司现代化的企业管理制度，从而完善公司现有的制度。现阶段，公司的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售和凤岭万象东方商务楼的开发上，走的是高中档路线，如果建立宝马公司销售公司，不仅可以结合现在的项目开展营销战略，互相结合互相补充，从而拓宽我公司在房地产和汽车销售上的渠道，举两得。此外，就我们自身的能力而言，也积累了大量市场营销人才和管理人才，充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎公司的良性发展为今天的投资奠定了基础，并且我们就此项目已经达成协议，资金方面也将会得到充分保障。二车销售市场可行性分析从年销量排名前位的单轿车产品来看，这些品牌的汽车就占了总销量含和的，而其他近种品牌只占，显而易见，消费者在购车时，对口碑好和品牌知名度高的产品更加偏爱。在排名前位的品牌中，中高档轿车和高档轿车占据了的市场份额，中档轿车占了，经济型轿车占了，中高档轿车和高档轿车抢走了很大部分市场份额。刚刚过去的年，是中国汽车工业飞速发展的年。年，中国首次超过德国成为全球第三大汽车市场，汽车大规模进入家庭，反映了普通老百姓收入的提高，是国民经济高速发展的具体体现。据预计，年广西汽车销售量将达到万辆，其中主要购买意向是家庭用车。车价车型历来是消费者关注的焦点，而在目前的政策环境下，年，宝马集团推出了比以往任何时期都更多的新车型。例如劳斯莱斯幻影系列升级款全新系列豪华轿车新款，升级款以及全新系列双门轿跑车。从市场数据看来，宝马的高端产品在亚洲更受欢迎。其中，的顶尖车款系列去年的销售量猛增，达，辆，相当于德国大型豪华轿车市场份额的。在广西整车销售的发展上，宝马汽车也有着很大的发展空间。广西现有的宝马汽车保有量为辆，柳州桂林河池。从使用的客户群体分，其中政府机关占国有企业占民营占个人拥有占。由此可见，的汽车市场仍然是广西汽车销售市场的重点，而随着人们生活水平的不断提高，个人消费市场已经成为汽车销售的最重要的渠道。三经营可行性分析车型分析现在的市场上，宝马的车型主要有以下几个系列系列宝马系列是宝马家族中外形尺寸较小的车型，但是这仅仅是相对于系列和系列而言的。在世界市场上，宝马系列属中型豪华车这级别。其前排空间无需赘言，因为以驾驶员为导向的设计使之从来都倍受赞誉。同时，后排也非常舒适，拥有足够大的头部肩部和腿部空间，坐进去毫无局促感觉。这点很重要，因为即便是那些天天都自己开车的人，也希望他的车有更高的实用性。宝马系车型种类丰富是个重要特点。宝马系列拥有四门轿车双门轿式跑车双门敞篷跑车旅行轿车和紧凑型等五大分类。发动机包括缸和直列式缸，有汽油发动机和柴油发动机两种。这种特点完全可以满足宝马用户对个性化的要求。系列整体线条舒展，前面的发动机盖与双肾形格栅融为体，配上带有玻璃透镜的双圆灯，使人过目难忘。后面的行李厢开口宽敞，装卸物品可以轻而易举，同时，型的尾灯也体现了宝马的风格。此外，其优秀的品质还表现在最佳的人体工程学特性使人怡然自得的中央控制功能尽显匠心的仪表板布置优化环境的气候控制，以及宝马典型的流畅柔顺和精益求精。宝马系列首创了运动型轿车，它是专为创造超级驾驶体验而诞生的。但是，强大的动力并非系列的全部。系列是创新技术的结晶，而不是兴致所至的产物，它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应用的革新技术使系列变得更加精密。由于它配有自动稳定控制加牵引力辅助控制系统弯道制动系统动态稳定控制系统，所以车手在任何路面上都可控制车辆。在全新系列中，史无前例地把几种安全装置组合在起头部安全气囊等八个安全气囊带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带前排座椅的乘员探测器，以及精巧的用于感知儿童座椅的探测器。系列目前的宝马系列是年投放市场的第四代宝马系列。该车自问世以来在全球市场取得巨大成功，成为该级别轿车中最为畅销的车型，并十几次荣膺权威汽车杂志评定的世界最佳车型称号。它不仅能眼就从同级别车中辨认出来，而且经得起细致观摩。第四代宝马系列比上代车型加长毫米，加高毫米，加宽毫米。这样，腿部头部和肩部就有了更大的活动空间。从外观上看，焕然新的前脸全新设计的前灯和尾灯，以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮，使系列看上去更加诱人。系车的特色装备亦在同级车中独领风骚，包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜驻车距离控制系统能构成最完美的搭档前磁盘毫米，后磁盘毫米。显而易见宝马无论何时何地都将带给你最出色的动力控制。销售价格分析宝马汽车些车型的销售均价表车型系列系列系列系列系列系列均价万元近年来车市降声片，尤其年初月是集中降价时段，不少市民都在持币观望，货比三家汽车市场的繁荣导致竞争加剧，时下市场上的各种车型已呈现重叠的现象，消费者选择的余地更大了。而大型综合性车展辐射力强，正可释放大量能量，将消费者聚集起来，本届车交会再次未展先热就是最好的证明降低关税后的进口汽车大批量涌入，目前掀起股进口汽车销售热潮。在普通消费者能够买到比以往更便宜的进口汽车的同时，国产中高档车价位在万元以上也首当其冲受到影响。高档豪华车的降价幅度会很大，比如售价在万元以上的奔驰宝马等车型降多万元是很正常的。受到降价风潮的影响，宝马今年在市场上的定价也做了相应的调整，但是作为世界上的个知名品牌，宝马的销售对象更多的是些看重技术和质量的理性性消费群体。在广西汽车市场上，系列系列和系列因其价格适中，都很受消费者的欢迎，例如系列的宝马轿车，在平均每月都有辆车的销量。而系列的价格虽然相对较高，但是它突出的性能和外形优势，同样使之成为广西汽车行业竞争中，宝马公司的又张王牌。销售渠道分析我们在销售宝马汽车时，可以通过以下的几个渠道建立网络销售随着时代的进步，科技的不断发展和网络交易越来越成为种重要的销售方式，因此我们可以建立个网上主页来进行汽车的销售。结合现有开发的项目来进行销售现在，我们可以看到很多的房产商会和汽车销售公司联合来进行项目的宣传，所以，汽车房产的模式是我们不错的选择。从中鼎温馨家园开始，中鼎开始走中高档的路线，特别是万象东方项目的开发，所针对的对象是世博会所吸引而来的港澳台的投资商，结合项目来进行整合的宣传和销售，不仅可以促进房地产项目的销售，也为汽车的销售带来商机。而南博会的各国投资者，也是汽车销售的对象。大型的展览活动。借着南博会的召开，各种房展车展给这些行业带来了无限的商机，这样的活动可以吸引很多不同类型的顾客，以这次的车展为例，销售额就达到了多万元。重视家庭汽车市场。虽然现阶段我国的汽车销售还是集中在个比较小的市场上，但是随着广西地域优势的不断显现和广西经济的突飞猛进，人们的生活水平将不断提高，家庭汽车的销售，也会变得越来越重要，所以，利用有效的营销手段来开拓这市场，会给我们带来无限的商机。争取企业购车。现在，企业购车仍然是汽车销售的主流，因此，这是片广阔的销售市场，努力挖掘这市场，利用些优惠来争取企事业单位的购车额，也是我们销售的重要渠道。和其他汽车销售公司合作。和其他的汽车公司进行合作销售，不仅更利于我们的融资，也可以更好的开发市场，拓宽销售的渠道，分散销售中的风险，联合的力量，也可以增强企业的市场竞争力。市场推广分析如今，汽车潜在市场很大，特别是轿车，轿车里面特别是私人轿车，现在轿车占整个汽车产量的，国外般是这样，国际上的汽车保有量是七亿辆以上，年产量五千多万辆。国际上的轿车占整个汽车产量的以上，我们现在将近，还有很大的空间。广西的轿车市场已经购买和将要购买都呈增长态势。宝马集团继续在全球汽车市场创造新的记录。十月份已交付的新车超过,辆汽车，比去年同期增长去年约为,辆。据统计，宝马在今年前十个月中交付到顾客手中的汽车已超过,辆，增幅同为去年同期约为,辆。如此巨大的成功源自宝马系列的畅销和宝马的成功。截止到十月份，售出的系列轿车已超过,辆增长同期，宝马运动型多用途车的销量超过,辆，实际上，的成功应该更为显著，现在因产量限制已完全脱销。而在中国大陆市场的进口高档轿车类别中，汽车在大陆市场的销售量共，辆，上年为，辆，增长使其成为这地区的领先品牌，销售量是其竞争对手的近两倍。，系列在中国大陆的销售量增加了倍，超过，辆，而且，中国是车型系列中最昂贵的轿车全球范围内最大的市场在中国共交货辆。年宝马系在中国市场的销量增长了倍而宝马最昂贵轿车在中国市场的销量也居全球各大市场之最。微型轿车在北京上海广州等大城市立足的难度越来越大，而且政策环境不可能在短期内改变方向，所以转战二级三级城市成为微型汽车销售的个不错的选择，由于西部开发的步伐日益增大，我国西部地区对于轿车的需求在逐步扩大，怎样开发西部市场,是汽车销售公司今后个重要的课题。因此，我们在进行汽车的市场推广时，系列系列等车型都是不错的选择，另方面，虽然现在车价降再降，但是中高档车型的消费群体般都会较为的理性，在买车时更重视的是汽车的品牌和质量，所以系列也将会有个较大的发展空间。因此，以系列为例，我们可以预计，宝马汽车将会有个比较大的需求量年份年年年年年需求量辆左右左右左右左右左右家用轿车对消费者来说是个高额的消费，因此，消费者在购买过程中会格外慎重，些不利的因素可能就会影响消费者的消费行为。道路拥堵，交通管理水平较低。政策性收费不合理。售后服务不满意。调查结果显示，的消费者认为企业售后服务般，的认为维修费用高，的消费者认为服务收费不合理，的消费者认为汽车零配件价格不合理，的认为排除故障不及时。贷款手续烦琐。调查结果显示的被访者喜欢的付款方式是贷款，说明贷款购买家用轿车已经是消费者普遍接受的种购车方式。但是，也有的消费者认为贷款手续繁杂，有的消费者对购车贷款手续费高表示最不满。此外，我们在销售推广的过程中还要注意汽车的安全性能和售后服务对消费者