高潮。仅在今年上半年，受第二次海湾战争和国际局势的影响，国际市场石油价格的持续上涨直接导致全球性的铜材铝材钢材和化工原料的价格上涨，压缩机价格也随之两次上翻，增幅较去年同期高达，使各空调厂商更是雪上加霜。原定于月日执行的中国强制认证认证因受非典影响而终于推迟至月日执行，给些原本不太注重质量的小品牌厂家设置了个宽进严出的瓶颈，甚至连些大牌厂家也为此搞得有点手忙脚乱。可见无论什么时候都应该是百年大计，质量第。于是，各品牌在这种艰难困苦的外部环境影响下便展开了激烈的竞争。顾雏军带领下的新科龙早在月下旬就公然在央视套打出科龙康拜恩空调元，并且每次都是连播三遍，很有种哈药六厂的风格，但这在空调制造业中尚属首例。二年度监测分析品牌占有率分析从赛诺对全国个主要城市家商场的零售监测数据来看如图表和图表，无论是销量还是销售额，海尔美的格力等全国十大知名品牌在全国均占有近的市场份额，方面说明各生产企业在不断加剧的市场竞争中日渐整合，并有部分名牌企业脱颖而出另方面也说明消费者对知名品牌的认购自觉程度也日益提高，高低端品牌的分化现象日益严重。但我们同时也看到，除海尔美的格力四个品牌稳居前四名并拥有高达的市场份额之外，后面的个品牌位置略有变化，尤其是销量能进入的科龙和长虹，在销售额方面却被夏普和三菱两个合资品牌挤了出去，这说明国产品牌