满足企业发展空间人员产品和业务的拓展 需求面向特定行业客户所设计的行业应用服务解决方案套餐系列和客户服务 计划的推出，可以方便企业客户根据所在行业选择专业的信息化产品组合资费 套餐组合，享受专业级别的行业信息化建设指导。云是个虚拟化的计算机资源池，托管多种不同的服务，包括成 批的后端作业和面向用户的交互式应用。通过快速提供虚拟机器或物理机器，迅 速部署和增加工作负载。支持冗余自我恢复且有高可扩展性的编程模型，以使 工作负载能够从多种不可避免的硬件或软件故障中进行恢复。实时监控资源使用 情况，在需要时重新平衡资源分配。 云带来的好处基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用 其硬件和软件资源。企业可以通过该基础设施云计算平台打破互相隔离 的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行， 从而实现这目标。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统管理， 工作负载均衡虚拟化技术的数据中心的自然演进。对于提供信息服务降低管 理复杂性促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，基础 设施云计算平台是种经济有效的模型。 在实际应用中，企业部署的各种信息系统如系统或信息管理系统 等需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建非常繁琐需要购买硬件设备， 安装操作系统和相关软件。基础设施云计算平台可以在同套设备上生成各 种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上运行。以前企业增加个 信息系统就要增加套设备，现在基础设施云计算平台将计算机集中管理和 监控，可以根据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行 管理，用套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利 用率，简化了操作，降低了企业成本。 目前我们的主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管的服务，同时为用户与第三方 产品搭建桥梁。 现阶段我们的主要用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。 中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自身发展阶段 的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少 风险的解决方案。我们按照企业对基础设施的依赖程度将中小企业分为中 型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业和小型企 业拥有服务器台以下，需要维护的信息系统单。我们针对这两类企业分 别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的基础设施云计算平台通过整 合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的 提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快 信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。我们搭建在企业外部的基 础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的 平台按需申请资源并缴付定费用，只要用户可以连接到网络，在任何地点 都可以使用云计算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环 境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。助力企业信息化，为企 业插上飞翔的翅膀正是我们的宗旨。 基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种 第三方产品可以运行在我们的平台上，平台可以帮助企业更好的管理和使用这些 第三方产品。我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。可以直接 和第三方软硬件供应商合作，他们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推 广产品。 市场分析 现阶段我们主要的产品是企业信息化管理系统，下阶段我们主要产品是基 础设施云计算平台。 符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向。 符合合肥市政府大力发展高新技术产业的策略 解决大中小企业信息化改革的难题 解决第三方软硬件产品和技术方案在企业中推广和搭建的难题 解决了企事业单位新旧信息系统频繁更替导致的成本增加的难题 满足企业对信息化管理的需求 满足企业提高生产效率减低成本的需求 满足科研院校为了教学和科研而需要云计算环境的需求 满足中国需要自己的云计算解决方案以保证国家和企业信息安全的需求 自从云计算概念提出以后，各大公司纷纷推出了自己的云计算计划， 如的蓝云计算平台的弹性计算云云计算平台等 等。而且越来越多的企业加入到这阵营之中，据市场研究公司预测称， 今年全球云计算服务市场将由去年的亿美元增长至亿美元，增幅为 ，年将增长至亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算 服务市场的，今年这比例将提高至。基础架构业务市场去年为亿 美元，今年将增长至亿美元。国际数据公司对中国市场进行大量的研究和分析后预测云计算在中国将有巨大的市场潜力。服务及信息化应用 是个万亿人民币的大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。 目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的解决方案还很少，基 我们产品的价格只相当于国际上同等产品价格的半左右，我们的用户 群体定位在希望花费的钱买到服务的用户，而不是花费的钱只 会用服务的用户。中小型企业或科研院校具备我们目标用户群体的特点。我 们在价格和本地化能力比外国公司具备定优势。 创新优势 创新的计算环境的自动创建，备份，恢复，回收等机制创新的数据存 储解决方案创新的计算环境容错设计创新的监控系统方案，所有的硬件故障 都能在第时间被检测报警和及时处理等技术创新 创新的企业信息化管理解决方案，帮助企业进行信息化改造。以前如果 企业要增加套信息化系统是非常繁琐的事情，现在用户只需要张存有信息化 系统镜像的光盘，在云计算平台上申请信息化系统需要的计算环境，然后将光盘 中的镜像恢复到计算环境中系统就搭建好了，不再需要考虑硬件或软件或者历史 数据的备份问题。 创新的云计算内外结合的应用模式，在公司目前的发展阶段上最大限度 的扩展用户群体。团队优势 我们拥有年轻且富有激情的精英团队，极具开创精神，团队成员具备不 同专业的背景，可以满足企业创办初期的需求。 我们得到高校科研单位和很多技术精英的大力支持，与些企业保持着 良好的合作关系。 我们的团队成员都是中国国民，部分成员有海外留学经历。我们都曾在 企业工作或实习，对中国中小企业的需求有深入的理解。 政策优势 随着中华人民共和国中小企业促进法和年国家信息化发展战 略的实施，中小企业信息化越来越受到省市各级领导的重视。近年来，我市中 小企业信息化取得了长足进步，深圳市政府制订了多项和中小企业信息化相配套 的优惠政策，始终贯彻大力发展中小企业信息化的方针，为中小企业信息化提供 了良好的发展。深圳市政府鼓励大学生创业，我们正是这些大学生中的代表。 机会优势 云计算是当今领域的研究热点，已经成为业重要的发展趋势，市 场前景广阔。目前还没有哪个公司在云计算方面占据绝对优势，市场格局还不 明晰。 目前云计算提供商的主要市场是大型企业和广大公众，中小企业市场广 阔却没有受到足够重视，盈利模式还不成熟。 拥有技术优势的外国公司的本地化能力有限，很难理解我国中小企 业的实际需求。技术发展迅猛，企业的需求也在日新月异的变化，旧有的信息系统已 经无法满足当今企业发展的需求，变革的时间到了。 各类基于云计算的创业型公司的业务主要集中在为普通网民提供类 在线服务，如在线存储等，为大中型企业提供云计算的服务商还很少， 而且为小型企业提供的云计算服务也不成熟 目前云计算服务提供商多是针对海量数据集处理，很少设计更适合企业 需求的轻量级云计算解决方案，我们有机会成为轻量级云计算的领跑者。 技术的劣势 云计算是项新兴技术，需要定时间才能逐步走向成熟。虽然各 大咨询公司对云计算的市场前景非常有信心，但其市场价值仍需实践证明。 云计算技术是项需要较多技术积累和大量资本投入才能实现的技术， 所以对个初创的小企业，实现和发展这样的技术都有定的难度和技术风险。 国外些大公司在云计算领域已经取得了些成就，是云计算技术的先 行者。相对于初创的小企业，这些公司拥有绝对的技术和资金优势，在很多关键 技术上申请了专利或者严格保密，小企业只有找到更合理的商业模式，迎合企业 需求，更快的发展技术才能生存。 目前云计算技术也只是刚刚起步，至少需要到年的时间才能逐 步成熟。企业和大众对云计算技术的接受会需要个过程，我们需要在这个 过程中等待时机。 资金的劣势 我们是刚组建的小公司，还没有经过原始积累的过程，始终面临资金不足的问题。团队劣势 我们的团队成员都比较年轻，虽然都经历过高等教育的熏陶，但是社会经验不足， 对市场的把握很多是基于自己主观的想象。目前很多提供企业信息化服务的公司 对用户的需求理解不够深刻，我们也会存在类似的问题。只有深入企业调查，才 能弥补经验不足的劣势。 渠道劣势 我们的销售渠道还不完善，营销人员年纪较轻，虽然富有激情但是缺乏经验。我 们需要积累才能拓宽销售渠道。 潜在风险请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 国内用友，金蝶等传统的提供企业应用软件的公司。用友和金蝶等公司在 企业应用软件市场占有很大的份额，我们的基础设施云计算平台虽然是软硬 件供应商和企业之间的桥梁，但是与软硬件供应商之间也不可避免的存在市场竞 争 微软等提供云计算服务的大型公司是我们潜在的竞争对手。 目前微软