集成和商务解决方案为 主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。 公司名称 格升信息技术有限公司。 公司结构 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长 和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监 管公司财务人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董 事会决定。总经理下设技术部营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。 会计向总经理董事会负责。具体内容参看附件中公司章程部分公司结构如下图 姓名 董事长 姓名 总经理 姓名 技术总监 姓名 市场总监 姓名 财务总监 姓名 董事会秘书 姓名 人事主管 图 公司经营策略 公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括前期技术培训定制和外包 自主研发系列软件产品开发软硬结合产品提供解决方案发展电子商务等。前期的软 件定制和外包，我们将充分利用股东数量多关系广泛的优势，快速积累资金以提供软件 产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以 外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美好的前景。业务开展过程 中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市， 蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会积极寻求与本地超市合作，以充分利用各自资 源。达到我们超市和顾客多赢的局面。 中小企业管理软件是我们公司的核心研发产品，也是我们的战略发展目标。在此 基础上，为企业提供网上全程电子商务解决方案。 相对价值增值 技术培训，企业网站建设，企业形象设计，免费软件植入广告等等都看做我们公司的 增值业务。 公司设施 公司初期需要五台电脑系列开发所需软件和个良好的办公环境。公司计划选取 石家庄市西开发区金石园区软件孵化基地为办公场地。我们预计，三年内，收回公司前期 所有投资，并在此基础上实现公司万以上的资金积累。 资金投入和运用 前期资金主要用于职员工资系列软件研发努力提高生产和研究能力客户关系建 立等方面注根据中国现状，我们的系列网络软件打算先免费发布，以争取和发展客户 群提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台。 扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。 公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资争取能上市，全面开 展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务，以步步为营的战略方式，与政府合作， 培养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资，并把商 品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体系。 公司优势 公司具有丰富开发经验，拥有个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规模化，并 且在此过程中积累了定资金和客户关系。目前些公司已经与我们达成了关于外包合作 的共识。 为实现前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系来避免资金 不足而可能带来的运转困难。目前我们与张家口宏昊集体张家口法院张家口区政府 汉佳软件明达电子鼎新软件和石家庄大学等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过 愉快的商业合作，这为我们初期创业的项目来源资金流动提供了个广泛的渠道。 另外我们的企业管理软件在公司没有成立以前，我们的开发小组已经开发年多， 在技术架构和业务模式上都已经有了个很好的积累。为公司节约了大部分的开发资金， 加速了产品的上市时间。 第章公司组成与管理 公司组成 组织形式 鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以质量求生存，以信誉 求发展的理念。公司通过采取有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作人员的专长， 提高工作效率，使计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司 的发展，公司组织还可不断地调整完善。 公司结构如下图所示 董事会 研发部 市场部 财务部人事部 自有产品部项目部网络部 图 主要机构 各部门工作职能解释如下 股东大会初期由全部股东组成，此后由持有定股份比例随不同时期而定 的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。 董事会由股东大会选出董事会成员，负责确定董事长董事会秘书，讨论和决 议公司的重大决策，并由董事长转交执行。 董事长由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事会决定，并代表 董事会对外交涉。 董事会秘书由董事会选出，对公司运作进行监督，并及时将公司运作的情况向 董事会汇报。 总经理由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划， 聘任或解聘部门经理财务负责人，对外代表公司。 技术部负责科技攻关课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量，产品是软件。鉴于软件产品的特殊性，公司将有针对性地成立 项目开发组，对专用性软件采取订单生产方式进行开发。根据不同用户的具体要求量体裁 衣，进行设计开发安装调试维护等，实现公司的高利润。我们将与顾客保持密切 联系，确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场调查，根据广大用户需求，成立专项 项目组进行周期性开发和升级，力争做到立项批，开发批，成功批，推广批，实 现利润最大化。 质量管理 每件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。我们将从客户的利益 出发，成立专项软件检测组，严把质量关，坚决做到让顾客用放心软件。 人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业，员工的素 质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理 激励采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖 励，对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式折入公司股份，通过扩股形式将本公司 的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活 动，使每个员工都有归宿感。 培训培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司应 进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断 提高员工素质，提供进修深造的机会。 招聘对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式 对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥 人才的作用。 第章市场分析 市场现状分析 我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改 变，人们的生活和工作水平都上了个新的台阶。党的十六大提出，信息化是我国加快实 现工业化和现代化的必然选择，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出 条科技含量高„„人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来，我国软件 产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。 到目前为止，我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。 年全国软件市场销售总额为亿元，信息产业部电子信息产品管理司负责 人说，十五期间软件业出口额以左右的速度增长，到年将达到亿美元。 此外，将形成至个软件年销售额超过亿元至个年销售额超过亿元的 软件骨干企业。软件和集成电路是信息产业的核心和灵魂，是自主创新取得突破的关键领 域。年，我国软件市场销售总额已达亿元，出口与外包服务达亿美元，软件 从业人员达到万人。 近几年，中国软件产业以平均超过的速度增长。具体情况见图和图 图 但是在如此高速发展的情况下，国内软件依然有很多空白地带，有待弥补。 政府虽然有大规模的软件采购，但对软件专项定做和维护并未系统，缺乏高效 和专用性 正版软件市场还不成熟。 非企业对软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但并无系统的制度 电子商务在国内尚处于起步或发展阶段。 目标市场分析 公司在创业初期前两年，将目标市场定位于石家庄周边公司的服务性软件和网络 项目自研通用性小软件。 现阶段，即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中，公司的管理和生产越来越依赖于 强有力的数字神经系统，因此快速的建立对相关信息反应速度，有必要依赖于相关的数据 类管理软件以及面向客户的网络建设，切实保证在激烈的市场竞争中，占有主动的地位。 另方面，石家庄软件市场尚未完全挖掘，软件销售多依赖于政府等大客户的采购，多数 中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种条件下，我们有广阔的潜在市场, 目标市场描述 公司计划进入软件和电子商务行业。如上两图所示数据来源分别为国家统计局和 ，其中后图的年数据是预计，前者显示软件行业景气指数总是大于，表明这 个行业是个不断发展的朝阳产业，后者表示这个市场的销售总额将超过千亿。 目标消费群 前期的目标消费群为公司附近的企业和单位，针对这群体的特点公司会着重加强关 系建立与技术研究，确保有项目作，回头客多，从开发成本中要利润。扩展期的目标消费 群为广大人民群众，在这个群体中盈利则必须保证低廉的价格和良好的服务，我们将会通 过最大限度降低管理配送和营销成本来争取利润。 市场风险分析 投资方临时撤股 投资方临时撤股，这对创业初期的公司来说是种毁灭性的打击。出现这种情况后。 公司将尽量与投资者协商。旦协商失败，将会按照强制退股协议参见法律协议部分 处理，并将积极寻找新的投资商。 项目来源短缺 前期的公司