场的缺口，率先向市场提供关于儿童课余教育的全新概念。作为大学生创业者，我们更加了解教育发展的动态，并且通过严密市场调查与分析，获知针对岁儿童的正规的全方位的辅导机构还属于市场空白阶段。所以，我们认为抓住这个机遇，既能为社会提供服务，又能成就自我。营销战略描述儿童教育有限责任公司拥有明确的市场营销战略目标，力求在三年内成为苏北地区教育连锁机构的领导品牌，六年内完成向苏南地区的渗透，十年内完成江苏市场的稳固与教育品牌公信力的打造。同时，公司通过产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方面对公司的营销目标进行规划分析。产品策略儿童教育有限责任公司为目标市场提供优质的教育服务类产品，针对目标市场进行有效的广告宣传，采取快速渗透策略，完成企业服务理念向消费者的快速植入。价格策略儿童教育有限责任公司采取缓慢撇脂的定价策略，向拥有定实力的中高端消费者渗透。促销策略儿童教育有限责任公司针对目标市场，通过广告，公关推广，口碑式营销等方式，完成向目标市场的快速渗透。财务分析公司初期投资公司成立初期，计划投资为万元人民币。具体构成见表儿童教育有限责任公司投资方式介绍筹备方式筹备数额比例合伙人出资万元人民币银行贷款万元人民币风险投资基金万元人民币表公司近年预计收益额儿童教育有限责任公司成立前三年属于市场快速扩展阶段。第年至第二年，公司面临教育基础设施建设，广告宣传投入等财务支出问题，财务预期支出大于收益，公司将面临财务亏损。第三年，公司逐步稳固苏北市场，将实现收益大于支出，实现财务盈利。风险分析由于针对儿童课余教育与看护的市场需求旺盛，儿童教育有限责任公司的服务理念具有创新性，我们也将尽力把风险降到最低。加具体的风险与防范方法。风险资本退出公司发展过程中，我们将会进行全程的风险评估。聘请专业的风险评估师，为我们当前以及以后的经营风险进行具体，有针对性的评估，力争将风险降到最低。如果发生意外状况，我们风险资本的退出方式，将以收购的方式进行退出，确保亏损最小。产品服务介绍产品服务简介目前，市场上的小饭桌多以家庭作坊式的形式存在，不正规或者是提供的服务不完善。仅是为中小学生提供课余时间的饮食服务休息场所，规避孩子放学之后，家长忙于工作，无暇接送，时间冲突的问题。经营者主要是学校社区居委会妇联居民家庭。儿童教育有限责任公司致力于向市场提供区别于传统意义的小饭桌。首先，就儿童教育有限责任公司的企业愿景而言，儿童教育有限责任公司力图成为专业的儿童看护，教育，辅导，益智连锁机构。以品牌的力量创造企业公信力，带动企业良性发展。儿童教育有限责任公司不仅为孩子提供饮食与看护服务，同时也是孩子课余时间益智与学习的场所。儿童教育有限责任公司为孩子提供营养科学的膳食搭配方案，注重孩子的饮食均衡，健康成长。儿童教育有限责任公司拥有专业的师资力量为孩子提供专业的课余作业辅导，弥补家长工作繁忙，没有时间为孩子辅导作业的遗憾。同时，儿童教育有限责任公司也将聘请专业的儿童启智老师为不同年龄阶段的孩子量身设计丰富的益智活动，注重孩子身心的健康成长，培养孩子思考创新思维的能力。儿童教育有限责任公司同时也为父母与孩子提供亲子互动项目，增进父母与孩子各方面的交流，弥补父母忙于工作，忽视孩子健康成长的问题。父母可以在每天接送孩子的时间完成短时亲子互动项目。同时，儿童教育有限责任公司也在假期为孩子与家长设计亲子旅游互动活动。儿童教育有限责任公司将依据价位，地点等问题提供多套旅游备选方案，父母可以根据实际情况选择出行计划。介时，儿童教育有限责任公司将聘请专业的儿童健康心理学家全程跟随旅行队伍，为家长提供专业，合理化建议，促进家长与孩子的无障碍沟通，帮助孩子身心健康成长。儿童教育有限责任公司同样提供接送孩子上学，放学的服务项目。产品服务方案关于将儿童教育有限责任公司打造成为专业的儿童看护教育辅导益智连锁机构的计划。我们希望通过股东出资以及融资的形式完成儿童教育有限责任公司在苏北地区初步的建设，以大规模的市场投入向消费者传达企业打造儿童教育领导品牌势在必得的信心。在企业成立之初就致力于儿童教育有限责任公司品牌形象的塑造，以品牌的力量带动企业后期的发展。早期的儿童教育有限责任公司注重品牌形象的打造，在已占据区域内奠定良好的品牌影响力，使得儿童教育有限责任公司的进驻成为优质教育延伸的代名词，品牌相互强化，影响力和美誉度获得再度提升。同时，儿童教育有限责任公司采取快速渗透策略，以专业儿童教育成长儿童教育有限责任公司资料管理部岗位职责客户服务部◊根据上级规定和辅导中心实际情况，制定立卷类目及保管期限。◊各部门人员须积极主动及时收集各类资料，由档案人员及时做好归类存档工作。◊立卷工作要细致耐心，打印装订规范，符合要求。◊合理分类规范整齐，填写好目录表。◊发现破损的案卷立即修复，确保档案的完整整洁。◊在日常工作中及时做好收文发文的登记工作。◊注意收集有关资料，及时做好档案的立卷工作。为本辅导中心管理业务研究等做好资料积累工作。◊管理好档案橱，切实做好防潮湿防蛀防霉，安全整理工作。◊积极配合上级部门检查督导工作。◊积极发挥档案资料的利用价值，为辅导中心保教工作服务。◊能按照上级部门规定规范操作，资料收集完备，装订分类规范，管理科学。儿童教育有限责任公司环保部岗位职责保安部认真参加学习，对学校的美化环境工作做到有计划有安排有措施有行为，并且普及绿化常识，经常向孩子宣传爱护花木的规章制度，做好违纪人员的劝说。提高自身的种植水平，对校内现有树木花草品种，根据气候及不同季节，进行整枝除草施肥除虫浇水移植等工作。培植有条件的花草树木，每年都有增加。平时保持花辅导中心内的整洁优美，校辅导中心内力争做到四季常青，花草树木不断更新。遵守学校各项规章制度，服从部门负责人安排，主动协助他人做好其他工作。爱护和保护好劳动工具，不得散失。儿童教育有限责任公司创新企划组企划外联部热爱本职工作，遵守儿童教育有限责任公司的切规定。按照四季的不同变化，为孩子安排不同的活动项目。配合总经理及各班老师为孩子创造良好的活动环境。定期安排些大型活动，鼓励孩子上台展示自己，挖掘他们的才能。针对孩子发展的特点创立些特长班。会经常组织些大型公益活动，例如到社区表演做环保宣传等等来提高孩子的自信心和公益心让他们从小就热爱社会这个大集体。市场营销部财务分析财务数据预测财务会计报表资产负债表单位万元项目年份第年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金应收票据应收账款其他应收款半成品产成品低值易耗品减存货损失准备待摊费用流动资产合计固定资产减累计折旧固定资产净额其他资产递延资产其他资产净额资产总计流动负债短期借款应付账款应付利息应付股利应交税金预提费用其他应付款负债合计所有者权益实收资本资本公积盈余公积未分配利润股东权益合计负债和股东权益总计利润表单位万元年份第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主营业务成本营业税金及附加主营业业务利润减营业费用财务费用管理费用营业利润减所得税净利润现金流量表单位万元年份第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售产品收到的现金收到的与其他经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金,支付给职工以及给职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金净流量二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金收到的与其他经营活动有关的现金现金流入小计购建固定资产所支付的现金支付的与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金净流量三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金取得借款收到的现金收到的与其他筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金支付利息的现金支付的与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动所产生的现金流量四现金及现金等价物净增加额累积净增加额销售计划与销售收入财务基本前提本公司建成后次进入市场成功，经营后，第年经营能力达到预期目标的，第二年以后达到预期目标，第三年达到预期目标即盈利万元年国家政策税率水平不变，市场利率水平浮动不大随着社会的发展，人们对孩子学习质量的要求提高，受培训，辅导对于孩子成长的帮助增强，本培训服务的市场空间已存在且产品需求量会逐年增加，发展前景可观经营场地辅导教师工资及福利费辅助费用等市场价格无太大变化我们根据市场容量和销售情况测算，预计年内年产销售量及销售额见以下表格。表年经营预测表单位吨年份第年第年第年第年第年培训取得收入万元年应交增值税额万元说明销售税金及附加按国家现行规定计取，产品缴纳增值税，税率费用预测营业费用第年主要是对家长，老师发些单子。预计在万元以内看经营情况分析广告费用。财务费用表财务费用预测单位万元说明根据中国人民银行金融机构贷款利率表，银行贷款利率为。其他财务费用主要为融资租赁产生的财务费用。管理费用表管理费用预测单位万元项目年份第年第二年第三年第四年第五年工资及福利水电费办公费差旅费培训费开办费合计说明由于本公司规模的扩大，各项管理费用定的增长。财务报表分析盈利能力分析表盈利能力主要比率分析项目年份第年第二年第三年第四年第五年利息支出其他财务费用第年第二年第三年第四年第五年营业毛利润营业净利润营业利润率注销售利润率利润总额营业收入分析从表中可以看出本公司的销售毛利率和净利率,有较强的获利能力。投资报酬分析表投资报酬比率分析第年第二年第三年第四年第五年净资产报酬率总资产报酬率所有者权益报酬率总投资收益率资本金净收益率净资产报酬率利润总额所有者权益资产平均总额期初资产总额期末资产总额总资产报酬率平均总资产利息支出利润总额所有者权益报酬率税后利润优先股股息所有者权益权益项目资本金息税前利润总投资收益率项目资本金年净利润资本金净收益率分析从表中可以看出本公司的净资产报酬率总资产报酬率所有者权益报酬率基本上保持逐年增长，有很好的投资回报。资产运营能力分析表资产运营能力分析第年第二年第三年第四年第五年资产增长率总资产周转率资产增长率资产期初余额本期资产增加额总资产周转率销售收入总资产分析从表中可以看出本公司有很高的资产运用率。偿债能力分析表偿债能力分析第年第二年第三年第四年第五年流动比率资产负债率产权比率流动比率流动资产流动负债资产负债率负债总额资产总额产权比率负债总额所有者权益权益分析从表中可以看出本公司的流动比率比行业平均水平略高，资产负债率及产权比率基本上保持稳定，有很好的偿债能力，能有效抵御财务风险。风险预测市场风险市场风险及其控制价格风险本公司的培训服务虽然有市场，但是否能达到预定的价格，保证公司有预期的利润。市场风险培训服务属于近年来崛起的市场，对其能否迅速占领市场，并维持定的市场份额还存在怀疑。竞争风险竞争风险目前市场上关于这类培训的企业不多，本公司目前在市场中具有绝对的优势。但如果市场上出现同类行业的竞争对手，本公司能否长久保持这种优势。竞争风险的控制目