进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行 首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加 其销量同时，提高产品的知名度此刻对产品的管理是注意市场的反应来调节生产量，注意 以最优的促销方案来推进产品的销量同时自己的利润得到大力的增加在产品各种季节交替 销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存 满足最大的市场需求量。 二研究与开发 为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场的需 求，争强我公司在市场上的竞争力度。 新药研究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究，申 请期临床期临床期临床新药申请获批，注册上市 药物来源 天然化合物植物动物海洋生物微生物 合成化合物随机合成结构合成组合技术 新制剂品种的开发 除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。 三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。注单位，未包装的产成品平均单位。资料来源 生产产量预计 根据市场容量分析和公司的发展战略以及设备的生产能力，公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理。采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。 把好每个工序的质量关。 各工序参数合格放行。 产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。 四产品的实施与服务 产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。 产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录。 四市场分析 市场介绍 解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白的个部分，市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销售产品，但是从消费者的用后反应来看，市场上的产品并没有真正的解酒 功能，只是些保健品而已。所以，酒民尤其不是出于自愿饮酒者对真正的解酒药非常 渴望。 州的城市人口多少的分布，以贵阳遵义为主要中心南向安顺都云 兴义水城六枝特区，北向凯理铜仁万山特区，为次要中心。 第二步，通过各周的中心城市的渗透后，各种渠道正常的运转之后大力进军二级县城， 通过越来在级市场建立的渠道，及管理模式，以快速渗透的方法打如二级市场。 第三步，开发二级市场末期，挑选部分乡镇市场主要消费群体，顺便渗透到乡镇市场。 市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场。以贵阳市场为开发重点，在贵 阳取得成功之后，比如品牌的成功，内部管理成功，渠道建设成功等，在向外拓展。以广告 作为大力宣传，快速铺货，快速打入市场作为依据，各种促销活动的开展，比如刚开始时候 进行适当赠送活动，让顾客了解这种解酒药的效果，慢慢地认同该产品。 市场开发新渠道自我建设。公司是刚成立的新公司，其产品品牌需要提炼及塑造 并且公司产品是解酒药，质量信誉度要求很高公司产品进入市场的策略方针是通过广告促 销作用快速进入市场所以公司在第批产品上市，即第次拓展市场时候不能够找代理商 或者经销商，代理商或者经销商考虑自身利益，对品牌维护与提升，对顾客后勤服务效果不 理想。产品市场拓展必须用采用直销形式，利用公司的力量，组织营销团队，从营销队伍中 培养批市场业务员，采用各种有利于业务员制度，采用分配制度，把每个业务员市场区域， 市场销量做好基本分配，利用现在系统进行业务员信息随时反馈于公司，公司管理层好针 对现实中情况来进行调整。采用自身力量销售产品有其好处，就是利于对产品渠道的控制， 利于对产品渠道秩序的维护，利于对产品价格控制，对提高产品知晓度知名度美誉度有 很大的影响，最终达到提升产品品牌形象，提升品牌的价值。 提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略。 细分解酒药市场根据调查显示，类型很少，解酒药知晓度很底，价格昂贵。公司从中 可以划分市场，比如市场喝酒各种性格都有，各种年龄阶段都有，喝酒场所各不相同，送礼 可以送老白金，那么解酒药可以依附爱心这块形成亲情爱情友情的情感诉求点，可以采 用孝敬老爸就送解酒药，关爱丈夫就送解酒药，关爱朋友就送解酒药。 目标市场的选择，公司推出几种不同类型产品满足不同消费人群，比如口服液 毫升胶囊片剂。目标市场是经常出去喝酒，但是出于应酬关系，不得不喝喝酒多了 身体健康受到影响的人群司机是最重要的，酒喝多了就不能够开车，并且家人担心孝敬 自己父亲的好儿女阿护自己丈夫好妻子关爱自己的朋友好心人，送礼这块市场是值得 大大打入。 根据公司目标市场确定了，公司开发了胶囊形式产品，容易携带，方便购买，这类产 品针对出去应酬喝酒的人士，司机等但是送礼就要送包装精美的口服液。那么根据公司的 发展思想，服务为大众，那只能决定了公司产品价格能为多数人接受，定位策略又不能进行 价格档次划分定位，因为高价意味着高效，低价意味着底效，那么人人想买高端产品或者部 分人无钱购买高端产品，那么不就是对品牌建设，产品销售，公司发展造成很大的不利的影 响。所以定位这快采用功能定位打入市场，市场，针对不同目标顾客实现产品差异化策略来 满足不同市场需求，这中差异化可以在价格上形成定差异档次定位于为大众，人人都可 以购买的高中档，针对药业性价比关系严重，我们不应该强调更多的档次，把更多时间花费 在消费群消费思维习惯上。 品牌建设，是个长久问题，并且做宣传时候怎么把功效与送礼结合是个问题。广告这 样描述，妻子拉着小孩在担心出门在外应酬丈夫安威儿女在担心喜好喝酒爱生病的父亲， 女朋友在担心喜欢饮酒豪爽的男朋友父母在担心在外开车的儿子通过这些感情的诉求， 在进不步说明解酒的高效。 综合考虑品牌以功效为主，适用送礼为辅。品牌名称解酒宝 总的开发思想产品以广告为依托，迅速打入市场，产品以高效适价为原则，树造自己 的品牌形象。 二产品定位分析 产品定位成功与否，直接关系到产品在目标顾客心目中的印象，个定位成功的产品， 在吸引顾客，树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业的市场竞争 力有着非常之重要的作用。利佰制药公司生产的解酒药，作为种新产品，面对市场各种竞 争者，需要快速在市场中取得成效，在定位这块上面要别有用工。 功能定位 顾客需求产品目的是解酒，产品以高效解酒，无副作用的纯中药制剂，对肝等内部器官 有很大作用。效应进行功能定位，突出消费者心理需求特点容易接近消费者的消费，容易 形成消费共鸣。 市场定位 以健康为根本，服务为大众思想来定位。 定位思想突出产品的功效，突出任何人都能够消费的产品 定位词解酒就用解酒宝，想喝多少就多少 定位词想健康饮酒，就用解酒宝 定位词阿护你的健康，是我的责任，解酒宝 三产品定价策略 通过市场调查，通