行上海分行贷款定价的现状和存在的问题交通银行上海分行贷款定价现状交通银行上海分行贷款定价存在问题第四章交通银行香港分行贷款定价的经验借鉴交通银行香港分行贷款定价管理机构香港分行贷款定价管理模式利率风险管理是贷款定价管理的核心独立的市场研究是贷款定价管理的基础第五章改善交通银行上海分行贷款定价的方案风险调整的资本收益率定价方法内部资金转移定价方法客户盈利能力分析定价方法三种定价方式的利弊分析建立适合交通银行上海分行新的贷款定价模型保持与同业合作目录第六章结论与展望结论展望参考文献致谢第章绪论第章绪论研究背景与意义贷款是中国商业银行最核心的业务，是中国商业银行最主要的盈利资产，是中国商业银行盈利的最主要手段。贷款的定价方式和策略无论对商业银行的赢利水平市场竞争力资产质量与客户结构都有巨大的影响。由于贷款业务经营的特殊性，贷款定价要受到很多因素的制约。长期以来，贷款定价问题直是中国商业银行面临的主要难题之。随着我国国有商业银行改革的深入，利率市场化进程的加快，银行间行业竞争日趋激烈。在商业银行日益注重资产的流动性赢利性和安全性的环境下，贷款定价方法与策略已成为商业银行竞争的个重要法宝，贷款定价能力已成为商业银行不容置疑的核心竞争力。而贷款利率作为贷款定价中的核心内容，如何合理确定贷款利率，使贷款的价格既能保证商业银行从贷款中获得最大程度的盈利，又能使商业银行保持市场竞争力，对商业银行具有重要的意义。年月党的十四届三中全会关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定和同年月国务院关于金融体制改革的决定最先提出了我国利率市场化的基本构思“建立以市场资金供求为基础，以中央银行基准利率为调控核心，由市场资金供求决定各种利率水平的市场利率管理体系”。年中国人民银行关于“九五”时期深化利率改革的方案初步提出利率市场化改革的基本思路“先放开货币市场利率和债券市场利率，再逐步推进存贷款利率的市场化推进存贷款利率的市场化，按照“先外币，后本币，先贷款，后存款”的顺序放开其中存款利率按照“先长期大额后短期小额”的顺序进行”。从年我国利率市场化进程正式启动，经过多年的发展，目前尚未进入市场化改革进程的惟有存款利率的上限贷款利率的下限和法定存款准备金利率等少数利率品种。由此可见，我国的利率市场化改革已取得了显著的效果。随着我国金融体制改革的不断深入，金融机构企业居民等经济主体的市场化运行机制内控机制市场约束机制的不断完善，中国人民银行调控金融市场体系的能力不断加强，存贷款利率的完全放开将指日可待，最终实现我国利率完全市场化。目前虽然存款利率下限已经放开，但存款利率下浮的几乎没有，各商业银行都执行上限利率而贷款利率的上限已经放开，各商业银行都可以在贷款基准利率下第章绪论限以上的范围内自由浮动，因此实际上贷款利率的市场化程度要高于存款利率。进步加强贷款定价研究，合理确定贷款利率将对我国各商业银行的可持续发展具有重要的意义。第，进步提高商业银行的贷款定价能力，使商业银行能够按照市场原则和风险对称原则实施贷款定价管理，进步增强了商业银行贷款营销能力和风险管理能力，为实现贷款收益最大化奠定基础第二，通过对贷款定价的进步研究，使商业银行开始确立了利率风险管理在资产负债管理中的核心地位，从而更自觉主动地关注利率市场的运行趋势，资产负债管理水平得到进步提高第三，加强对贷款定价的理论研究，也是为了保证商业银行稳健经营，防范出现财务风险，有利于商业银行稳定健康的发展第四，通过对贷款定价的研究，制定了合理的贷款利率水平，从而激发贷款投向的积极性和合理性，为扩大内需，进而促进经济发展，实现国家和政府的经济增长目标做出了重要的贡献。当然随着利率市场化改革的进步深入，商业银行的竞争将更加激烈。各商业银行充分利用贷款定价权参与市场竞争，信贷市场开始转向买方市场，对优质客户资源的竞争明显加剧。目前交通银行上海分行受到客户结构因素市场环境因素内部管理因素等方面的影响，其贷款利率水平明显低于上海市同业水平及四大国有商业银行工农中建，贷款定价方面存在着定问题，直接影响了上海分行的盈利水平，较难适应未来的利率市场化改革。因此通过对贷款定价的研究，方面有效改善交通银行上海分行在贷款定价方面所存在的问题，从而合理确定贷款利率，提升其盈利水平另方面通过科学合理地制定贷款利率水平，对客户实行分类议价，从而进步调整交通银行上海分行的客户结构，行贷款定价的方案及财务类项目的定价市场曲线主要适用于贴现债券投资同业存放拆借回购等紧盯市场利率的金融市场业务特殊定价曲线对于定期储蓄按揭贷款银行类同业存放协议存款等需要体现交通银行业务发展战略的业务，体系为它们设定了特殊的定价曲线。定价方法就是确定将曲线上的哪个或哪些期限档次的价格运用到不同特征业务的定价上。常用的方法有期限匹配法久期匹配法现金流加权法等。交通银行体系主要采用了合同期限匹配法和指定利率法这两种方法。合同期限匹配法就是根据业务的合同期限，将定价曲线上与合同期限相匹配的期限档次的价格确定为该产品的定价。例如，对于笔年期的存款，其价格就是存贷款曲线上年期档次所对应的价格。对于笔年期的贷款，根据期限就高原则，其价格就是存贷款曲线上年期档次所对应的价格。对于外币贷款，也根据贷款的合同期限确定其价格。指定利率法就是指定个特定的利率或者是类曲线上个特定期限档次的价格作为产品的定价。例如，对应银行账户债券投资，指定其定价为年期国债收益率。图定价流程图假设分行发放了笔年期万元按月浮动单位中长期贷款，贷款起息日为年月日，到期日为年月日，每月日重定价，贷款利率下浮。如何计算分行发放此笔贷款收益贷款初始执行利率贷款曲线期限根据定价期限就高原则，年期贷款采用年期的价格，存贷款曲线年贷款初始价格产品币种本金合同期限业务类型重定价频率曲线存贷款市场特殊定价价格合同期限匹配法指定利率法重定价重定价频率活期指定利率产品债券财务类计算第五章改善交通银行上海分行贷款定价的方案假设年月日央行升息，至三年含三年法定贷款基准利率上升，相应地存贷款曲线年期上升年月日，贷款开始执行新的对外利率以及价格调整后贷款利率调整后贷款价格年内贷款利息收入，元年内贷款资金成本，元年内分行贷款利润，元。客户盈利能力分析定价方法客户盈利能力分析定价的概念客户盈利能力分析指银行为每笔贷款定价时，应全面考虑客户与本行的各种业务往来的成本和收益，在此基础上根据银行的目标利润给客户贷款定价。在发放笔贷款时，如果从客户银行的整体关系中得到的净收益为正，该项贷款就可以接受，因为所有的费用都得到了补偿。反之，如果净收益为负，则这项贷款和其余服务的价格并不合理。该定价方法也可称为“以银行客户整体关系为基础的贷款定价方法”或“以客户贡献度为基础的贷款定价方法”。客户盈利能力分析定价模式公式来源于客户的总收入为该客户提供服务的成本银行的目标利润来源客户的总收入可以分为三个部分，即存款产生的收入，主要是银行在客户存款中除去准备金备付金和浮存部分后实际可用于经营所获得的收入贷款产生的收入，包括贷款利息收入和贷款所产生的直接收费中间业务收入，除存贷款业务之外所有银行服务所获得的收入。银行为客户提供服务的成本主要包括四块内容是资金成本，即为筹集贷款资金所需要支出的成本二是经营成本，是指为客户提供服务所需要支付的日常经营管理的成本，包括员工薪金福利办公费用员工差旅费日常营销费用等三是风险成本主要是客户贷款等业务的违约风险四是税收成本。每笔贷款都应配置相应的资本，目标利润就是每笔贷款所配置资本的预期收益。第五章改善交通银行上海分行贷款定价的方案资本的配置方法有三种，即按经济资本按监管资本和按权益资本配置。按照不同方法配置的资本计算出的目标利润很可能是不同的。模式评价客户盈利能力分析定价模式为客户导向型，重视与客户的整体关系，体现了现代商业银行“以客户为中心”的经营理念，实现了差别化定价的个性化经营方式。若客户经常有大量的结算业务在银行，从而形成了定量的存款余额，并且能为该银行带来定的中间业务收入，那么银行可通过客户盈利能力分析定价模式给予该客户相对较低的贷款利率。客户盈利能力分析定价模式需要银行具备强大的会计信息系统，要求银行能够精确计算出客户为银行创造的全部业务收入，建立起“分客户核算”的信息系统，从而使银行迅速准确的判断出该客户所创造的价值。客户盈利能力分析定价模式对银行的成本核算提出了更高的要求，要求管理会计在银行的全面推广和应用。在银行内每项金融产品的完成都要消耗定的资源，从而形成定的作业成本，当然客户使用了该金融产品，就要产生相应的成本。三种定价方法的利弊分析根据上述对三种贷款定价方法的分析，可以清楚的发现三种定价方法的侧重点各自不同，存在着各自的优缺点，具体比较见下表表三种定价方式的比较表贷款定价方法优点缺点风险调整的资本收益率定价方法使贷款定价与风险程度密切相关强调了银行资本对风险的抵补作用，符合巴塞尔新资本协议的相关规定便于操作内向型定价方式依赖于历史数据，预测的准确度值得探讨忽略了外部市场竞争环境因素客户综合贡献度内部资金转移定价方法明确了银行在办理贷款时的各项成本，以确保盈利水平的实现便于操作内向型定价方式忽略了外部市场竞争环境因素客户综合贡献度客户盈利能力分析定价方法全面型定价方式体现了以“客户为中心”的经营理念差别化定价操作性有较高要求，需强大的会计信息系统及成本核算要求淡化了与风险程度的联系第五章改善交通银行上海分行贷款定价的方案从上述表格中不难发现，各种定价方法均存在着定程度的不足，风险调整资本收益率定价方法和内部资金转移定价方法虽然便于操作，且有定的针对性，但却忽视了客户需求同业竞争等外部市场环境因素，容易导致重点客户的流失而客户盈利能力分析定价方法则对精确度要求过高，按照目前国内商业银行的会计信息系统，只能适用于少数贡献度大，对银行至关重要的大客户，不具有普遍推广意义。因此各商业银行在贷款定价的实际操作中，如何将此三种贷款定价方法很好的融合起来，扬长避短，就显得尤为重要。建立适合交通银行上海分行新的贷款定价模型结合上述三种定价方法的优势之处及