定位目标市场 我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导 向。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为 万元根据资料来源的推测显示，该市场到年将发展到万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客现在的及将来的有多少顾客这些顾客都分 布在什么地方你是如何接近他们的他们的购买标准是什么他们是否持续购买你的产品或 服务你是如何引导顾客你的产品或服务的他们为什么对你的产品感兴趣为什么看中你的 产品你是如何渗透到这个市场中并赚钱的 竞争 我们直接与竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务在市 场上是有选择性的。我们的产品或服务是流的，因为，写明原因，同时，我们的确具有竞争优 势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名，男女，具体职位。他她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经 验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。 姓名，男女，具体职位。他她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经 验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。 资金需求 我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用 于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红二次融资出卖公司或者公开上市 等方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内 企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他或她弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总 财务历史数据 前四年前三年前年去年今年 销售额 毛利 税前利润 财务预计 明年后年第三年第四年第五年 销售额 毛利 税前利润 资产负债汇总表 固定资产 负债 净资产 在年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分 配，等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在年月实现这计划。 第二章公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解个成功公司的任务。 宗旨任务 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如互联网络路由设 备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域恪守信誉提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对路 的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切 注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互之 间都是互利互助的。 为实现我们的目标，你公司名称需要资金管理技术等等，列出你行需要的切。 二公司简介 你公司名称成立于年月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医 用产品提供者，等等。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注册地址。 本公司是个指出公司性质，如分公司合作公司合伙人专有独资公司股份公司，等等。 我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值 平方米，工厂或仓库面积大约具体数值平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计 量单位。如果我们每月扩大具体数值能力，我们还需另增面积具体数值平方米。有了资金后， 我们可望在二年内年内周内能使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权若没有可以省略 你公司的名称现正生产有毒废物品武器和军需品遗传工程品爆炸品，等等，或者利用 禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动，而且脱离了政府有关机构名称的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明下你公司与政府有关权威机构的关系。这 些机构是如何规定贵公司的商业活动的 三公司战略 探讨下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线 和技术能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险程度如何销 售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 产能形势，此后，各种劣势会大 大降低。 目前来讲，公司的劣势只限于具体种类方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明 缓解办法。 环境方面的威胁如市场萎缩贸易壁垒消费者的倾向变幻莫测的经济形势等外部因素对我们 的影响都体现在具体体现的地方，如价格市场占有率批发零售数量进出口量等等方面。 另外还包括人所共知的具体因素，如法律体系不建全政府政策不透明外汇管制没有标准 等公认的影响因素等因素。 三顾客的购买准则 请界定下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情 况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。 目前购买本公司产品最典型的顾客是在具体领域中为了说明应用或目的，如办公自动化， 减少员工数量正在使用具体产品产品的人。 是什么力量激发人们去购买你的产品真实而又感人的反映是什么为什么出自你的产 品服务及你的公司请解释你的市场拓展方法主要针对的客户群各种卡片上的宣传广告宣传等等。你 是如何发现你的竞争对手的你的顾客是如何发现你的公司及其产品的他们是如何发现和接 受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品通过企业许可证电信方式，或通 过结合其它什么商品的方式而发现的他们对不同的差价反映如何 四销售策略 你要从你公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品或服务名称。这些渠道 都很起作用，因为 客户分布面 地域关系 季节性变化 有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。 我们的竞争对手也使用同样的具体销售方法销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更 有效，使我们得以阐述下你胜过竞争对手的优越条件。 你公司的部分主要客户名单如下 请列出前家客户的商号。如果客户览表占据篇幅很大，请放在附录中。 你公司或项目名称的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括 直销通过电话推销及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。你公司或项目 名称在具体地区，如北美和欧洲建立个直销场所，在具体地区，如亚太和世界其它 地区，公司或项目则利用专门的分销体系进行销售。公司或项目的分销渠道包括与厂 商有关系的系统销售商，软件销售商和服务商。我们已同具体公司签 订了专门的销售协议书。其它具体行业，如计算机行业的公司，如具体公司，将我们的专 利技术或产品溶入到他们的产品中了，这就使我们的利益受到长期保护。 五市场渗透和销售量 深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客购买者的这里，可以利用 矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售 量。对于每种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假 定销售量举例如下直接或间接销售计划五年计划 广告宣传出版物上宣传的目标数量 有效销售率 实际完成率 市场份额 潜在的购买者用户每年数量 每个购买者的购买量 总销售量 平均购买价格 第四章竞争性分析 竞争者 请告诉投资者你在产品价格市场份额地理位置推广方式管理个性化融 资能力等方面的主要竞争对手。或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资 者与银行的不诚实。 切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己或你的投资者。许多企业家认为他们没有 真正的竞争对手，但事实上他们犯了严重的，从市场经济的观点看，任何商业活 动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 你可以查当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都 可以向你提供其它公司的竞争信息也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告也 可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边静静地，或者虎视眈眈地 做着你正在做的事情。 你公司在具体背景，如市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品。 在这个市场中，与我们竞争的公司有竞争者竞争者和竞争者。 对每类竞争者请提供例据说明。比如公司是在环境下应用开发高性 能工具的具有万美元销售能力的开发商和销售商。公司是公司的 分公司，总公司是个上市公司。销售额为亿美元。分公司销售成熟产品测试产品和 其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。公司由个副总裁管理，他在那里工作已经六个 月了。前任经理在那里工作了个月。你要象这样描述你的每个竞争对手。 竞争者同我公司样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过，没登过广告。如果 这类广告是合法登出的，它很可能起作用了, 我们的产品服务是独无二的，因为具体理由，或者说，我们具有竞争优势，因为我们 进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。 在该行业中，供货商和销售商分销商的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销 商和分销商的工作效力。当前，竞争威胁来自其它公司其它工业厂家新技术