展的。 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之，据威望数据测算，年至年，淘宝网购物占 全国商品零售总额的比例已从上升至。调查显示，在未 来年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高 学历者盘踞尽对上风，高中中专技校大专和本科学历者分辨 占到此类人群的和。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越个 人对个人商家对个人两大部分。截止年月日， 淘宝网注册会员超万人，覆盖了中国绝大部分网购人群 年淘宝的交易额是亿元天猫的交易额是亿元。，占中国 网购市场的份额。年上半年，淘宝的交易额实现了亿 元，比年同期增长。调查还显示后的年青人对于 淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的。我们小组针 对在淘宝开设店作为目标的。 项目发展行业规划 中国食物结构改革与发展规划纲要大力提倡推广，国际粮农 组织已将其作为重点推广的健康型高级食用植物油。美国卫生研究院 营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士称中国野生茶籽油为世界上 最好的食用油。 随着国家各省市政府的重视，现有的荒山都采取了个人承包制， 这些油茶树终于也有了自己的归属。另外，因为野生的茶树生长环境 偏僻，种群稀少，品种出油率较低，所以目前基本上是都是经过改良 的品种。野茶油之说也就是企业的个别行为。随着野生茶籽油生产技术与生产工艺的改进，产量也日益增多， 但同时，质量也不会因为产量的增多而有所下降，所以，非常适合网 上的运营与销售。 目标市场的分析 销售人群定位 从调查中发现不到岁的网名有，网购网民就占有， 岁的网购网民就占据了所有网购网民的半，达到了， 岁的网购网民有，从网购用户的年龄构成看，网购群体 较般网民更偏年轻化。岁的网民是网购的主力，占网购用 户总数的。其中，岁的网购用户占比还在提升，未成年 人和岁以上网民群体网购使用相对较少。结合网络消费群体，在 网上购买家庭食用油的，般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员， 而这些人群的年龄段般都在岁之间。而这年龄段的人群， 具有稳定的经济来源，消费能力比较高，所以把我们的产品定位为高 端产品销售是很有前景的。 价格定位 在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第页中商家只有家，排 在第的是山茶籽油， 以按销售量排名时，排在前面的卖家中有天猫商城也有淘宝 店，但是，销售的好的大多都是个人店铺，商城并不多。其次，在搜 索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油 的价格大多是元以下每升，卖出去更多的茶籽油都是在元 升这个价格区间左右。 而且在淘宝中搜索元之间的茶籽油商品共有件，而 元之间的商品只有件，这足以体现出中低档茶籽油的销售 热和竞争之激烈。因此，般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之 内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高点。所以我们的价格可以定在元升之间。 分析 优势野生茶籽油是我国特有的木本油脂，其脂肪 酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有东方橄榄油 之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心 血管硬化降血压降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同时， 它还有改善血液循环促进消化增强内分泌强化骨髂防辐射 抗衰老保护皮肤等作用，所以在市场竞争中前途无量。 劣势属于新产品上市阶段，没有定的市场份额， 没有打开品牌市场 信誉度为零，没有任何销售量。 而且人们在购买对食用油，有种先入为主的感觉，会对些 出名的品牌比较放心。 机会从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活 水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给 方面看，我国年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势， 从年开始有所回升，但仍不能满日益增长的消费需求在沿海 城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食 用油有了消费基础另方面，人们对食用油认识水平也在提高，人 们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市 场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入后， 人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。 威胁日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化品牌 化方向发展，红灯顺唛刀唛胡姬花厨宝金龙鱼 福临门等十几个主要知名品牌将会引领行业发展潮流。 三关联销售活动 产品策略 产品品牌金蓓野生有机茶籽油 产品包装采用高端华丽的包装，外形时尚。分为礼盒装和家用 简装，以分别满足家庭消费节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。 价格策略 现阶段自身店铺的信誉不高，但是由于产品属于高档的食用油， 所以价格也比较高档，但是因为是开店初期，与同行对比价格应该低 些，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信 誉。也能为自己打开销售的大门。 表不同规格不同品种的价格 产品名称规格预算价格 金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 简装 支元 金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 简装 支元金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 礼盒装 支元 金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 礼盒装 支元 金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 家用简装 元 金蓓野生有机茶 籽油物理压榨 家用简装 元 店铺装修 装修好门面，人靠衣装，店也靠店装，个符合自己商品特性的 店铺装修也能提升店铺商品的价值，而且由于我们的产品定位是高档 营养产品，所以店铺的装修要华丽，并突出绿色健康的主题。 提高店铺信誉 拥有了个好的门面个好的货源，但是没有足够的信誉的话， 店铺的生意也是很难做的，店铺现在颗星都没有，这样的店铺在淘 宝中比比皆是，没有点竞争优势，般来说，这样的店铺般都是 垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信 誉，这样才能留住更高顾客的脚步，般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是件非常困难的事，我 们也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过些 虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，边进行真实的交易，边 通过虚拟交易的方式也就是人气炒作，利用同专业的这么多同学来进 行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。 提高宝贝的搜索排名 淘宝上刚开的店，在做好店铺装修之后，还要进行标题优化，同 时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择天时间的，因为距离结束 时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己 的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新 宝贝，般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的， 可以抓住这点来提高宝贝的排名 论坛博客问答等的推广 论坛主要的是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是些 买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人 都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就定要做的 好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率还有 个就是以买家的身份去分享自己店铺中的些产品，介绍产品的特点 和优势，让别人更加的了解在百度中，除了在百度知道中提问，回 答问题外，还可以在百度文库里发表些文章，这些文章的浏览量也 是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是 种隐形的客源还有就是在博客上进行宣传，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里边宣传，因为熟悉所以才会 更加的相信。 四成本结构 工作人员结构 图 预算方案 淘宝店保证金，直通车推广，聚划算，试用 中心，淘金币，淘宝客 建议投资商城 淘宝商城保证金以上，使用年费，商城扣 点，人气炒作，直通车天月，淘 宝客，模板费，钻石展位后期，聚划算后期，试用 中心后期，淘金币后期大约的投资金额为 总经理 项目经理 美工专员 人 旺旺客服 人 网店推广专员 人商城扣点淘宝客 选择商城理由 同类压榨野生茶籽油天猫商城价格排查 从以上的数目可以看出野生茶籽油在天猫商城的的价格位约在 之间，符合我们之前的价格定位，而且对比价格定位中的截图 可看出店的价格位约在之间。所以选择商城的商家可赚取的 利润空间比店大倍, 商城的信誉度高。般的网购人群都喜欢到商城购买商品， 因为他们都觉得商城的产品的质量比较有保障，所以他们都宁愿买价 格高点的保质产品也不愿意买低价的伪劣产品。 商城本身的技术含量比店高例如搜索排名时商城 般会排在店之前，这样更有利于导入流量，增加销售量,从包装上看，我们的产品也比较适合 走高档路线，人们的消费心理般都会认为高质量高价格的产品大 多数都是在商城里面。 高风险，高回报,商家投入的资金越多，赚取的利润自然 也就越多, 目录 前言 市场分析及企业定位 市场分析 市场背景分析 产品分析 项目分析 目标市场的确定 分析及定位 产品价值 关联销售活动 产品策略 价格策略 物流模式 成本结构 存在问题及建议 问题 建议 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 前言 人们日常生活中都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三 大营养素为蛋白质脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何 种营养样，都会造成身体的不适。中国的营养权威机构推