。 风险资金计划在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 专利技术保证 本产品为苦参碱辣椒碱杀虫剂专利号，利用了苦参碱 和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性低污染等特点的基础上， 进步克服了苦参碱辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄稀 释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本，真正体现了环 保广谱速效经济等现代新型农药的特点。 本专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。专利已于 年在国家专利局进行注册，保护年限为年。 本创业计划小组已经于年月日在上海于本产品专利人郭建 康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在年创业计划大赛 中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。附表内有合 同复印件 产品后续开发 项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专 利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所 华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完 全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠 定基础。 营销计划 本产品采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约万元吨，是低毒有 机磷均价的，平均定价为万元吨据调查，市场可接受价格为万 元吨，而且降价空间较大。本公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商 经销商起建立健全的营销网络。 本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式，既包括促销人员与客户 进行面对面商谈，还包括通过电话互联网信函等方式主动接触客户，推销产 品。 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权 分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理生产副总经理。专利所有 人郭健康先生具有多年从事该行业的丰富实践经验及尖深的理论知识，将出任本 公司生产部技术科主任。 市场分析 市场介绍 二十世纪是生物技术飞速发展的世纪，全球范围内对无公害无污染的绿 色食品的要求越来越严格，限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国的 广泛共识。人们在农业生产的实践中逐步认识到，尽管传统高毒化学农药在防治 病虫害方面取得了明显的成果，但它所带来的污染环境板结土壤使病虫抗性 增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。为此，许多国家和些国际组织纷纷制 定相关法律法规，限制或禁止使用传统高毒化学农药，如美国的联邦食品安全 法联合国粮农组织和环境规划署制定的公约等。 长期以来，我国农药工业直比较薄弱。据国家发改委提供的数据， 年底，我国的化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和 年产品销售收入在万元人民币以上的非国有工业企业，当年销售收入为 万元，利润总额为万元。目前，我国的农药工业还无法适应环 保时代的要求。虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品，缩小同发 达国家的差距，但与先进技术相比或与国际接轨，我国的无公害农药还显得比较 落后。 我国是高毒有机磷农药生产大国，高毒杀虫剂在我国的些地方使用非常普 遍。在些地区进行的对农产品农药残留检测中，农药残留超标率非常高，特别 是氧乐果克百威等农药的残留超标检出率。由于地区的环境压力，开发替代传 统高毒化学农药的新型环保生物农药已迫在眉睫，越来越多的人们开始研制低 毒少残留无抗性的农药新品种，拥有自主知识技术的无公害生物农药倍受 各方青睐。 市场需求 国内市场需求 我国农药需求量大而广，历年来农药用量如下 由图可见，我国农药用量每年的递增速度惊人，呈现出超常规跨越式增长 的趋势。根据国家发改委和农业部的规划，年要全面禁止甲胺磷对硫磷 甲基对硫磷久效磷和磷胺五种剧毒农药的施用，到年全国生物农药的使用 量要占农药生产总量的以上。据此推算，今后生物农药的替代效应将进步 加大，市场需求走势将更加强劲。国际市场需求 相比较国内市场的需求量，国际市场需求要更大些。 年全球各地区农药销售览表单位百万美元 地区年年同比增长 北美 亚太 西欧 拉美 其他地区 总计 年全球各地区农药销售比例 北美 亚太 西欧 拉美 其他地区 从以上图表可以看出，国际市场上对农药的需求近年来直十分旺盛，特别 是在北美和亚太地区。同时，拉美和西欧地区的市场提升空间还很大，还有很大 的挖掘潜力。在农药销售种类方面，杀虫剂依然占据着重要的市场份额。 市场供应 我国生物农药产业经过多年的发展，现已具备广泛利用生物活体代谢物和提 取物来制备生物农药的能力。目前，生物农药在我国已成为类重要农药，对促 进农业生产保护生态环境加快农药工业结构调整和产业升级发挥着不可替 代的重要作用。 据中国农科院的专家统计，我国目前已约有家生物农药研究机构，近 家生产企业，主要集中在江苏浙江山东河北和湖北等省份。年，我国 已注册登记的生物农药产品达个，年产量万吨制剂，约占全国农药 总产量的的中药药理按君臣佐使配伍组方结合农药工业 化技术登记指标要求结合而成。所制成的浓缩液经稀释后喷洒，害虫经接触或吮 吸后死亡。所用的原料为中药植物，包含有生物碱倍半萜 二萜黄酮类化合物和柠檬素 类等活性物质。它们具有很强的表面活性和扩展能力，对于昆虫具 有烧灼刺激性麻醉性，能在害虫表面形成均匀薄膜，烧灼或溶解虫体表面蜡层， 并在虫体上形成泡沫层，使有效成分快速渗透虫体细胞，通过胃毒触杀麻醉 熏灼等方式造成害虫细胞内窒息而死亡。在达到杀虫目的的同时，农药中的 天然成分可被自然界微生物吸收分解，从而达到低公害低污染低残留的理想 效果。经多年研究和田间试验，目前产品技术已日趋成熟，可以迅速投入生产和 试销。 研发队伍 项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专 利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所 华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完 全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠 定基础。 研发队伍成员表 姓名毕业院校学位职称研究方向 郭建康上海大学学士高级工程师植物源农药企业管理 蒋杰华南农业大学博士教授植物保护 方放华东理工大学学士高级工程师化学分析 朱美丽上海中医药大学学士高级工程师中药分析 研发投入 本项目经过年的反复试验和改进，累计耗资接近百万，如今产品技术已日 趋成熟。为保持研发水平的持续进步，公司计划在成立之初即购入实验所需的各 类仪器设备。在研发经费方面，公司每年拟从销售总额中提取，预计已能满 足开发新产品的所需费用，同时公司还会建立并不断完善科研奖励方案，以保持 研发人员进行研究工作的积极性。 产品生产 生产要求 生产周期从原料投产到本产品杀虫剂灌装入库需要天左右的生产周期。 工人要求生物化学相关专业大中专学历，经过三个月专业培训。按照年产 吨要求计算，共需生产工人名，后勤工人名。 关键技术苦参碱辣椒碱复配 厂址选择 生产厂址准备选择在江苏省淮安经济开发区。该地区交通便利，京沪高速淮 安段等五条高速公路淮安新港码头以及淮安火车站均在开发区内，完全可以满足原料及产品的运输需求。水电气等基础设施配套齐全，劳动力供给丰富且 价格较为低廉。 根据淮安经济开发区规定，公司在财税方面享受两免三减半的优惠政策， 即从开始获利的年度起的前两年免征企业所得税，第三至第五年减半征收企业所 得税。同时由于企业所属的生物科技产业为当地政府的导向产业，故在企业的实 际的生产销售中会得到政府在金融流通人力资源等多方面的帮助与服务。 生产工艺流程 本项目有全部原料提取和外购半成品生产两种工艺，由于初期投产的资 金与生产规模的限制，故优先考虑选用外购半成品生产的工艺。市购主要原料的 有效成分混合细化，植物源增效剂单独抽提后再合并细化，然后依次加入相应的 助剂，选用先进的细化设备加工为相应的剂型，分析含量符合要求后即可灌装入 库。工艺流程如图所示 建设投资与设备投资 序号项目名称规格数量单价万元总价万元 土地平方米 厂房建筑平方米 燃油锅炉吨公斤含相关配件 蒸汽烘房立方米 减压提纯斧萃取斧吨 卧式卸料离心机 助剂 有机溶 液回收 有机溶液 残渣肥料 粉碎苦参碱检测浓缩浓缩抽提 半成品主剂包装入库检测细化混合细化混合 残渣肥料 粉碎辣椒碱检测浓缩浓缩抽提转动真空过滤机吨小时 浓缩机吨 高剪切细化设备 灌装机吨日 粉碎机 实验室设备 检验仪器 储罐 泵管道 运输用车 电瓶车铲车工装 冷却塔料池 电气消防 办公设施交通工具 残渣肥料发酵设施 水电配套设施 配套装备 生活设施 登记办理费 有机溶液回收设备 绿化装潢 行车吨 不可预见费按总费用计算 合计 项目进度 时间累计天数进度要求 提前年生产登记申请完成 天内，确定合作伙伴，签订合作协议书 ，申请执照办理开业相关手续 ，采购小试原料建设临时实验室 天内，厂区委托设计 ，简单样品分析，做登记报告并申报登记 ，筹建厂区，设计采购设备 ，采购中试原辅料 ，公司报告完成 天内，主车间土建完工 ，设备安装完毕 ，采购生产所需原辅料 ，公司毒性试验报告和环境安全评价 ，