司 工商注册号 二经营范围 公司主营业务方向为生产销售各剂型的保健产品 三主要经营方式 自产自销本公司自主研发生产，自己派销售代表直接销售 批发将产品批发给医药公司药品连锁店等，让他们代销 零售设立零售部，可规定定数量以上进行现金零售 网上开店建立自己的药业网站，可进行销售和客服，也可以和购买 商进行订货购销等业务 四场地与设施本公司厂区地处贵阳市高新技术开发区，距市中心约公里。 公司厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米，拥有各类制造 生产设备台套，生产质量检测三废处理及科研仓储设施配套齐全，现有基础条 件完全能满足企业实施改造及扩建项目工程的需要。 场地与设施 地址面积相关设施相关设备费用万元租金元年 总部贵阳贵阳市高新技术开发区 六台电脑及 附属设备 电话等 第三章管理团队介绍 管理队伍状况 公司用现代的管理方式对公司队伍进行管理，以工作分析为基础对人员进行管理，现将 公司主要管理者及其职责介绍如下 本企业将设总经理名总经理助理名财务名市场营销经理名生产及销售 经理名销售经理名。信息经理名 魏仁才 总经理 贵州财经学院级金融专 业本科学生，在校期间，获 贵阳市三好学生称号。 学校单项奖学金二次，三等 奖学金二次，中共预备党员， 做事认真刻苦，有较强的组 织和领导能力。 杨云 财务总监 贵州财经学院级会计 专业学生。在校期间担任班 干，曾多次获得奖学金，专 业基础知识扎实有较强的沟 通能力和组织能力 廖若向 生产总监 贵州财经学院级财政专 业学生。专业基础知识扎实 具有较强的沟通能力勤恳 踏实，获电脑国家二级证书， 在校期间，全面发展。 祝青 采购总监 贵州财经学院级财政专 业学生。在校期间，获国家 英语四级和计算机二级证 书，善于与人沟通和交流 龙世灿 信息总监 贵州财经学院级电子商 务学生。学习刻苦努力，英 语通过国家四级考试，计算 机过国家二级，学习认真做 事情负责，对专业知识掌握 很好 熊英凯 研发总监 贵州财经学院级电子商 务学生。在校期间，英语过 国家四级考试，做事情认真 负责，有新颖独特的见解 徐晶 市场总监 贵州财经学院级统计学 学生，中共党员。在校期间， 担任学院党支部宣传委员。 荣获学校优秀团干，优秀调 查员，多次获得奖学金。通 过英语四级，计算机二级。 曾在宁波英特药业有限公司 实习，有定的药品销售经 验。 许学仙 总经理助理 贵州财经学院级场营销 专业学生，专业基础知识扎 实具有较强的沟通能力，获 电脑国家二级证书，经常在 外兼职，具有较强的工作能 力 二公司初期和中期组织结构图 三企业的日常管理 我公司要求每个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负 责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。 同时公司日常运营中可能存在着非系统性风险，所以我们会带领员工起学习应急知 识，让企业员工掌握相关的应对方法和措施，提高他们的应急能力，从而把风险降到最低。 管理激励制我们企业对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好 地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行等。 工作程序经理制定采购和销售计划采购总监负责采购产品市场部门负责销售 产品销售记录和汇总总结工作会议总经理负责召开，个月次，主要针对工作 中出现的问题 生产总监市场总监财务总监人力资源总监公关部 生 产 部 质 检 部 研 发 部 营 销 部 销 售 部 财 务 经 理 财 务 会 计 总经理 人 力 开 发 经 理 客 服 经 理 生产部门市场部门财务部门 采购质检营销部研发 总经理 公关部第四章市场分析 市场简介 近年来，美国保健食品销售量增长倍，日本增长了倍，欧盟各 国每年以的速度增长。美国现有保健食品企业约家，生产的保健食品 约有多种，分为维生素矿物元素氨基酸益生菌助消化剂天然激 素抗氧化剂蜂产品等类。上世纪年代初，日本成为保健食品主要生 产国，并形成发达的保健食品市场，健康寿命的观念深入人心。迄今，日本保 健食品企业约有家，年产保健食品多种。 据权威机构统计，目前欧美国家消费者平均用于保健品的花费占总支出的 以上，而我国仅占，人均年消费额元，是美国的日本的 截至年年底，我国已审批保健食品个，其中国产保健食品 个，进口保健食品个。现在保健食品生产企业已有余发展中期，贵州市场已经稳固，我们也拥 有了比较成熟的销售体系，随后将目标逐渐扩大到发达地区，因为我们的 产品是面向中高收入者，因此发达地区的市场广阔，经过创业初期打下的 稳固市场和中期发展带来的资金积累与品牌形象的建立，天灵参在长 期的目标中占领中国市场则指日可待。 目标消费者 本公司的目标客户主要是中高收入者，老少兼亦，随着经济的发展，人 民的生活水平逐渐提高，更有能力选择较高档的保健品。现在的人们在吃 穿用上越来越舍得，天灵参具有的独特保健功效，价格相对同类的其 他产品，也比较适中。 三市场的分析 内部因素 外部因素 优势劣势 技术水水平较高，提升空 间较大 产品有特色，适用人群更 广 市场上目前没有类似产 品，产品的特殊功能符合现 代人生活方式的需要 ④质量保证，流的售后服 务 投资较大，需要资金多 产品初入市场，顾客不熟 知会产生怀疑 经营和管理经验不足 ④资金不足和人员素质水平 有限，抗风险的能力较弱 市场上竞争激烈，般消 费者可供选择的机会多。 机会战略战略 竞争品牌品种多但产 品性能雷同化严重，目标 客户没有针对性 除了些知名品牌外 其他的产品竞争力般， 以独有优越的专利技术为基 础，积极进入保健品市场 实施以消费者的健康为目的 的生产营销战略，并开展高 质量有保障的售后服务适 预先建立风险应对策略，做 好宣传工作，加快产品打入 市场的速度有针对性地介 绍产品特色，吸引消费者 加强对管理者的培训工作，服务不到位等缺点 国家支持大学生创业， 给予许多优惠政策。 时利用优惠政策促进企业初 步的发展。 提升管理能力。根据公司保 健品产品优势，赢得广阔的 市场 威胁战略战略 竞争对手可以在较短 时间内研发类似产品，改 进技术，改变服务态度和 扩大规模等 委托生产，生产上可能 会管理疏忽 现有和些潜在竞争 者，尤其是些已有名牌 产品比如脑白金 ④同行业可能会排挤，初 期进入市场所可能受阻。 灵活应对，提供更好的产品 和服务和竞争者开展正当 竞争，并树立积极的市场战 略加强对生产的管理，和 经销商建立良好的合作关 系，形成具有很强辐射能力 的销售网络做好媒体，公 关营销等的宣传。 ，明确细分目标市场和消费 群体，做到集中性营销提 高工作效率和质量，使公司 能够高效运转积极与国际 国内市场接触，了解市场信 息，准确把握市场信息的变 化，及时采取应对措施，由 此提高企业的市场竞争力。 四行业竞争分析 贵州本土生产口服液的企业 直接竞争对手 当归益血口服液，贵阳新天药业股份有限公司 丹蓝通络口服液贵阳润丰制药有限公司 主要竞争对手贵阳新天药业股份有限公司，贵阳润丰制药有限公司， 贵阳新天药业股份有限公司 成立于年月，公司地处贵阳国家高新技术产业开发区新添大道号，厂区内 绿树成荫，环境宜人，适合中成药生产。公司现有注册资本万元，总资产近亿元，职 工余人。公司拥有药品生产批文近个。 公司先后被评为全国民族药定点生产企业全国光彩之星企业贵州省非公有 制先进企业贵州省高新技术企业农业产业化国家重点龙头企业非公有制 经济十佳企业农产品加工企业技术创新机构信贷诚信企业等。 贵阳润丰制药有限公司 注册时间为年月日，地址在贵阳市乌当区野鸭乡金关，隶属贵阳高新金 阳区，高新技术产业。年企业改制，年月经国家药品食品监督局认证，获国家 证书。生产剂型有胶囊剂片剂颗粒剂合剂口服液糖浆剂中药前处理车间。 厂房面积为平方米。 直接竞争对手分析小结 以上两公司地处高新技术产业开发区，地理位置优越，公司历史悠久，公司 知名度大，产品很早就深入人心，荣获多项证书和称号，其生产的口服液价格适 中，当归益血口服液主要是针对妇女妇科方面，丹蓝通络口服液用于化瘀通络益气调中。可用于改善气血两虚引起的心慌胸闷神疲乏力，气短，失眠，食 欲不振等症状。 次要竞争对手 灵芝绞股蓝口服液贵州顺健制药有限公司 公司始创于年，地处安顺市西秀新区工业园 经营范围中西成药口服液保健药品 年月日建设完成并通国家认证。 次要竞争对手分析小结 地处安顺市，公司成立时间早，资源丰富，其口服液的配方材料主要也是中药， 与本公司的产品形成强烈的竞争对比。但它主要是针对中老年