式的特点 由泰龙通信公司搭建小区用户驻地网网络平台，然后将网络完全开放给各电信广电 多媒体业务运营商平等接入，共同使用，构成完整的服务平台，形成多赢的运营模式，从而 实现用户业务提供商的自由选择。泰龙模式简单描述，就是网络开放共享平等接入 业务运营商直达用户自由选择。 泰龙模式有效地解决了如何打破最后公里的垄断，如何避免重复建设，如何开 放电信用户驻地网市场又能更好地保证电信网的统性和专业性等重大问题，从而赢得了有 关专家和政府部门的赞赏和好评。 股东结构 股东名称所持股份股占股本的比例 四川省泰龙投资有限公司 张碧波 张萍 张贤光 潘艳 合计 业务现状 网络业务平台规模 已建成或基本建成用户驻地网小区余个，余栋楼宇。 建成或基本建成小区业务集中接点机房个，其中中心接入机房个，接入设备容量 万端口线。 已建成光传输余公里光传输链路余公里。已建成营账计费综合业务平台座。 已建成互联网网站及社区信息服务平台座。 现有业务及市场份额 现已开展的业务网络元素的出租用驻地网窄带通信接入业务互联网接入服 务社区信息服务网站空间出租网上游戏服务 等。 公司占有的市场份额接入进网的固定电话用户近万户接入进网的因特尔用户近 万户。 经营状况 历年主要财务指标单位万元 年度总资产净资产销售收入税后净利润 历年主要财务比率 年度每股净资产净资产收益率资产负债率每股净现金 编制依据 中华人民共和国信息产业部关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通 知。 中华人民共和国信息产业部关于加强电信管导和驻地网建设管理等有关问 题的通知 四川省通信管理局关于开放宽带用户驻地网运营市场的管理办法。 中华人民共和国电信条例及附录年月日起执行的新的电信业务分类目录。 四川省通信管理局川通局号关于同意成都市泰龙通信公司经营宽 带用户驻地网业务的批复。 四川省通信管理局川通局号关于同意成都市泰龙通信信息网络公 司经营因特网接入服务业务的批复。 中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证川通局川驻字 号川证，中华人民共和国增值电信业务许可证川 。 等权威机构的数据预测。 泰龙通信历史资料。 相关厂家技术资料。 第三章未来发展纲要 指导思想 建立以用户为中心以市场为导向以效益为目标的协调高效的流程和组织管理体系， 致力于成为中国极富竞争力的新兴电信运营商。 战略目标 以现存近万户接入用户驻地网用户为基础，全力实施光 纤到户工程，在年内至年止，建成覆盖个 以上小区，幢以上楼宇，接入用户万户以上全光纤用户驻地 网，实现年销售收入亿元以上，年利润亿元以上。 市场策略 市场策略重点在抢占整个电信广电网络的最后公里。建立以成都为中心，以北 京沈阳上海广州武汉西安为重点的七大战略区快，即西南区华北区东北区 华东区华南区华中区和西北区。以新开发市场为主，保持新区以上的市场份额，同 时争取定规模的存量高端用户。 资本策略 实施资本营运战略和国际化战略，充分利用引进战略和或策略投资 者银团信贷企业上市等金融工具，扩充资本金实力，确保年 月日前引进战略和或策略投资不低于万美元，年月 日前实现在美国纳斯达克全国资本市场上市。 未来五年经营状况预测 未来五年主要技术经济指标预测表 序号名称单位数量备注 产品方案 接入普通电话用户万户 接入用户万户 接入宽带上网用户万户 发展点播用户万户 营业收入亿元年合计 股东新增总投资额万元 固定资产新增投资亿元年投入 流动资金万元 经济指标 利润总额亿元年合计 贷款偿还期 含设备租赁 年 年 平均 投资回收期年 财务内部收益率所得税后 营业利润率计算期平均 第四章工程概要 工程的背景 所谓工程，即全光纤到户工程。 随着电信用户和互联网用户的高速增长，新型宽带应用不断涌现，以高速互联网业务 网上办公电子政务电子商务在线游戏视频点播可视电话图像文件处理数字娱 乐远程教育远程医疗动画下载远程监控等为代表的宽带新业务正快速走进人们生活， 用户对信息通信的要求变得越来越高，对接入网的压力在不断增加，许多用户已经对更高速 的接入手段产生了现实的需求。 长期以来，被专家们致认为是种劳永逸的接入解决方案，是未来宽带接 入网发展的最终形式。作为种全新的三网融合的驻地网接入模式，是现阶段光 电子信息产业发展的最高目标和最新趋势。 与传统单的电话线基于五类双绞线的局域网和有线电视铜轴电 缆比较，具有如下优点 高带宽户均带宽可达上千兆高可靠性和高抗干式，走合作的道路，以达到社会效益的最大化，并为社会个人电信企 业等创造出最大的价值。 作为基础电信运营商，必须紧跟国际电信技术发展趋势，积极采用先进技术，增强通 信能力，完善网络功能，提高运行质量，大力开拓新的增值业务，积极培育建立完善固 定电话业务上的价值链，积极开展多方位的合作，增加固定话音业务的附加值，培育新的业 务增长点。 在此背景下，泰龙作为驻地网运营商，在下方面进行业务规划 本地电话业务接入业务 电话业务的接入业务，是驻地网运营商最基本的运营业务，在相当长的个时期内， 只有接入电话业务，才能真正形成利润点。同时，基础电信运营商授权委托代理市话通信方 面的基础电信业务国内国际长途直拨业务程控新业务主叫号码来电显示业务专网汇接业务电话综合信息服务业务及固定电话网各类电信增值业务等综合业务。 用户驻地网接入业务 用户驻地网系统的建设运营管理及其延伸增值业务服务包括 等智能小区智能大厦局域网组网提供高速的接入服务，同时开展自有网 络资源出租及托管业务。为用户提供集语音数据传真多媒体视频等业务为体的，包 括多种接入方式的下代网络端到端整体解决方案。为宽带驻地网中的商业用户居民用户 提供其所需的完整的综合信息服务体系。其中向商业用户提供其所经营所需的完整的互联网 服务体系。智能社区宽带信息网直接面向社区和市民，以传统社区服务为依托以社区为基 础以服务为特色以广大市民为对象以服务资源数字化为特征的大众生活资源服务系统， 为用户提供全面的多媒体互动式人性化的互联网服务，形成网上网下相结合，网络 实体相结合的新型社区服务业态。 其他增值业务 在固网上开发数据业务，边际成本较低，市场潜力巨大。如电话媒体固网短信宽 带网视频服务网络游戏银行卡电话业务虚拟专网手机休息站冲 浪来电显示等互联网增值业务。 总之，在电信业务服务市场的竞争中，必须树立竞争合作观念，明确整条价值链价值 的实现是企业价值实现的前提要创造新的商业模式，搭建多赢的合作机制建立分销合作 渠道，通过代理联盟化建立利益共享机制，通过行业融合与其他行业如金融证券房地产 等的合作，还可以指定专营店为发展重点，以此加强可控性与竞争对手之间开展合作，使 增值电信服务市场得到长远而稳定的发展。 第六章竞争与策略 市场的竞争情况 电信市场基本可以划分为三个层面 骨干层。相互竞争对手是各大基础电信运营商，即中国电信中国网通中国联通 中国移动铁通几大运营商。其他电信运营商，如驻地网增值电信业务运营商等是各大基 础电信运营商团结和争取的对象。 接入层。相互竞争对手是各用户驻地网运营商。他们与各大基础电信运营商是合作关系又是互补关系。 网络业务层。相互竞争对手是各增值电信业务提供商，同时他们与各大基础电信运营 商即是合作关系，又在定程度上存在竞争关系。 竞争策略 用户驻地网的建设是项系统工程，要与政府房地产开发单位密切合作，将驻地网 络基础设施建设与城市规划改造和建设相协调，将宽带综合业务平台与政府企业信息化 进程相结合，共同推动经济社会信息化的发展。要探索新的商业模式，与适宜的互联网内 容提供商软件开发商系统集成商等结成战略合作伙伴关系，共同开拓网络增值业 务电子商务多媒体应用领域的广阔市场。要与房地产开发商密切合作，采用多种 合作建设及联合经营的方式，积极推动大厦小区的信息化建设。要与设备制造商密切合作， 努力降低设备成本。 鉴于对中国电信业的清晰理解和未来十年发展前景的把握，泰龙通信将作为家新型 的电信业务经营商介入全中国的接入网市场。 作为中国新型的通讯与信息服务商泰龙通信愿引入新式的运营机制，在提供服务内 容开发及鼓励信息技术开发方面与其他商务伙伴合作，以求共同发展。我们先进的宽带网 络和其提供的新颖的产品服务，连同我们与业务伙伴合作推出的以客户为中心的销售和营 销方式，将在业界开辟崭新的领域。泰龙通信能起到电子商务和市场内容提供商层面的发 展和普及催化剂的作用，这将对整个市场起到促进作用并改变所有经营者的行为。 为此，泰龙通信的竞争策略是 根据实力，量力而行 在开展用户驻地网接入业务增值业务服务上要成功，对网络连接与功能可靠性 扩充能力配合度与服务导入的速度等方面要高度重视。 有效的服务模式 四个有效的赢利模式。第基本服务。在与各大基础电信运营商实现全面接入 的基础上，确保接通率和通话质量。第二增值业务服务。增值业务服务是将来真正形 成的利润重点。让用户高速地接入，待条件基本具备，可在个已形成广泛的宽 带社区结构的基础上，推行的电子商务模式