进展，指出学术文献的来源和出处，并论证自己产品的先进性以及可能出现的副作用等，令专业医生刮目相看和钦佩。二学术推广策略的基本理论学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯。这个学术传播方式在医生了解产品的同时也弥补了医生信息的不对称性，并为医生提供药物治疗的循证医学依据，将药品信息客观而全面地传播给医生并指导临床用药，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业医生和患者之间架起沟通的桥梁。二学术推广的形式学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会全国大区和省市范围，医院药事会，小型科室研讨会和参与各级学术团体的组织的各类学术会议。但确是没有个明确的形式规定，这都是根据不同企业根据不同的理念而有不同的策划。据了解，为了加快学术推广的步伐，些企业不惜花费重金邀请流的医科专家办班授课，进行专业化的学术研讨会。比如有些企业就是在促销活动中，常常会同时与政府民间组织机构团体以及学会进行积极合作，用医学会药学会或老年学会等名义组织和主办会议。而在活动中授课的医药专家既讲解时下各领域内的最新医药研究现状成果与方向，也对协办企业相关药品的药理药性药效加以解析。医药代表则在活动中扮演公关的角色，他们主要负责邀请定数量的目标医生前来参会与业界专家进行交流，以深化企业推广产品的疗效，促进其在今后从单纯的专业化临床角度对该品种进行推广。而也有些企业专门在其内部设立了个专业推广培训部，聘请了些具有专业推广经验与水平的培训师，对企业中些具有医学药学专长的营销人员和刚毕业的医药专业人才进行专业化的培训，建立起了自己的专业学术推广队伍，从而使得企业全面摆脱了传统的草根营销方式，踏上了专业化学术推广的营销道路。三学术推广的步骤不管是大型的学术推广会议还是小型的研讨会，般举办的步骤主要有如下首先按照相关审批程序向当地卫生局进行报批然后选定学术会议报告人，也就是学术推广主讲人，这些人可以是专家医学教授，也可以是医药代表等等确定参会人员，其人员的多少以及范围的大小根据不同企业以及不同目的而有所不同确定会议的时间和地点，安排会议总协调人和具体负责人由医药企业或是相关单位发放正式请柬安排会议名称条幅标语等，布置好会场，准备好会场用品，比如资料和礼品等安排好主持人接待人员和会议礼仪人员，做好会前工作，确保会议顺利进行开展学术会议会议结束后，各地安排医药代表进行回访以增强同医生的联系，做好跟进工作。三广西医药中小企业学术推广现状与存在问题分析广西医药中小企业营销环境分析人口与经济环境分析现如今，广西整体的居民生活水平已有所提高。在年底，广西总人口已达到万，居全国第位。总值为,亿元人民币，人均为元人民币，其人均消费消费水平是元人民币。而全国人均为元人民币，人均消费水平是元人民币。这反映了广西与我国其他发达省市的消费差距，也反映了广西医药市场发展的潜力。随着广西现代化建设第三步战略目标的实施，人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，那医药市场消费的增长将大大地提高。但是在广西消费观念落后的人口比例却也不小，所以这个潜力需要我们企业采用定办法去调动和开发。政策与法律环境分析现阶段，广西医药企业营销处于个困难时期。从宏观环境来说，医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲，相关部门治理商业贿赂试图从根本上扭转这局面，但是，种局面的形成并不是朝夕的事情，彻底根治需要时间，广西医药中小企业太多，要个个落实需要很大的人力和物力，同时也会导致很多企业会因此而被整合甚至倒闭，这会严重影响广西经济产值以及很大部分人的就业问题。农村合作医疗制度的建立和完善农村三级卫生预防网的加强农民收入的提高，为医药市场创造了发展空间。十五期间，农村药品消费需求是医药市场主要增长点。但在广西，特别是比较偏远的农村，很多家庭都没有办农合，特别是有些老人对农合持无所谓的态度。同时很多乡镇药店都不是医保刷卡单位，农民朋友小病又不上医院，这使得很多企业的处方药找不到买家。通过以上这几点的分析，使我们看到广西医药中小企业药品的销售存在优势的同时也存在定的劣势。市场竞争环境分析有市场就会有竞争，对于医药市场近几年来竞争更是激烈，而这些竞争对于广西来说无疑带来很不利的影响。企业纷纷瞄准第三终端。根据广西的医药市场的地域性，其市场份额够成是第终端占左右，第入手，建立起的自己个性化的推广模式多层次的推广队伍对于我们中小企业，内部的管理可以做到像外企样地严格，各级队员量才而用分工细致。因为现阶段我们中小企业的个体队员综合素质还是低于外企优秀队员，因而更加注重推广中的协作。就像笔者在前面所提到的设立市场部商业部以及销售部等等，这将是个企业稳步完善发展的必要过程。浓郁的社会责任讲医理更讲道理。在广西，还是会存在部分开药的医生以及用药的患者所受教育程度不高，患者在用药时其本都是依赖于医生，而医生开药很大程度上也是受到企业的宣传影响。所以不管它是大小型企业，不论是面对中高职医生，真材实料那才是最得力的理由，所以我们企业只要认定这点，不论在哪种场合，我们的产品对患者处方终端才更有说服力。地方政府的强力扶持在广西，医学研讨氛围相对还不是很浓厚，如何调动医生对学术的积极性特别是在县级以下的医院医生，如何让这些医生参与到我们的会议中，去认识我们的产品接受我们的产品那么我们广西医药中小企业就要充分利用地方政府的扶持。像笔者之前工作的那个公司，每次在县级以上开展学术推广会议都是先通过与当地卫生局以及医学会等进行沟通，让地方的卫生局医学会等肯定我们会议策划并通过他们帮我们企业进行适度的宣传以卫生局的名义下发通知到各个医院，协助我们企业开展学术会议。这样有了地方政府的支持，有了权威的肯定，我们企业开展会议起来将会事半功倍，而且大部分医生对我们企业以及我们的产品的第印象就是肯定的。因此我们广西中小企业可以通过这么些途径较为轻松地开展地记的学术推广会议。当然政治的力量还来自企业的领袖本身就是各级人大代表政协委员等等。客情维护与学术推广并重客情维护在广西相信对于每个医药都是做得比较成熟的了，而我们在维护客情的同时也要讲究学术的推广，因为现在的医生不仅仅满足于代表们平日里的拜访，更多的是注重自身知识的积累。所以企业可以通过两者的并重来强化对销售链上每个环节的学术知识教育。让医生得到实实在在的东西。客情维护与学术推广有很多形式可以呈现，比如家访和休闲聚会。个理论体系的语言表述通常很难在短时间内让人明白其真正的内涵。但是，有种相对简单的办法可以帮助我们透过色彩斑斓的表面，去洞悉个社会理论的真正内涵。这个办法就是不去过多地纠缠理论阐述本身，而是观察和分析它的社会基础。充分地理解我们处于什么样的世界物质世界充分地了解，我们处于什么样的时代骤变时代。跨国药企学术推广有年的历史，内涵厚重而推广技术日臻成熟，我们要拿来的应该是推广技术推广方法。但是，主导推广的思想应坚持自我重塑特色。五结论与展望结论处方药的营销走向使学术营销将成为主流，广西医药中小企业也应该及时抛弃短视行为，将药品营销提高到个新水平。虽然，国际通行的营销方式并非全部适合广西医药市场，但是，医药行业作为技术密集型产业，产品的科技含量销售人员的素质研发的后劲定是未来企业竞争的必备要素。因此，企业如果想生存发展，必须从根本上重视产品和市场营销中的学术价值。综上所述，在广西的众多医药企业，与外省甚至外企同行之间的竞争力差距最大的原因之就是走专业的学术推广道路的企业太少。如果我们真的能够按照学术推广模式的要求进行新产品的策划和推广，产品就有可能取得上述优势。另方面我们国家现在的医药行业需要整顿，更需要注入新鲜血液。唯有规范好市场的运行道路，医药行业才能做的更好更远,现今学术推广虽然是运用在了药品的营销当中，但是我们社会注意社会需要的是明确的，专业的，高于利益的学术交流，使医务工作者更加明确自己的使命，对病人也能更加地负责任,可以说，医药企业走专业化推广的道路，既是自己的责任，也是为患者负责不仅能为自身产品赢得良好的口碑，也能激励自己研发和生产出疗效更好科技含量更高医疗价值更丰富的产品。简言之，走专业化推广之路，是企业应变的最佳策略，也是使产品上量利润倍增的有效方法。二展望当然并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，这些在广西医药中小企业的，各种产品基本上都具备。而且产品治疗疾病的领域也有专家的认可，这种权威专家通常是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为话语权，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效安全可靠等等。那么我们企业的线代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。专业学术推广是系统的工作，我们很多中小企业在做的过程中，可能会因为费用的投入等因素的影响，未能长期坚持下去，或者是形势需要就做做样子，这就偏离了学术推广的本意，企业做学术推广方面是要提升企业和产品的专业影响力，方面是要正确引导产品市场竞争和代理商的临床推广，在这个过程中企业是主导地位的，要有坚定的信心和持之以恒的态度，方式多样的开展，持续的做下去，才能保证产品的专业水平和专业竞争地位。最终也就达成了广西中小医药企业快速稳步发展的良性循环,就让我们期待以知识为主角，专业为曲谱的和谐经济时代,参考文献专著赵郑,处方药营销实战宝典第版北京经济管理出版社二期刊文章贺丹娜,魏松浅谈医药营销人才职业能力及评价,中国高等医学教育吴马医药营销新模式,市场周刊关平破解医药营销的品牌难题,中国医药导报李峰医药营销变局蓄势,市场观察尚阳,袁文正医药营销身陷峡谷,医药产业资讯三电子文献刘伟国医药营销模式变,医药行业新发展势不可挡医药经济报,致谢很感