回来了真想不到你作为个局外人竟能像朋友样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的铁户，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。所谓勤，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年月，我从朋友处了解到乡桥村的压力，让商厦老总很受感动，下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年双节期间省行组织的金融套餐推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了种以理财方式进行宣传营销的新思路，如我们针对两节期间学生放假长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡针对春节期间股市休市部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销天期通知存款针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传已成为分理处员工挂在嘴边的口头禅，以致不少客户经常拿着金融套餐宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长万发展到当年新增万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款余万元，占整个分理处新增存款的。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了年的分理处的姐妹们都哭了，她们说人，我们真恨你啊,是啊，我也恨自己不争气。是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下次起飞的新的平台,银行客户经理营销工作总结年月，在次朋友的婚宴上，我与化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。个念头立刻从我的脑海里闪过如果这家企业能够在我们开户肯定能带来系列可观的效益。第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对知之甚少。第次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下次接触的可能，另外人家确实对不了解，这也就又给了我们下次接触的话题。就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业串次门，介绍介绍业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。次，在串门的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为笔拖欠货款的回收而发愁，这是笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我试的请求。在接下来的个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那天，这位财务科长高兴地说了两个想不到真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了真想不到你作为个局外人竟能像朋友样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的铁户，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。所谓勤，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年月，我从朋友处了