网上购物活动也是我们的促销手段之。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这类产品的购买决定权也是在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广告，这种广告的效果，跟调查比般台的广告效果要好，而且广告费第三章市场分析与销售方案也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视评论科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可以采取些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题的关注举行相关的电视知识竞赛，对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性认识。营销方案开发多种规格和档次的各种系列产品，比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友师长的礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构企事业单位宾馆饭店等大规模使用者这市场。个企业只有不断开发满足市场需求的产品，它才会具有强大的生命力。产品创新是公司的灵魂所在，从第二年起，我们将推出系列的家用绿色果蔬肉类解毒机。主要是针对不同的收入阶层，推出豪华型小康型实惠型三个档次的产品针对各地不同的文化习俗以及不同年龄不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。我们在第年把高收入高知识层次者定位我们的目标客户，占领利润最大的高端市场，从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐渐降低销售零售价第三年第三章市场分析与销售方案为元左右，占领中低收入市场。降低价格还可以击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。我们的销售渠道包括以下几种经销商确定经销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些已经建立起销售渠道的经销商这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售计划成立个有力的直销体系，这些直销活动将起着“浏览器”的作用，销售产品的同时，了解和掌握市场及消费者的需求动向。直销人员将以业绩考核为取舍标准，在保证有基本工资收入的情况下，实行未位淘汰制，以确保直接销售利润率达到或超过生产率及销售率。贴牌生产有了这样的条件，我们就可以将我们的瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入他们的产品生产线中。电子化市场进入互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购我们将对邮购的利润增长进行调查，加强处理邮购业务的力度，预计在创业的年内即可实现产品的邮购服务。营销模式主渠道配件供应第三章市场分析与销售方案我们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供应配件和提供经营手续有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是通过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过我们从其它厂家调拨整机进行销售。由于我们的产品在市场上是种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低投资者的市场风险。因此在前半年，我们将精力集中在产品的研制开发和生产上从后半年起，我们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业。新公司将通过专利技术实施许可技术合作等方式，大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产销售提供支持和服务，通过技术培训元器件供应，提供商标产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。我们计划通过在广州直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着浏览器的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向。其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下年的合同。根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存降低成本。预期的生第三章市场分析与销售方案产能力的增长和相应的时间表待定。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。风险分析及对策市场风险分析及对策目前国内小家电市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了产品销售专利技术实施的难度。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动脉搏公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢同时，人员流动性大，也是市场不稳的个重要原因。根据以上市场风险分析我们应该进步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和合作厂家的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力进步加大市场宣传力度，不断提高公司在小家电行业内的知名度和美誉度积极稳妥地推行品牌战略，使公司经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。行业风险从全国整体上看，随着家电市场的无序化状态加剧，国家行政的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者经营者转向小家电市场，行业内的竞争更是日趋激烈，不少厂家和经销商处于市场占有率品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。针对此行业特征，善美公司迅速建立“瓜果蔬菜解毒机流通高速公路”，在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性低成本第三章市场分析与销售方案大规模优势。同时，加大科研方面人力物力财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。经营风险公司主要经营以配件供应为主，兼营产品销售，受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，居民收入连续下降，对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品侵犯事件屡屡发生，导致居民接受新产品不同以往快捷这些因素都不同程度地影响着新公司的发展进程。本公司将进步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，创造经营手段，创造名牌企业名牌产品名牌网络名牌员工。技术风险新公司本身独自面对系列产品在开发过程中还存在技术上的不足，新进的研发人员和市场要求的产品还有段时间的磨合。而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。公司将进步加强横向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作，尤其是与东南大学科技园研究所的合作，从人财物上向科研方面提供优惠条件，实施开发代生产代储存代，流动式连续发展的新格局。同时，积极进行国际国内技术合作与交流，促进公司的长远发展。第三章市场分析与销售方案政策风险我国政府对小家电产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护小家电产业的行规行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使小家电市场长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事小家电生产的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。公司将不断加强管理改革经营激励制约等机制，提高企业的综合实力，以增强企业对国家有关政策调整的应变能力。同时，加大对政策的研究力度注意信息收集深入研究对策，尽力规避政策风险。项目投资风险本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建瓜果蔬菜解毒保鲜机的市场体系等相关配套项目等方面。这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。本次募集资金的投资项目已经过反复筛选和论证，本公司将在实施投资过程中注重研究可能影响本项目实施的各方面因素，并加强管理加快项目建设进度，使投资项目尽快发挥效益，以降低投资风险。风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构如投资咨询公司等协助下完成操作。如果因经营或决策失误，造成第章总论项目单位基本情况概况衡阳市善美瓜果蔬菜解毒保鲜机有限责任公司始创于年，坐落在衡阳市的科学技术示范基地衡南县。近年来，在各级政府的支持和引导下，从家臭氧技术研究和应用的小公司逐步发展为依托东大科技园的后续技术支持，组建实体型的科工贸为体化的科技公司，专项从事臭氧技术的市场化应用研究和产业运营。公司通过采用技术研究技术转让的运作模式，生产规模和经营能力不断扩大。至年底，拥有支从事臭氧技术的研究应用领域，拥有多项相关专利。如杀菌解毒液发生器全自动臭氧纯净水发生器广谱消毒液发生器多功能消毒气液发生器等。现在针对本项目的实际应用，重点推出新专利多功能瓜果蔬菜解毒保鲜机。瓜果蔬菜解毒保鲜机的专业队伍和管理人员人研究基地占地面积平方米，标准厂房平方米建有技术研究车间装置车间实验检测室微电脑控制室打印室储存仓库办公室等设施。配备了臭氧发生器涡流原理的气液混合器定时电路微电脑芯片杀菌解毒液发生器离心脱水机高温消毒灭菌器等批先进生产设备芯片等。项目的生产工序齐全灵活，技术安全可靠。投资期限投资将用于完善产品定位相关检测，购买设备建立条产品生产线，以及公司经营等。第年新公司属于创建打基础时期，第二年站稳脚跟销售额增长约