标区域不论是生活环境还是商务环境都将会有个质的飞跃，而本项目作为开拓者，能够在今后立于不败之地。④在周边已有不同档次和有定知名度的洗浴娱乐场所，如金佰瀚商务会馆蓝黛俱乐部碧水云天千岛湖等，且金源中也有桑拿娱乐部分，而本项目的加入在定程度上可以形成规模效应，带动西部洗浴娱乐的发展，给西部的消费群体增加个可选择的休闲娱乐场所，建成犹如三里屯酒吧条街阜成路美食街的京西洗浴娱乐城。消费作为拉动经济增长的个重要动力，正在寻求新的突破，从新世纪起，旅游教育和电讯及文化休闲服务开始成为新兴的消费热点。而洗浴娱乐则是休闲服务中的种，因此本项目正迎合了现在城市人的消费心理，又填补了西部的娱乐消费空白。结论本项目经营洗浴中心的市场机会和社会效应都是巨大的。洗浴中心消费群体特征分析自营洗浴中心的空间布局划分洗浴中心初步规划面积为平米。表洗浴中心项目的大概面积规划序号项目数量单面积面积平方米前台大厅男桑拿区女桑拿区自助餐厅按摩室平米个包间平米个休息室平米个套间棋牌室平米个游泳池公共部分合计自营洗浴中心的人员配备洗浴中心的组织框架保安部工程部保健部鞋部洗涤部客房部采购部财务部前厅接待预定接待总机总经理副总经理洗浴部经理客房部经理桑拿部市场部后勤部经理洗浴中心的人数配备本项目规模的洗浴中心至少配置人左右。表洗浴中心项目的人员配备序号职位数量人总经理副总经理大堂经理前台经理前台服务人员洗浴部经理技师服务人员保安部经理保安内保会计出纳后勤部经理后勤人员餐厅经理餐厅服务人员后厨维修工程部经理维修工采购人员销售部经理销售推广人员备注技师的数量依据生意的好坏可以随时调整至少保证坐班有人，其中搓澡工人，足底按摩师人，保健修脚师各人足底按摩师必须具备全身按摩的技能，而保健师则不定非要会足底按摩管理人员可以自定洗浴中心的人员招聘途径主要招聘途径为从竞争对手那招聘有经验的管理人员，俗称挖墙角，其次是从外地的按摩学校招聘技师。般个部门经理或大堂经理可利用他们已成熟的渠道带来名有丰富经验的服务生，这样很容易使企业上轨道。但同时也要注意招聘来的员工有想法，因此，需要对批招聘进来的员工进行相关调整，如两个经理两班倒，把经理带来的服务生和经理分开管理，这样有利于企业的管理。自营洗浴中心的成本分析员工工资依据以下数据测算，每月员工工资为,元月，年员工工资为万元。表洗浴中心项目的员工工资序号项目单人工资元月人前台收银迎宾保安内勤人事采购后勤出纳技术人员会计领班大堂经理内保备注技师的费用较为特殊，般都是以返点的形式，就是个钟分钟的收入按比例分成，开始时建议洗浴中心与技师是四六开分成，技师拿六，因为洗浴中心刚刚开业没有知名度和客源，只能依靠技师的技术和服务招揽客源，等洗浴中心发展以后且有定知名度后可以改为六四开，即洗浴中心拿六，技师拿四，如果你技师不同意这样的做法，洗浴中心可以再聘用其他技师。这是目前洗浴行业较为通用的手法。管理费用依据以下数据测算，每月的管理费用为元月，其中包括了温泉每月的维护费用,元月。每年的管理费用为万元年。表洗浴中心项目的管理费用序号项目顾客量数量单价费用水人吨天元吨元天电度元度元天柴油公升天元公升元的相关费用按凿井深度米计算，开发利用地下热水的次性投入为余万元。地下热水不会单收水费，只要按照北京市矿产资源补偿费地热征收标准和北京市地下热水资源费交纳相关费用即可。详细请见附件有关温泉开发文件广告宣传及市场推广费广告宣传及市场推广费为管理费用装修费用硬件投入费用温泉投入费用万元不可预见费不可预见费用为万元管理费用装修费用硬件投入费用温泉投入费用万元总投入费用总投入费用为万元管理费用装修费用硬件投入费用温泉投入费用广告宣传及市场推广费不可预见费万元洗浴中心自营可行性分析自营洗浴中心的利润根据对洗浴中心经营者的定性研究，如果本项目进行自营，则可获得非常可观的利润，承担定的经营风险是经营者所不可避免的。本项目得出以下参考数据人均消费元元元夏季春秋冬季夏季春秋冬季夏季春秋冬季日客流量日营业额万元营业额万元年营业额万元次性投入万元年运行成本万元利润万元回收期年年年出租物业的利润如果将自营洗浴中心的物业面积进行对外租赁，相对于自营洗浴中心来说，租赁风险几乎为零，但获得的利润也不可观。经营面积平米租金元平米天年租金收入万元年管理费用万元年租赁利润万元自营与租赁利润的比较针对以上两组数据可以发现，自营利润是租赁利润的倍倍，且自营仅仅是次性的投入，即次投入万元，之后获得的则是几倍的利润。结论自营洗浴中心的收益明显大于租赁所获取的收益。建议本项目洗浴中心部分自营。初步市场推广方案不按牌理出牌，创新业态在未来年的筹备期，通过业态创新来创造新的需求，规避竞争进入无竞争领域，制订新的游戏规则以喝到市场的头啖汤。先声夺人，造势开路，大幅度提升知名度在项目开业前，通过事件营销等超常规运作手法，来达到聚焦眼球万众瞩目的效果，从而使得炮打响，夜走红。擒贼先擒王，开业公关，通过领头羊创造潮流，引领时尚开业期，运用公关活动首先征服消费群中的意见领袖，以点带面引发多米诺骨牌效应，从而带动整体消费。导入体验营销，通过独特的参与活动，提高顾客忠诚度，打造品牌开业后，通过营造种深刻的难以磨灭的消费体验或痛快刺激，或温馨浪漫，或轻松舒适，培养大批长期稳固忠实优秀的客户群，这是预防竞争对手模仿的无上法宝。因为洗浴中心的客户是回头客。与时俱进，打造核心竞争力这几个策略的方案执行能保证本项目的开业成功与发展看好，但我们也必须明白，竞争对手可以通过模仿来逐渐抵消我们的固有优势。所以，与时俱进永创新高是保持长期竞争力和永续经营的惟之路。通过环境服务与产品的不断完善与更新，自我否定，推陈出新，始终走在产业前沿，领先步，保持品牌的时代感，使之历久如新，经久不衰，实现永续经营的梦想。软广技巧在北青报，时尚杂志等主流媒体刊登洗浴中心的老总访谈，探讨洗浴中心的社会价值和影响范围，从而获得本项目的社会知名度固定客源的锁定在瑞丽，风范杂志和背靠背传播公司等拥有高消费者渠道的媒体附赠折消费卡，个月后发放折卡，以初步锁定客源。实际经营者的经验分享用水量般来说，洗浴中心客人越多就越省水，同时冬天较夏天费水以上，月月最省水，平均个人用吨水。水温控制洗浴中心的水温随着季节的变换，洗浴中心对水温的控制也是不同的，般冬天水温控制在度左右，夏天水温控制在度左右。柴油用量业内人士介绍说，北京的洗浴中心都是用锅炉烧水的，用锅炉则会用到柴油，般烧吨水至少耗柴油公升，由于目前成品油市场柴油供应紧缩，以前洗浴中心每天都要有家供应商提供柴油，才能保证洗浴中心的需求而本项目规模的洗浴中心，建议本项目在后期经营时定要与家石油供应商建立合作关系，基本都为送油上门，否则会影响洗浴中心正常营业。如果本项目考虑使用温泉，则没有必要考虑这些。锅炉根据本项目的规模要求，建议必须具备万大卡的锅炉个以上，费用大概为万元。同时，如果使用水处理设备可以节约的用水，水处理设备的费用为多万。游泳池在桑拿房的旁边必须设立个游泳池，面积为国家规定面积的半即可，国家规定游泳池面积为平方米。包房洗浴中心有的包房是不能投入经营的，主要是要考虑所辖派出所社会人员内保特殊服务生的占房率和使用率，同时可能还要招待些朋友之类所用。管理经验服务生均为两班倒，精英必须安排在晚上，两班各有负责人附属给领班相当的权限，经理般不出面处理纠纷，投资方应派人协助管理监督内保要有定势力范围，包括和公检法机关及社会人员的关系④领班是关键人物，技师小姐可以灵活调整，包括提成比例。开始要高，运营进入正轨后马上把比例下调预留出包房给朋友内保小姐公检法人员把领班带来的有经验人员分开管理。收银员要可靠，也可频繁更换。装修采用招投标的方式，其它设施较好采购，但柴油控制较为紧缩，所以建议与家甚至更多的供应商建立合作关系做好收银系统，将收款台和财务室的联机监控系统做的尽可能完善。经营洗浴中心必须要打通关系的政府机关辖区派出所分局治安处分局扫黄打非办公室地税部门街道办事处。洗浴市场未来发展趋势洗浴行业已成为个朝阳产业并处于继续发展态势，据不完全统计，北京洗浴行业全年收入约在至亿元左右。就我国国内来讲，随着经济的发展，生活水平的提高，消费能力的增强，消费观念的进步，消费者对洗浴的要求会越来越高，已经不再是单纯的清洁过程，而是追求更惬意的享受。洗浴市场出现了三个转变经营业态由过去单的大众浴室向浴场桑拿保健中心大众浴室等多种业态转变所有制形式向股份制股份合作制外资经营等多种形式，以民营经济为主，这符合国家产业发展方向服务功能由过去单的清洁向休闲保健娱乐餐饮多功能转变。从洗浴业看，随着规模的不断扩大，经营设施逐步现代化，服务项目日益增多，现已形成高中低档多种经营模式，建立了与北京消费水平相适应的洗浴市场体系。目前，北京洗浴行业出现了洗浴网点多服务功能多经济成分多核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,消费层次多经营业态多的五多现象和浴场洗浴中心大众浴室便民浴室保健中心五种经营业态的格局。随着社会的不断发展，洗浴业将继续朝着休闲康乐健身的模式发展下去，而那些单纯以洗浴为功能的浴池将会慢慢退出市场。尽管综合性的洗浴中心投资很高，但由于洗浴消费的规模性大众化，加上业已形成的时尚性潮流化趋势，赢利能力亦是相当可观日营业额乃至高达百万元。但随着北京洗浴市场日趋饱和，随着竞争的加剧，很多洗浴中心相继关门，但只要价格适当，定位准确，定会掀起新的消费高潮。谁都知道市场上最大利润不是塔尖和塔基，而是中间的塔身。现北京洗浴市场东部有成熟的大东海健身俱乐部，南部有带动整个南城休闲娱乐发展的天水河俱乐部南洋俱乐部等，北部有大江南俱乐部，西部有蓝黛俱乐部和金佰瀚商务会馆。但这些企业仍不满足现状，如大江南俱乐部在在八大处风景区新建了个北京大江南花园酒店，规模五倍于北京大江南俱乐部而位于西部的海淀区总人口为万，就业人口达万，排名北京城八区之首，且全国个人所得税中有来自海淀，海淀区的人均收入水平不仅高于北京市平均水平，其娱乐教育文化方面的消费支出所占比例均在前列。同时金佰瀚商务会馆正在进行二期开发，说明西部现有的洗浴场