价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品 牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。 产品价格 高中低档价位不，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂，故价位相对较高前期非主打产品。 表产品价格表单位元 品种高档中档低档 净化炭 工艺炭 保健炭 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价 策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定 价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格 定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰家具家居市场。 产品质量 竹炭质量的好坏，吸附效果有天壤之别竹炭烧制温度在之间， 其比表面积达以上，甚至高达。而烧制温度在以下，比 表面积不到，吸附能力要相差倍。当然，并不是温度越高，吸附能 力就越好。烧制温度过了，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时， 定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买时也很难区分竹炭质量的好坏， 本公司将竭诚为消费者提供产品甄别服务。 可喜的是，空气净化用竹炭国家标准即将由国家质检总局发布实施。该 国标将对竹炭质量设定众多的技术指标，也将极大地保护消费者的利益。我们黑 糖竹炭已与黄山天宇竹业联手，为推动竹炭行业产品标准化而奋斗。 市场上竹炭产品般都标明的保质期是两年，实际上，竹炭的吸附作用等特 性，都是逐步下降的，而且与我们的使用环境复用办法有很大关系。竹炭可以 重复使用，炭包使用段时间以后，应当在阳光下进行暴晒，以便恢复其性能， 然后可以继续使用。最好的办法是使用烘箱加热到，保持分钟，这样 可以很好地恢复其吸附特性。 三市场分析 市场定位 概述 竹炭制品是世纪种全新的健康环保产品，在日本韩国新加坡和我 国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为种消费 时尚。然而，竹炭制品作为种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营者和消费 者人数还不多，目前主要以产品出口为主。随着我国改革开放的不断深入和与国 际接轨，人们保护生态环境加强生活保健的意识也越来越强烈。而今，竹炭产 品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使用，特别是中央电视台科技栏目报 道了竹炭的生产及其特殊功效后，人们对竹炭制品已表现出前所未有的兴趣和热 情，在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里，竹炭领域就是块金土地， 等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健的心理，谁就会 赢得先机，在发展中制胜。 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，竹炭购买力最强的应属新房装修结束用于除 味的特殊购买群。针对这的购买决策，起关键性作用的是装修公司和保洁公司 对业主的建议，还有业主所在小区物业的宣传，我们将主打和发展此类市场。 市场应用 竹炭应用于环境保护 竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留的有害化学 物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道污水，特别是城市污水的治理，不但 能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。 竹炭应用于医药卫生 竹炭对皮肤的过敏气喘脚气有消毒杀菌作用。长期使用竹炭牙膏香 皂洗面奶美容霜和竹炭浴，能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，对皮肤 病有定的预防和治疗效果。 竹炭应用于建筑装璜 将竹炭放置在楼房底层或地板下，具有防潮防霉防虫改善环境的功效。 由于竹炭具有自动调湿功能，且功效持久不变，故其远优于我国目前普遍在楼房 下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景非常广阔。 竹炭应用于农业 竹炭是种土壤微生物和有机营养成份的载体，含有生物成长所需的各种矿 物质，可保持良好的营养平衡。据研究，使用竹炭培育桃树，可以增加产量，改 善其品质，施用竹炭的高档花卉草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理容易。 竹炭应用于材料工业 竹炭可制成各种新型复合材料，如超微粉竹炭布竹炭陶瓷多孔体粉末成 型复合材料，还可以制成可降解塑料的填充剂饲料添加剂等。用竹炭制成的人 造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。 竹炭应用于电子产品 竹炭是种很好的防电磁波材料及产生负离子的新型材料，主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽阻水，军事基地指挥中心的抗电子干扰，飞 机车船电脑房的空气净化等。 竹炭应用于净化空气 利用毛竹各部位烧制的竹炭，制做成调湿炭工艺美术品，如竹根炭竹筒炭 炭酒杯炭花篮等，用竹炭粉压模制作各种壁挂饰品，如弥勒像观音像等，既具 观赏性，又具有调节室内空气湿度净化室内空气的作用，还可防止空调病的发生。 竹炭应用于日常生活 可个推出成长的初级阶段市场上缺乏知名品牌 市场发展的空间极为广阔。 威胁 竹炭些品牌已经在全国范围内开设加盟店，安徽省合肥市主要为竹炭加盟 店。 销售渠道选择 据调查，竹炭的销售模式比较保守，大多选取商场超市等人流量较大的地点， 这样的渠道固然保险，却成效有限。 我们可以根据竹炭的市场优势采取创新类的销售模式，根据竹炭的超强吸附 有害气体的能力，可以在建材市场，家具市场，电器市场等地开设新的销售点。 与家具制造商协议制作家具，即将竹炭放入家具中，再转而销售，与环保家具挂 钩。同时与装修公司保洁公司签署贩售的提成协议帮我们向房主推荐能够改 善房间空气质量的竹炭产品，并在各新开设的楼盘和小区物业会所之类的地点 设立宣传点并免费为其样板房置放竹炭产品可以采取派送代金券的模式来促 销。 产品包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，考虑到美观的同时主要 体现高性价比的产品优势，注重为消费者创造价值。 黑糖玉竹环保吸附竹炭系列顾客为装修家庭办公场所需要改善空气 质量中低端市场消费人群，包装主要是美观实用并且体现出绿色健康的理念。定 位为市场占位产品，树立黑糖竹炭市场绿色健康的环保产品形象。 图黑糖玉竹环保吸附竹炭系列产品 黑糖徽竹保健日用竹炭系列主要定位于中高端用户需求，根据市场的需 要与竹炭的特性开发产品，主要为保健日用品美容用品等。在礼品市场当中， 黑糖竹炭还将推出顾客自己设计产品，真正以消费者为中心的个性化消 费将成为未来市场的主流。其中主打礼品系列保健炭。 图黑糖徽竹保健日用竹炭系列产品 团购产品系列同时我们公司将积极的投入到团购的市场中，其中涉及工 厂电视台等有辐射的单位市场，也有类似宾馆酒店等有地毯异味问题的市场， 包装有别于公司其他产品，采取的大中小型竹炭筐的高性价比包装竹炭产 品。 图团购产品系列 促销宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，资源环境与可持续发展成为人们关 注的焦点。在环境方面，大气污染和水污染直是困扰我们的两大问题，并且正 在影响着我们生存的空间。自从科学家发现了竹炭在人类健康方面的杰出品质和 功能后，竹炭作为种新型的机能型环保新材料，在人们心目中的价值与日俱增， 竹炭的应用领域也不断得到拓展。我国竹炭制品已经从单的出口日本韩国， 扩展到东南亚欧美等地区。但是，目前我国竹炭企业的目标市场似乎仍以出口 外销为主，而忽略了国内巨大的市场潜力。 随着我国经济的不断发展，以及居民的消费观念消费水平和健康环保意 识的不断提高，竹炭产业在国内将有更大发展空间。目前国内竹炭制品的市场现 状是方面存在巨大的现实需求和潜在需求，另方面销售却不尽如人意。如 何制定有效的营销策略去宣传引导人们科学合理地购买和消费竹炭制品，就成 为我们要研究的重点课题。 黑糖竹炭将会努力向社会宣传竹炭产品的优质环保高效经济且可循环 等优势功能，向消费者倡导黑糖竹炭是当前最理想的环保产品之，继而宣传公 司的品牌。我们的最终目标是希望把竹炭作为建材家装的必须品，而不在是个 可有可无的工艺摆设。本计划书在对合肥市消费者进行抽样调查的基础上，运用 营销理论和消费者行为理论，分析竹炭制品业所面临的宏观和微观环境状况，深 入剖析合肥市消费者对竹炭制品的需求特征和购买行为，然后有针对性探索性 地提出套竹炭制品的营销组合策略，具体如下 人员直销 在新楼盘设立宣传销售点为其样品房免费提供全套竹炭。 在较大的装潢家具市场设立销售点。 在展销会上设立销售宣传点。 在汽车销售和美容点设立销售宣传点。 发放传单人流量大的区域。 活动营销 赠送产品试用装，优惠券等活动适用于培养新顾客。 会员卡金卡钻石卡，级别不同优惠不等。促销买送。 设立以竹炭为论点的有奖征文。 设立宣传点人流量较大的区域。 文艺晚会的赞助宣传。 行政合作 突出黑糖竹炭的绿色环保功能，取环保行政部门与建筑行政部门的支持。 与相关行业协会合作，如装修协会，绿色环保组织。向大众传送环保健 康知识，树立黑糖竹炭的产品效果的权威性。 积极参加社会公益事业，根据需要举办些空气质量与健康方面的讲 座，增长顾客对于空气质量方面的专业知识。树立企业良好形象，使更多的消费 者知道和了解黑糖公司竹炭产品和服务，从而进步提高公司的知名度，树立公 司的良好形象，为公司日后的发展打下坚实基础