，只要合理规划科学发展，后起优势明显。 主要机遇 氛围机遇规划区处于大沩山旅游区范围内，临近密印寺 沩山漂流峡溪漂流千佛洞三福门及清羊湖等景区，只 要找准定位，就定能利用好这种旅游行业发展的氛围。 市场机遇城市居民离退休者家庭自驾车者机关团体 等市场主体的旅游消费需求持续增长，长假改短，短假增 多，短途旅游郊野旅游越来越盛行，对乡村旅游的需求量 越来越大。 政策机遇新农村建设对发展旅游业积极支持，目前经济危 机形势下拉动内需加强基础设施建设的政策，以及国家对 于乡村旅游的贯支持等系列的利好政策机遇。 主要劣势威胁 名气劣势旅游经营完全要从零开始，没有半点知名度。 资源劣势虽然规划区内景观相对良好，但不能成其为吸引 力因素，游客不会因为这里的风景而来到这里此外，水资 源不足，供水水景营造及相关活动的组织成为难题。 生态威胁规划区面积较小，生态系统单而脆弱，面临火 灾洪灾雷电灾害虫害等多种威胁。 竞争威胁周边区域如本镇龙泉村的旅游项目对本项目存在 定的同质竞争威胁各成名景区对本项目存在定的屏蔽 威胁外围农民可能形成定的分流威胁。尤其是在目前经 济危机形势下，对于刚刚踏进旅游行业的经营者来说，所可 能面对的挑战更是未知的。 第三章市场分析及产品构建 长株潭城市居民休闲度假市场的总体特征 笔者对曾参与规划编制的长株潭地区景区所进行的调查 数据进行了引用 市场面宽，潜力巨大市场面的宽度可以通过游客的人口学 特征来反映。当现实市场的人口学特征越接近客源地的人口 学特征，市场发育面就越均衡。通过最近的调查经验发现， 长株潭现实旅游客源市场的性别年龄文化程度职业与 家庭人均月收入等指标都呈现相对分散分布，与长株潭建成 区现有人口学特征接近，表明长株潭周边休闲度假市场发育 面宽广，均衡度较好，说明了休闲度假产品能广泛适应长株 潭市场，潜力巨大。 旅游活动注重亲情出游方式是旅游消费行为的重要征之 ，游客选择不同的出游方式，反映了内心深处的心理需要 指向。最近的相关调查数据显示，多数游客是与家人起 或亲友结伴前往休闲度假，由单位组 织的占。家庭市场与亲友市场是长株潭休闲度假市场的重 心，也是区别于标准观光旅游重要特征。 参照群体作用显著调查显示，的游客是通过亲友介 绍，获得休闲度假信息的。其次是旅游宣传册等， 这反映了参照群体口碑宣传对游客的出游决策存在着高影响 现象，从另个方面也揭示了休闲度假开发必须重视游客经 历对潜在市场的作用。同时，网络已成为人们获取 旅游信息新兴途径和选择旅游目的地的重要参考，应加强网 络营销的力度。 自驾游与单位组织渐成主流调查表明，汽车是目前出游最 主要的交通工具。其中自驾车的比例高达，单位车占 。这种结构在客观上受到交通条件的制约，在主观上， 也反映了特定人群的偏好。这与异地观光旅游多选择飞机 火车与长途汽车有较大差异。指示休闲度假地建设中应充分 注重道路停车场的建设，加强交通组织的管理。 存在明显的理想时间距离统计数据表明对于城市周边的 休闲度假，所有游客有个心目中理想的时间距离，即游 客休闲度假的理想距离围绕小时车距双向递减，集中度 明显。随着交通条件的改善，小时左右车程可以覆盖 范围的乡村，覆盖面比较明确。过远觉得行程太累，太近没 有出游的感觉。 出游动机凸显休闲度假多数游客选择休闲度假的动机是休 闲度假释放工作压力和观光旅游，约占。说明我国旅游 业已从异地观光旅游逐步走向了本地休闲与度假旅游，符合 旅游业发展演进规律。 乡村概念吸引人们前往缓解压力旅游吸引力是人们做 出旅游决策时的重要影响因素，调查表明，乡村概念成 为多数游客认定的吸引源。其次才是休闲度假活动 项目综合服务和距离和交通条件等。同时，游客选择休闲 度假存在三大自身性原因缓解工作压力景点本 身的吸引力和时间上更好安排，三者差 别不明显。说明乡村本身的吸引力是休闲度假行为的首要决 定因素，而价格和费用问题关注程度并不高，这与异地观光 旅游有较大的区别。 出游频率高客观上，城市周边的休闲度假目的地，使出游 的时间限制空间限制费用限制较小，随着人们生活生平 的进步提高，会越来越普及，成为城市居民的经常性消费 活动。调查表明，休闲度假出游频率高，约九成的游客有过 多次城市周边短程旅游的出行经历。 存在季节差异，冬季明显偏冷长株潭周边休闲度假存在 定的季节性，春秋季节成为旺季，夏季为平季，冬季为淡季。 访谈得知，春季是乡村美丽的季节秋季是乡村收获的季节， 最吸引人部分人夏季嫌热，多数人冬季怕冷，人们难于选 择这样的季节前往。 旅游花费高，消费潜力大长株潭城市周边休闲度假的现实 旅游花费较高约六成游客花费为元，也有约成 的游客消费超过元。在未来休闲度假花费方面，有半 游客集中在元，而愿意花费元以上的约占两 成。与现实相比元以上花费等级上升近成，因此，长 株潭休闲度假的市场潜力巨大，可以通过开发好的项目来挖 掘其消费潜力。 乡村特色倍受青睐乡村特色普遍受到了游客的欢 迎。约八成的游客愿意乡村特色商品超过半游客最喜欢 乡村特色和群 般喜欢过夜游，以满足其差异化的生活需求。 农事体验生 态餐饮山地 观光 自驾 车市 场 倾向于中高档价格文化和自然特征兼备的旅游产品， 出游时间多集中在周末黄金周以及带薪假期。多选择 短途路线为主，长途路线为辅小时休闲市场，倾向 于以家庭为单位或以车友会俱乐部为单位的集体出 游，对旅游地停车住宿安全等条件要求相对较高。 山村酒店农 事体验生态 餐饮山野拓 展山地观光 银发 市场 年龄在岁以上，经济基础强，有充分的休闲时间， 对于确定性安全性和服务的要求较高。不容易接受新 鲜事物，但旦接受可长期发展。此类市场对要求配套 完善，对养老养生和健康有极高的需求。 山村酒店农 事体验生态 餐饮山地观 光 学生 市场 倾向于中低档价格高内涵的旅游产品，求知交流 探奇娱乐欲望强，注重旅游产品的参与性体验性和 教育性，对精神层面的追求高于对物质层面的追求。该 人群主要以寒暑假消费为主体，大多有朋友家人或恋 人同行，对旅游产品要求较高，对文化生态历史 宗教类景点有较大热情，就规划区而言，亲近自然 和山地生态是其主要出游引力。 山村酒店农 事体验生态 餐饮山野拓 展山地观光 自由 人市 年龄在岁之间，已参加工作，收入中等水平的 青年人群，倾向于价格合理富有特色功能多元化的 山村酒店农 事体验生态 细分 市场特征分析产品重点 场旅游产品。追求自由个性新奇时尚的旅游 方式，属于风险偏好类型，知识层面相对较高，有强列 求知欲和交际欲，出游率高，倾向于自主安排出游计划， 与朋友同事家人出行的比例较高。 餐饮山野拓 展山地观光 本土 市场 黄材宁乡等近程消费市场，主要消费目的为接待聚 会和日常休闲，是规划区的长期消费目标群体，主要消 费集中于餐饮接待周末度假旅游购物农产品。 山村酒店生 态餐饮山地 观光 商务 政务 会务 市场 岁以上，各年龄层次都有，住宿标准般在中等偏上 水平，参加旅行社的比例较低，多参加单位组织和自助 旅行，在旅游目的地游览的时间般较短。该市场潜力 不可低估，随着政务活动的增加，其出游力将会有很大 的增长空间。 生态餐饮 旅游市场开发策略 通过对长株潭城市居民休闲度假市场分析，可以看出包括松 华生态休闲农庄在内的大沩山旅游区所面临的巨大休闲度假市 场需求。针对长株潭城市居民休闲度假旅游市场特征，松华生态 休闲农庄在开发市场和设计产品时应注重以下方面的问题 重视散客旅游市场，尤其是亲友结伴旅游市场 打造休闲度假线路，突出乡土特色，进行特色营销 注重道路与停车场建设，改善旅游通达状况 加强与各旅游汽车自行车等俱乐部的联系与沟通 营造亲情氛围，强化口碑宣传，强调特色服务温情服务 提高满意度，增加重游率，提倡跟踪管理折扣营销 做好春秋两季，平衡季节差异，打造避暑产品，挖掘冬季特 色，冲淡季节影响 游憩模式构建 在解决好吃住行之外，还要多在游购娱等 方面多下工夫，通过观学养乐跟这种参与性强养 成式的游憩方式，来实现产品的价值和达到预期的目的 观 观花观果观叶观农。 观花，利用林地和田土，通过利用自然原有和人工栽培，做 到四季有花可赏。春有杜鹃梨花桃花樱花可林间间植 油菜花外围夏有石榴栀子茉莉凤仙文竹仙人掌 荷花牵牛等秋有桂花菊花百合等冬有木瓜梅花山 茶水仙品红君子兰马蹄莲仙客来樱草等。另外， 计划在峡谷深处开辟处兰花基地，届时兰花培育与旅游经营相 得益彰，旅游经营为兰花基地带来人气，兰花基地提升旅游品味。 观果，逐渐改变目前只有猕猴桃果品的现状，今后将针对观 赏需求多种类，少数量地种植些果木，可选种类包括木瓜 梨桃李樱桃金桔葡萄杨梅桑葚柚子柿子枇 杷草莓等，主要注重于观赏价值，不定采用良种，而以挂果 期越长观赏性越强越好，并可借鉴遮光印字水果手段。 观叶，观林相观植物叶片，如竹芭蕉棕树梧桐及各 种色叶植物等。 观农，观赏农作过程农作器具等。 学 学耕学种学栽学做学采摘学设计学农俗学土 玩，总之，学切易于学习而城市人从未体验或久未体验的乡