且会员的组成要统。俱乐部福州最早形成规模的夜总会始于市中心，五广场附近。随着市区的环境不能满足发展的需要，而逐渐分散到市区周边附近，目前比较成功的如福州三亚温泉会所舒简城尊尚会所等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越的会所开业不久就生意惨淡，就是以为脱离了市场，疏远了客人，或在经营前没个合理的定位。因此在目前竞争十分激烈的市场条件下，竞争的关键光靠流的硬件装修是不行的，还得看是否能够赢得顾客的心。可谓是“得人心者得市场，失人心者没生意”竞争的主要方向是“竞优质的服务，争顾客的心”让顾客真正享受到精神上的满足，做到装修实用性超前性，服务个性化，管理制度化，消费经济性，这就是我们即将推向市场的最好商品。福州内娱乐市场相关调查表见下图名称位臵收费装修金利来会所香格里拉酒店元装饰中等天成休闲会所仓山区元装饰般宝力豪市区元装饰以现代时尚为主三项目比较分析项目地块情况本项目所用综合大楼处市区主干道，且此综合大楼拥有大型的停车场，能为顾客提供便捷的停车服务。本项目所在片区缺少大规模的中高端娱乐会所，这给此项目提供了有利的商业契机结合我公司强大的经济实力，在硬件设备装修装饰服务等方面把握高端高水准，那么此处将是建设高档会所的理想用地。市场定位福州会所是为社会高层而设计的高级会所，会所的客户目标为福州本地和东南地区的大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成的高端人群。通过会员制管理模式和超值服务理念，彰显会员的高贵身份，满足会员的各自需求。比较分析在同样的条件下，福州暂时尚未出现可类比的项目。但有可能现有的些会所到我们推出后会跟随我们，但我们只要把服务及公司的“文化贯穿”整体理念把握好，他们是不可能复制过去的。目前主要的竞争对手是位于和位于。但因为我们与他们的模式不同，所以与本项目存在不可比性。项目定位主题定位福州高级会所。打造福州“健康娱乐”的第品牌，营造流的消费氛围和服务理念。功能定位功能定位分析会所的基本功能是聚集不论古时的公馆会所，还是现今的俱乐部艺术中心，会所的基本功能是聚集。作为标识人类文明的物质形态，会所以种公共文化设施而存在，既具有主题的文化性，也有功能的社会性。新世纪的新会所，俨然已形成种都市文化，进步体现了个城市的形象和品位，是现代化都市的文化载体。首先，我们的会所应该提供给都市人业余文化聚集处所，丰富他们的生活内容，从而提高了生活品质。其次，我们的会所要提供维系创建和重组人际关系的网络，成为社会交际的有利平台。再者，我们的会所必须具备完整的功能结构，不同功才能给都市人提供宣泄情感调整心态的个人渠道，变为种“文化诊所”。最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨未来。会所是必要的城市生活成分会所是种经济流动召集交流协调规范管理的组织载体之，其主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外来经济文化的互动，它的最终目标是协助外来的经济文化与属地经济文化的融合。结合以上几点我们把该高级会所的功能定位为美食足疗多功能厅美容娱乐暂定。市场定位市场定位实际上就是选择消费者，确定项目的目标消费者是哪类人。福州本地和东南地区的大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成的阶层。福州大型企业商务精英成功人士社会名流二经营定位本会所将采用酒店模式进行日常的经营和管理，本会所建成后将委托有丰富娱乐管理经验的娱乐管理公司经营管理，此后我公司董事会自主选择娱乐管理公司经营管理，以确保本会所的高效高品质经营管理。酒店管理公司酒店管理公司按照与我公司的委托经营管理约定，对本会所进行经营管理，并保证会所有良好经营管理业绩的前提下不断增值，并维护和保障我公司的经营收益。运作机制娱乐经营管理公司将按照中华人民共和国财务与审计制度实施管理，以高透明度向我公司提供经营管理方面的咨询，定期向我公司通报会所的经营管理状况，并接受我公司的书面预约，我公司委托会计师事务所审计经营业绩。在每个财务年度委托国内会计师事务所进行审计并提交审计报告，将按照审计报告所确认的经营业绩和委托经营管理协议书的规定享受经营回报。三价格定位该项目的价格策略建议采用两极化的政策，以利于最大限度地吸纳客户。具体定价建议如下具体的销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情提高或降低。综福州市最新娱乐行情和同类可比会所的价格策略，以及本项目的预期赢利状况，建议第阶段，本阶段为市场导入期开业，为了尽快使市场接受本会所，建议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。本阶段的售价在单位成本的基础上适当提高第二阶段，本阶段为市场上升期消费上升期，由于前阶段的市场成功开拓，使得会所逐渐形成定的认知度，并取得良好的市场形象和销售业绩，因此价格主体应呈现上升趋势。本阶段的价格在单位成本基础上再次提高第三阶段，本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段的顺利进行，使得本会所呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。因此本阶段的销售在单位成本的基础上更进步提高。四入市姿态及推广时机定位娱乐会所以什么样的姿态出现以及选择什么样的推广时机，要结合项目自身特点。从理论上讲，娱乐会所的项目应该以最完整的形象出现，即所谓最佳姿态，它应该是主体工程已基本完成配套设施已全部到位外部环境与内部配套已衔接到位形象与品牌的推广已达到了预期的效果服务项目收费标准已确定有关的手续已全部准备就绪综合上述分析，建议采用先入为主的推广策略，提前宣传，以抢占市场份额，赢取更多的市场优势。最佳的宣传开业时机为年各节假日。届时，硬件及软件配套应达到如下阶段项目的建筑整体形象已经达到正负零收费标准已确定经营方式及价格已经确定总体规划设计特色本会所的设计主旨是为福州高收入的社会精英群体，城市财富的主要持有群体服务的高档娱乐会所。本项目建筑外立面为欧式风格，稳重雄伟，古典大气，贵族感强，但考虑到会所的娱乐性及时尚性，以及夜景氛围的营造，我们将加强立面的灯光效果，除外部景观设臵及艺术化照明外，我们还使用技术，加上会所醒目的中英文灯光，突出时尚气息及现代元素。二有关可用面积及分配本项目总建筑面积约平方米，其中房间部分平方米，占总建筑面积的，公用设施部分包括为平方米，占总建筑面积的，包括走廊过道消防楼梯等。停车场不包括在内。设计个包房其中总统包房间，可容纳余位客人，安排不同布局方式的包房平方米以上的多功能厅，并与花园直接接通设户内儿童娱乐园配备各种中西餐厅酒吧水景园林充分考虑其植物的多样性利用高大植物制造适宜的遮阳效果充分考虑到客人的私密性同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。投资估算总面积平方米总建设成本费用列项项目前期费用策划设计图纸施工图纸元平方米项目装修施工元平方米家私装饰品元平方米设备音响灯光儿童游乐器材等元平方米广告费元平方米不可估计及各项杂费元平方米成本综计元二投资资金筹措需投资资金万本项目可每日销售的收入为元，其中元餐厅元足疗元美容元日销售收入为元。年毛收入元年行业利润收入元年度成本房租税金工资年次的装修更新费用投资摊销额按年分摊元年纯利润元。通过以上的分析和策略，我们发现，项目资金收回较快，而且，投资收益率略高于其它行业收益率，因此，虽然本项目具有较大的投资吸引力，但其潜在的风险也不容忽视。但是，由于在会所的投资和开发中，不可预测的风险较少，可控性较强，因此本项目的投资开发无论在市场上操作上还是在财务上都是可行的。就本项目而言，市场的分析和会所的整体定位，以及会前言随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过天之后，身心甚是疲惫生活空间狭小,不如意的事时有发生，引起人们的心绪烦躁不安，需要通过定的方式进行调节，以重新恢复身体的平衡由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈，过去那种简单的体育项目体育器材已满足不了人们的要求，这样就需要较高的较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活，“花钱买健康”已成为种消费意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的市场需要什么我们就给什么否！我们创造什么，就将带来什么市场！什么样的产品才有市场超前人们的生活需要引领种新的生活方式能够给生活带来更大的便利核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！是工作，是休闲，更是沟通的领地二福州有这样的地方吗答案是现在没有除了夜总会，还是夜总会杂乱除了桑拿，还是桑拿般酒吧健身俱乐部不高档既要高雅，又要休闲，而且还可以结交许多志同道合的朋友，政府要人没有后顾之忧，商界精又有多少人多少时间真正去消费去享用这些“高档”。所以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。所以要研究不同客户的需