京九铁路纵穿县境，过境段长千米。梁山火 车站于年月正式投入运营。国道及聊城商丘肥城 梁山蒙阴馆南馆陶等公路穿行交织，梁山汽车站每天始 发和过路客车达百辆次，北通北京天津济南，南达郑州商丘 南京，东抵泰安济宁克州烟台，西连安阳新乡邯郸，昼夜 往返，交通方便。济宁飞机场距梁山县城仅千米。 梁山全县地势西南高，东北低，从黄河向东逐渐降低，从金线岭高 地向南向北逐渐降低。两山主峰高度米，地面最高处海拔 米，最低处海拔米，地面坡度为。 梁山县地处暖温带半湿润地区，属大陆性季风气候，年平均气温 ，降雨量毫米，无霜期天，适宜粮棉油莱果 等多种植物生长。农作物以种植小麦玉米大豆地瓜谷子棉 花蔬菜为主，畜禽有牛马驴骡猪羊鸡鸭鹅等，林 果有杨柳槐榆椿泡桐桃杏梨苹果柿枣等，水 产品有鱼虾蟹甲鱼等。 项目建设条件优劣势分析 在我国开启县域经济等政策的同时，省市各级政府对扶贫开发项 目大力支持。支持企业以科学发展观为指导，坚持把以提高地方农业 综合生产能力和市场竞争力为中心，把增加农民收入作为根本出发点 和落脚点，通过扶持具有明显竞争优势的农业产业化龙头企业和各具 特色的优质农产品基地，积极发展农业产业化经营，促进农业和农村 经济结构的战略性调整，提高农业和农村经济综合效益，带动农民增 加收入，为社会主义新农村建设做出积极贡献。地方政府在租金土 地上大力支持。现有养殖大户余户，有丰富的养殖经验，采取 公司基地农户的方法，每年能出肉食鸡万只。原料有保证公 司有专业技术人员，在养殖技术上有保障。 总之，开发本项目，既能适应国内外市场需求，又可提高企业 经济效益，带动方经济，为国家多创外汇，属于富民工程，符合 国家产业发展政策，具有良好的经济效益和社会效益。 第章项目单位基本情况 概况 六和集团成立于年，是集饲料生产良种繁育畜禽养殖 产品加工动物保健生物技术开发国际进出口贸易等相关产业为 体的大型畜牧业企业集团，拥有近二百个分子公司。公司先后 被授予山东省高新技术企业全国饲料工业百强企业国家星火 龙头企业山东省农业产业化经营先进龙头企业农业产业化国 家重点龙头企业等荣誉称号。 六和集团以优秀的企业文化为引导。六和信条为和善干学 。在经营管理中，形成了以人才为中心，以发展为主题公开相 融，合作发展等重要理念。在生产经营中，实行微利经营服务营 销密集开发的市场策略，逐渐形成了以人才为中心视质量为尊严， 以服务为重点的企业核心竞争优势。 善良到永远实干到永远合作到永远学习到永远创新到永 远发展到永远，是六和集团永恒的奋斗主题。 六和文化理念是企业的灵魂，六和集团正是在这种优秀文化的牵 引下，立足行业，走出条与用户与行业共同发展的道路。 经过十余年的发展，六和集团由家饲料生产企业发展成为大型 农牧业产业化龙头企业。至年底，集团下属企业余家，其中 饲料企业多家，畜产品加工厂多家，种畜禽养殖场多个，动 物保健品厂家，员工人数万人，成为国内最大的禽肉产品供应商。 年，集团销售收入突破亿元，饲料销量突破万吨，宰杀 家禽亿多只。 研发能力 公司坚持以科技为先导，以六和农业科学院为平台，汇集了以博 士专家为群体的科研力量，先后承担完成了余项科研课题，有 余项研究成果获得国家和省级奖励，并广泛推广和应用于生产实际， 保持了行业内的科技领先地位，集团为全国饲料行业科技进步先进集 体。全程服务于中国畜牧业的安全化绿色化现代化，是六和集团 的神圣使命。企业在长期的发展探索中，形成了从良种繁育现代化 绿色养殖安全饲料生产动物保健事业生物工程开发畜禽产品 加工及国际国内贸易为体的产业链基本格局，并逐渐延伸到以环保 为目标的畜禽粪便污染处理的有机肥工程为公司内外畜牧业产业链 配套服务的机械制造业和从根本上扼制农药污染的种植业。 财务状况 年，集团公司各项事业取得了长足进步，全年销售收入突破 亿元，饲料销量超过万吨，肉食产品销量达到万吨，种禽 和商品代养殖实现销售收入亿元。 第章市场分析与预售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 目前在全国各地具有绿色肉类生产厂家，随着绿色肉类逐渐被人 们所接受，绿色肉类的市场份额逐年扩大，绿色肉类厂家的产量也逐 年增加，但是般绿色肉类生产厂家的规模都相对较小，市场格局可 谓群雄割据，各自为战。绿色肉类的产量的增幅要远远小于市场 的增幅。所以在相当长的段时间，绿色肉类产品的市场将直保持 上升趋势。 市场前景分析 随着人民物质生活水平和消费层次的提高，市场对农产品的质量 品种结构日趋挑剔，淡旺季节差别不大，地域界限越来越小。市场 的发展趋势是需要多品种多加工层次的农产品来满足人民的生活需 要。所以， 销售策略方案和营销模式 在集团原有销售渠道的基础上，新项目产品只是集团销售产品供 应链上的个组成部分，是原先产品的个补充同时作为新的全国渠 道的个供应链环节销售上不存在问题 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 肉鸡养殖门槛低，存在散户无序竞争 行业准入门槛较低，产品质量良莠不齐，行业标准法规不完善， 这些因素使规模种鸡企业比般个体种鸡鸡场每生产只商品苗生产 成本高出元只。在利好时，些小型种鸡场利用简易设施迅速 上马，入孵种蛋的标准苗鸡的内在质量无人过问，低质低价充斥市 场，影响了规模化正规化肉种鸡企业的市场竞争力和优势制约了 标准化养殖体系，科学的防疫体系等现代饲养综合技术的推广和应用 阻碍了肉鸡生产管理水平的提高，致使肉鸡的生产性能得不到充分 发挥，饲养效益不高。 二管理水平参差不齐，健康养殖难度较大。 肉种鸡遗传潜能的进步发挥，是决定企业经济效益的关键，改 造现有肉种鸡的养殖设施是挖掘肉鸡遗传潜力，获得较高经济效益的 有效途径。我国具有批规模化集约化工厂化现代化肉种鸡生 产企业，达到了鸡舍标准化设备和生产工艺现代化环境全出制， 使鸡生活舒适安逸，不但有效预防了由于环境不良而诱发的各种疾 病，提高肉种鸡健康水平，而且可以大大减少用药费用，节省饲料用 量，降低生产成本，同时还可以最大限度地发挥种鸡的遗传性能。但 绝大多数肉种鸡生产企业在同个养殖区域内，同时饲养大小不同日 龄甚至不同品种的家禽防疫设施不完善，人员进出自由盲目投药 并自主增大投药量，致使肉鸡本身产生了极强的抗药性由于技术力 量薄弱，对疫病缺乏有效的监测。另外，由于制度不健全，基层兽医 组织不完善，监督力度不够，肉鸡饲养加工准入门槛偏低，对肉鸡 健康养殖和食品安全带来巨大的威胁，直接削弱了肉鸡的国际竞争力。 三消费缺乏正确引导，国内市场开发不足 方面，直以来许多消费者误认为肉鸡含有激素，没有正确认 识肉鸡产品及其丰富的营养含量，对肉鸡消费缺乏信心另方面， 我国居民在消费鸡肉方面，偏爱于鸡的些带骨产品及其副产品，如 鸡翅鸡爪鸡脖等，而高蛋白质含量的主产品鸡胸鸡腿直没有 形成大市场，产品价格不高。这种畸形消费制约了国内肉鸡业的发展， 为国外产品进入我国创造了条件。 防范和降低风险对策 公司采用和养殖农户签订协议的方式，鸡苗购自公司，养殖用饲 料采用公司生产的饲料，利用技术辅导推广站对养殖户定期进行技术 指导，从源头控制鸡苗的健康率，确保鸡的成活率。利用公司生产的 饲料进行养殖，确保喂养出来的产品达到绿色产品的规定。对养殖过 程中定期进行技术指导，对常见疾病以预防为主，保证养殖过程中的 成活率。到出栏时进行定点回购，统回购价格。从而从鸡苗阶段开 始降低养殖户的支出。使肉鸡的生产性能得到充分发挥，保证肉鸡饲 养效益。解决养殖户的后顾之忧。有力避免了无序竞争。 项目为养殖户牵线搭桥，统采购技术先进的养殖设施。达到鸡 舍标准化设备和生产工艺现代化环境全出制，不但有效预防了由 于环境不良而诱发的各种疾病，提高肉种鸡健康水平，而且可以大大 减少用药费用，节省饲料用量，降低生产成本，同时还可以最大限度 地发挥种鸡的遗传性能。充分挖掘肉鸡遗传潜力，完善防疫设施，严 格控制人员进出避免盲目投药。通过技术辅导站加强技术推广，对 疫病进行有效的监测。从而加强成品鸡的竞争力。获得较高经济效益。 公司严把质量关，秉承以前企业建设的信誉，从鸡苗阶段起狠抓 各个环节的质量。加强自身的研发能力，不断完善自己的产品。使产 品在绿色产品的基础上再上个台阶。同时扩大产品研发能力，逐步 开发鸡胸，鸡副等产品的剩余价值。扩大产品比重。创造更大的产品 剩余价值。 用广告营销等宣传策略，引导民众消费。同时开发不同类型的产 品，做到适合不同消费者口味的同时，扩大出口额，为企业增加利润。 第章建设方案 建设任务和规模 该项目是六和集团的个计划新上的综合开发项目，项目建成后 将成为梁山县个大型的家禽生产加工企业，为梁山县农业的发展提 供良好的硬件支持，其建设宗旨是扩大公司的经营范围，增加公司 收入，提高当地农业的综合效益，提供就业岗位，推动养殖业加工 业走向安全绿色新时代。 本项目为绿色肉鸡食品生产加工体化开发项目，占地亩，班 宰肉鸡万只，年屠宰约万只 建设规划和布局 总平面布置根据项目各单项工程工艺流程物料投入与产出 废弃物排出以及原材料储存厂内外交通运输等情况，按厂地的自然 条件生产要求与功能以及行业专业的设计规范进行安排。达到工 艺流程顺畅原材料与各种