上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供的产品的质量外包商 的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装 本公司产品的外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管 理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续有效的广告传达产品核 心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策略，迅速占领部分中高端市场的同时收回 投资随后再以更新换代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者。产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。 投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税收优惠政策。 公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民币，其中技术入股 万元人民币，其他股东股本万元人民币，五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万发 明人专利技术入股万，其他资金入股万。预计第年盈利约 万元人民币。 基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资净现值法和内含报酬率 法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司 从第年就开始盈利，预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线 细化生产管理部。 管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人员组成，管理人员主要 来自于创业团队。 项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整个受教育群体日益扩 大，据中国教育部统计公报披露，年在校接受教育人口达到亿其分布见表。 近年来，除小学入学人数受适龄人口减少的影响，产生下降趋势外，其他各层次的受教育人 数及毕业人数都稳步增长图。各类考试中以上的考试采用答题卡收集客观题部分 的答案。 表年全国各类教育在校人数单位万人 学前 教育 小学初中高中 阶段 高等 教育 高等 教育 非学历 教育 初 等教育 扫盲特殊 教育 数据来源年中国统计年鉴图全国各类学校毕业人数趋势统计单位万人 时间 人数 小学 普通中等学校 普通高等学校 研究生 职业技能鉴定 考试市场的深度和广度都在飞速增长，大中学生在校升学考试人数以平均每年的 速度递增，考试总人数以的份额常年占据考试市场的首位非学历教育占据考试市场的 第二位，年参加各类职业技能鉴定考试的人数达到万，同比增加，同时每年都 在以个的速度新增鉴定考试项目，未来五年，还将有万人接受技能鉴定 学历教育位居第三，年自考报名人数达到万，高考报名人数达到万受 年本科院校扩招的影响，年起考研队伍也成为了考试市场的重要组成部分，报名 人数以每年左右的速度递增公共外语出国外语等占据了剩余的份额为。 图主要考试人数分布图 考研 自考 外语等级考试 高考 中考 高考 职业技能鉴定 其他 而目前在所有需要涂答题卡的考试中，考生均采用手动涂卡的产品，还存在个电动 涂卡器市场的空白。电动涂卡器以它的高效率和百分之百的准确率，根据涂卡的次数，能在 决定考生命运的考试中，为考生平均节约分钟。所以电动涂卡器有着很好的市场前景。表同类功能产品性能比较 名称 类 型铅芯形状操作效果阅卷机显示 对学生产 生的心理 压力 时间 电动 涂卡器 电 动矩形自动涂卡准确规范 清晰无误 显示率 可以减轻 心理压力 秒题 自动铅笔自动矩形手动涂卡 范围规范 黑度不易 控制 易造成答题 准确但阅卷 机不显示 不计分 中等 平均秒 题 涂卡格尺 手 动手动涂卡 范围规范 黑度不易 控制 易造成答题 准确但阅卷 机不显示 不计分 大 平均秒 题 普通铅笔 手 动不规则形手动涂卡 范围黑度 不易控制 易造成答题 准确但阅卷 机不显示 不计分 大 平均秒 题 产品概述 产品介绍 外观 该产品的形状与普通笔总体相差不多，外型为不规则的圆柱体，笔身的直径约为 厘米，笔身左侧分别设有涂卡成功显示灯和有效铅心不足提示灯。笔尖设有对准框。 图产品标识图 图产品外观效果图 适用范围 该产品为涂卡专用工具，适用于多种考试或工作的涂卡需求，可以快速完成涂卡工作。 例如高考中考研究生考试以及日常工作的涂卡等。其次，本产品具有些附加功能， 需要涂卡时可作为涂卡器使用，而在平时的学习和工作中把此笔进行简单变形则可作为只 自动铅笔使用。 性能 本产品已经申请了工整机器不识别，不 环保争 中华假品铅笔 元 小型不正规超市，文 具用品店，学校外地 摊 机器不识别 潜 在 竞 争 潜在的竞争对手 有涂卡笔的专利，但没有投入生产中，大概有家 目前生产自动铅笔的厂家，大概全国有多家 我公司的迅捷牌 自动涂卡器 元 大型连锁超市和百货 商场文具用品店 大型的书店 标准化涂卡，自动装置， 涂卡速度快，机器识 别 环保 公众分析 从年出现了假冒的中华铅笔，到现今仍有大部分学生使用了假冒铅笔致使 高考成绩落千丈，学生家长要求机器能识别的铅笔的呼声越来越高，各有关质量检查部门 也采取了积极的打假行动。据不完全统计，现在中华铅笔占整个铅笔市场份额的， 而假冒的铅笔就占了份额，如果这些假冒产品的消失，这就为我们打开了更为广阔 的市场空间。 时间分数前途，很多学生抱怨考试时间不够没能涂完卡这些都表明考场上的 分分秒秒对学生都是至关重要的，而我们迅捷牌涂卡器可以帮助学生节约大量的时间， 这样就会增加学生和家长对我们产品的兴趣，同时也就增加了市场空间。 随着国家认识到木制铅笔的浪费资源的状况，些环保产业或部门就会采取定手段 来限制木制铅笔的使用，同样也会增加我们的市场空间。 内部环境分析 我们用波特的分析法来分析下企业所面临的机遇和威胁，以及企业所具有的优 势和劣势。 企业所面临的机遇 每年大量的考生参加考试，而且考生数量逐年增加。 国家在税收上给予大学生创业优惠政策。 我国的文具行业在形成产业化，有利于我们企业的发展。 企业所面临的威胁及防范 产品风险及防范由于本公司生产的铅笔，虽然有专利保护，但还是极易模仿的。在投产后，为了规避这 种风险，我们将进行产品研发及相应的专利保护高品质的产品指定销售地点生产方式 采用外包形式，使成本降低品牌效应等系列手段来降低和规避风险以上这些措施将在 各章中详细说明。 技术风险及防范 由于采用全部外包和竞标进行生产，这样就会使供应商知道我们的专利技术，但我们采 取和供应商签定合同的方式来保护专利技术，限制供应商盗用我们的专利技术。 市场风险及防范 为防止市场上出现同类假冒产品，我们将在大型超市或购物中心建立专柜来销售我们的 产品。建立完善的供货和销售渠道，要求代理商与大型超市购物中心和大型书店等签定销 售合同，确保产品的质量。 政策风险及防范 由于产品是主要针对考生的涂卡器，国家在铅笔，考试用品的携带等方面有严格 的要求。随着考试规则的不断完善，我们的产品就有可能受到影响。为了规避这种风险，我 们通过多种渠道，拿到国家的认证证书，使其成为考试不可缺少的产品。 公司战略 公司概述 哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司是家以电动涂卡器为主要产品的公司。注册资金 万元。公司总部准备设在哈尔滨市高科技开发区。 公司目前拥有电动涂卡器国家专利技术，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发生 产和销售，初具规模之后将向纵向和横向拓宽公司的经营领域，即继续研发和生产拥有同 品牌的系列电动涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企 业。 公司拥有支具有较高的创造力凝聚力和高素质的创业团队在研发方面， 采用内外结合的方式，在内部拥有批高水平的研发人员，在企业外部与高校和 科研机构的高水平的研究人员联合研发企业产品公司的管理人员均接受过系统 的管理专业教育营销人员也接受过系统的营销专业教育。并有定的市场营销 实践经验。总体战略 公司在年内成为拥有品牌忠诚度的名牌文具企业。 公司使命 向社会提供高品质的文具用品，并为国家和社会创造福利，成为拥有世界知名品牌的企 业。 公司宗旨 公司的宗旨是以人为本踏实做事诚信待人精益求精，以研发生产和销售高品 质的文具用品为基础，并从纵向和横向拓宽公司的业务领域不断满足终端消费者的现实和 潜在的需求生产拥有美誉度的产品创造长期的经济效益和社会价值持续地为股东提供 稳定和较高的利润追求企业社会道德和社会价值最大化，并为其他利益相关者创造价值。 发展战略 初期年 主要产品是考试用电动涂卡器，市场策略为替代考试用的铅笔和自动铅式的铅 笔及其它可替代铅笔的涂卡器建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备 扩大规模，开始研制更新换代产品。 第年 产