象。开发流程错位放眼国际城市的发展历程,借鉴大中型城市的成长过程,不难得出城市发展从规模上先集中扎堆旺商,后扩张发散带动的商业规律。目前大部分的三四线城市,都还没有完成商业集中的发展过程,却已经开始向外扩张发散,出现了传统商业中心开发与新城开发并举的超前做法,分散了商源客源,淡化了商圈感召力,无法让新城商业如火如荼。注重形象工程商业地产开发受政策制约较大,如些政府为提升城市形象做出限低不限高的规划,要求开发商沿街建大规模商业综合体。这在三四线城市尤为突出,尤其在商业市场不成熟的情况下,商业项目受政府引导与政策诱导的影响极大,往往简单了项目的商业定位与业态规划及运营模式。五三四线城市客户群体及消费心态由于三四线城市发展得很快,那里的人想更多地了解他们不太熟悉的东西,他们不敢冒险选择新的品牌,所以他们不停地寻求别人的意见。从这点来看,品牌的口碑在三四线城市更加重要。商业项目开发商需要明确不同级别的城市在消费升级方面的差异。终端消费者有钱人向上游城市分流三四线城市所依托的消费群体不同于大中城市,购物却有致的社会行为特征。有句话很贴切穷人各有不同,但各地的富人都是样的。这说明个道理,本土商业项目必须盯住普通消费群,高端消费者由于其城市选择面灵活性强而不是本土商业所能吸引的。个三四线城市的富户,完全可以年数次去上海购物,因此所谓的差异化个性化消费在三四线城市是行不通的,在考虑客源的时候必须有这方面的认识。经营者受经营理念的限制非常严重般都可以发现在三级市场,沿街门店是主要的经营场所,商铺的理念,还难以进入他们法眼。现在的商业地产开发,分割商铺是主要的投资销售产品,却又不能为人所接受,对商业地产开发是个较大的限制。需求差异导致业态不均衡发展在很多的三四线城市,居住人群反而更注重吃喝玩穿着,所以些适合大众消费的饮食娱乐零售业,在这样的城市发展不错。只要能找到需求的市场,就定可以进行商品经营,进而商铺销售赢取利润。六中国二三线城市商业地产发展的方向商业项目选址,前景研判,科学论断,尤其是大型集中式商业项目应避免盲目发展,理性占领区域中心城市的商业发展制高点,提升项目对周边区县消费的吸聚力和辐射力,项目的商业定位是重要前提。通过优化商业运营模式,实施商业形态落地,丰富现代商业和服务供应,截流线城市消费,分流区县消费,巩固中心城市商业地位。例如三线城市中苏北的徐州鲁南的临沂皖北的蚌埠赣南的赣州等,均具备成为区域现代商业中心城市甚至区域国际化商业城市的条件。具有显著的人口导入型特点的城市区域,是商业地产发展值得期待的区域,潜在着较大投资开发商机,如成都南部新区重庆北部新区郑州郑东新区西安高新区的拓延区域沣渭与泾渭新区的核心区域等。三四线城市,尤其是四线县级城市商业地产项目发展要注意控制风险,维护商业项目开发节奏与销售效果,经营物业体量不宜过大档次不宜过高选址不宜过远建筑结构不宜过长产权不宜卖了之。防止项目建设的工程资金连断裂,由资产销售支持型逐步转移到资产经营融资型,获取稳定持续的现金流保障。中国三四线城市的商业地产开发将由单模式向多种功能为体的现代综合开发模式转变。三四线城市的商业项目开发,开发商定要根据当地经济发展的现状与行业分布特点,结合当地的商业零售格局与历史商脉延续,充分尊重当地人们的消费与购物习惯,慎重选择商业地产的开发模式和价值取向。零售商业地产购物中心百货大卖场商业街各类专业市场主题式商业地产奢侈品主题商业女性主题商业青年主题商业儿童主题商业家庭主题商业单品类主题商业城市综合体融购物中心百货超市步行街专卖店酒店写字楼服务公寓住宅为体的综合型商业建筑体复合式商业地产以休闲公园温泉疗养高尔夫旅游度假文化艺术等为带动,将购物中心商业街写字楼酒店服务公寓会展中心艺术中心文化中心娱乐中心体育馆创意产业现代服务业等多种商业体与住宅开发复合式发展商业地产项目可考虑的发展方向是什么应根据当地的发展状况与经济特点零售市场现状及商业分布人口结构人均收入及消费状况,结合商业项目所处的地域规划特点等来研究判断合定位。个商业地产项目可考虑向多个方向发展,具体采用哪种开发模式与商业形式式,必须通过科学详实的调研论证和严密的商业规划。根据当地经济特点及零售市场商业现状,结合项目地段的商业现状与城市规划的特点,对城市综合体各主要经营业态进行初步判断。以个消费群体为主要服务目标的主题式商业概念如儿近万,物业共分三个楼层。整体商业主题与局部业态规划是否衔接合理,同样决定着新天地后续经营的成败。业态组合品类布局,要体现购物餐饮休闲娱乐文化于体的综合功能,还要突出新天地的品牌形象和满足顾客消费习惯,更要兼顾各业种之间的协调性和互补性,最终建立个和谐的业态群落。项目的商业定位与业态布局完成后,要严格按着既定的业态规划来招商引进品牌,如果时没有理想的品类或品牌进驻,则临位暂顶。新天地项目楼中央大堂周围,规划诸多能够提升整体氛围的内街精品店。按着业态布局与品牌组合,在这诸多精品店中,紧挨正门入口多平方米的旺铺店面,则预留给烘托人气的肯德基西式快餐。新天地项目于年月,即与肯德基直属推广机构百胜餐饮集团进行了密切接触。由于肯德基选址开店贯谨慎,流程繁琐,所以肯德基迟迟未能进驻。但是,百胜集团对于新天地及庄河市场的考察却直暗暗地持续。对于肯德基方面的详细考察,新天地并不知晓,但是本着对自身发展的信心和对当地市场的把握,新天地始终没有放弃对肯德基的期望,期待类似肯德基的西式快餐进驻。项目经营开业后,新天地直将那多平方米的港湾店铺,为肯德基预留着。在这期间,尽管有诸多的品牌商直垂涎这店铺,也主动提出租赁该特定店铺,但新天地直没有松口,始终坚持做西式快餐,而且非引进肯德基等规格档次的西式快餐不可。功夫不负有心人,好港湾必有黄金铺,旺铺迎来品牌商。在经过年多的详实严谨的市场考察后,肯德基终于被新天地的良性可持续经营发展势头所打动,为新天地的执着和真诚打动,于年月加盟新天地项目。这也是肯德基在东北县级市购物中心开设的第家店。其开业首日销售额,创造了大连地区肯德基店的新纪录。至今也保持着大连地区销售前五位的骄人业绩。肯德基的成功,却是新业态对传统商业冲击超前品牌规划理念成就新天地模式招商难,是新天地运营过程中的最艰巨的课题之。尽管新天地拥有东北县级市中最好的硬件设施,但是没有各种业态的品牌进驻,就像无米之炊无鱼之水,任谁也难以旺场运营启动持续经营。现实的情况是,好多品牌供应商对庄河的市场并不了解,听说是县级市便不屑于了解,更不用说放下身段进驻经营。所以,在项目营销推广的招商前期,招商工作人员吃闭门羹是家常便饭。为了尽快按照商业规划招满品牌,并保证品牌商的质量。新天地从大连北京等地,高薪聘请了多名在商业领域摸爬滚打了十几年甚至二十几年的拥有丰富招商经验和品牌资源的人才,重新组建招商团队。制定了走出去请进来的招商策略,利用媒体宣传人际网络客户拜访举办招商说明会等多种形式,深入到上海北京大连鞍山营口盘锦丹东等地大力推广新天地,引进系列知名品牌。更重要的是,为了保证品牌供应商的利益,新天地推出了诸多优惠的招商政策,特别是在经营形式上采取了灵活多样的策略。无论是联营自营还是合作租赁,甚至对些大牌商品大胆推出试赁试营合作政策,只要符合招商标准并满足统运营的需要,新天地都向其敞开大门。面对不可预知的市场,新天地拥有这样的开放姿态,是因为本着项目顺利开业培育市场的思路,早就做好了三年不赢利的打算,所以愿意与品牌业主共担风险,打消品牌经营商的后顾之忧。在此让利培育市场前提下,为保证引进品牌的质量,新天地并没有降低招商标准,对引进品牌的形象知名度美誉度市场潜力供应商实力店面装修等环节都制定了严格的审查程序,对不符合标准的坚决拒之门外。经过个多月的艰辛努力,包括大商电器金玛超市等主力店在内的多个供应商携国内外多个知名品牌,强势入驻,新天地招商任务终于圆满完成,并于年月日顺利开业,赢得开门红。第二节购物中心操作策略解码购物中心产业已成为最重要的零售经营方式之,而且已远远突破商品零售的界限,它对个城市的商业环境改善消费与休闲方式的改变投资结构的优化对经济繁荣的贡献等越来越显示出它的重要性和生命力。购物中心概念简析根据购物中心的建筑设施和形态的不同,国际购物中心协会又将购物中心细分为摩尔购物中心,停车场与店铺间有定的距离,通常在整体建筑的地下或外围,而店铺间有专门的步行街连接,如区域型超区域型购物中心和带状中心店铺前各有停车场,店铺间通常没有专门的通道连接,如邻里型社区型等。从严格意义上讲,购物中心不是种商业业态,而是种有计划地实施的全新商业聚集形式。购物中心的定义购物中心指是组合在起的商业设施,按商圈确定其位置规模,将多种店铺作为个整体来计划开发和经营,拥有定规模的停车场。美国购物中心协会的定义由开发商规划建设统管理的商业设施,有大型的主力店多元化商品街和宽广的停车场,能满足消费者购买需求与日常活动的商业场所。日本购物中心协会的定义由个单位有计划地开发所有管理运营的商业和各种服务设施的集合体,并备有停车场,按其选址规模结构,具有选择多样化方便性和娱乐性等特征,并作为适应消费需要的社交场所,发挥部分城市功能。中国商务部的定义多种零售店铺服务设施集中在个建筑物内或个区域内,向消费者提供综合性服务的商业集合体。这种商业集合体内,通常包含数十个甚至数百个服务场所与区域,经营业态涵盖大型综合超市专业店专卖店饮食店杂品店以及娱乐健身休闲等。购物中心的分类及简介美国分类方式及标准根据美国市场的实际情况,将购物中心分为邻里型社区型区域型
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