老院更是明智之举。巨大的市场开发潜力和市场前景是成功之本。 临汾市现在的经济状况 临汾市地处中华腹地，人文历史厚重。具有联系东西网结南北的特殊 地理位置，无论过去还是今天，在中华版图上始终是文化汇集之地兵家 必争之地商家必经之地。这几年临汾经济迅猛发展，位居全省之首。见 下表 山西省分布地市国内生产总值年月 名称绝对量亿元增长速度增长速度排序 太原市 临汾市 大同市 阳泉市 长治市 晋城市朔州市 晋中市 运城市 忻州市 吕粱 山西省分市地社会消费品零售总额年月 名称绝对量亿元增长速度增长速度排序 太原市 临汾市 大同市 阳泉市 长治市 晋城市 朔州市 晋中市 运城市 忻州市 吕粱 从收入和消费上来看，临汾市的经济势头是非常好的，高于国家每年 的增长系数，并在全省名列前矛。好的发展空间给了临汾无限的机会，现 在外地和外商的在临投资明显增多，政府给的优惠条件也越来越优惠。这 使得经济活力后劲十足。但临汾市虽然在经济上发展迅猛，但是人口老龄 化问题确十分严重，这个问题已经成为制约经济发展的个重要因素，在 这个问题上政府领导也是非常关心的。 好的经济环境和发展空间已经使临汾人民的生活水平和精神面貌有了 大的提高，人们从思想上也彻底地发生了改变。对新生事物的接受能力大 大的提高。在追逐潮流的浪潮中也是积极的响应并很快的跟上潮流发展， 并享受潮流和科技带来的便捷。使生活变的更美好。养老院是个为人民服务的地方，是帮人们解决后顾之忧的地方，只要有好的宣传途径，相信大 部分的群众很快就能接受并使用这种服务。 三临汾市现有的养老院分析 临汾市现在只有家有规模的养老院，其它的都是社区临时组织老年人 活动的社区老年人活动中心。这些活动中心只是临时性质的组织大家进行 自娱自乐，没有开设与养老院样的服务，达不到养老院的目的，也满足 不了广大家庭的需求。而临汾这唯的家夕阳红养老院也是个规模很 小的的地方，没有完善的服务设施和医疗设施，缺乏专业的医师和技术人 员。只能给老年人提供个集体宿舍和食堂，让老年人有个简单的自娱 自乐，完全满足不了老年人的老年生活多方面需求的要求。 另方面，就这样的现状，该养老院依然是人满为患的状况。每年前来 咨询的人络绎不绝，该院院长个镇守办公室，连必要的宣传资料和名片 都没有，也许是根本不需要，因为就没有空床位来满足新来的想要入住的 人。而该院的院长是个思想有局限的领导，对现状的满足和对未来的不 清楚决定了他们不会有太大的发展。 再方面，现在想办养老院的人很多，但从想法上就是低标准，低要 求，根本达不到真正的养老要求，只能说他们的想法是老年人受托所。就 和托儿所的形式差不多，连基本的医疗保障都没有。这些都是些简单的 想法，得不到政府支持，更不要说社会支持了。 四社会调查基本状况 为了更进步了解人们的真实想法，了解广大群众对养老院的认识程 度，我们进行了次简单的社会调查。随机用份问卷抽样调查了几个小 区，这几个小区是尧都区卧牛小区电力小区洪洞县民苑小区候马市机 电小区。由于是初步调查，在问题回答设置上也比较简单，只是了解人们对 养老院的基本认识和基本要求，并运用二次回答的方法了解在定的思想引 导下，对养老院的接受程度。用种简单的办法了解我们的市场空间的大小 和潜力。从而为我们的合作打好个客户基础。 根据这次调查显示现在城市和县级市的人们生活水平及思想文化水平 基本相同，没有大的差别，对老年人的养老问题比较关心，此次调查的被调 查对象比较分散，没有固定的年龄阶段。从年龄比例上我们统计为图 稳定收入和稳定家庭的人群是养老院的主要消费者，我们对居民调查过 程中发现收入较高者对养老院的需求较高，而收入低或没有收入的人群对养 老院的需求相对较少，我们调查由于集中的是相对收入较高的居民小区，所 以相对应的条件要好些，在职位收入和学历上都比较的明显。比例如下图 在问卷中设计回答是否将老人送往养老院或自己愿否去养老院两次问 答，在第问和最后最后问目的在于了解人们在对养老院在宣传和引导 下的接受程度，了解市场开发潜力。在问答中，我们要求调查员对问答对象 要有必要的解释和说明，并对养老院的未来有简单的构想。为被访者提供 个美好的思想和想象的空间，让他自己来设定养老院的各项设施和服务标准。更灵活的让被访者参与到建设模拟当中来。回答的结果如下图 在问卷中我们还着重的了解人们的需求和愿望，了解人们对养老院的心 目中的理想形式。从各方面给我们提出了要求和想法。具体如下图 以上调查说明人们对养老院的需求是有的，而且潜力很大的，而人们对 养老院的设施和服务要求也是相当高的，也就是说大规模高档次重服务 的养老院是人们愿意选择养老的地方。我们现在构想建设的养老院正是人们 的心中想，梦中盼。 五政府的政策倾向 现在政府对人口老化问题十分的重视，如何让老年人老有所养，老有所 乐是政府十分关心的问题，政府在修建园到市政府部门的初步肯定。 六养老院的规模设定 临汾市现在的发展重点已经转移到滨河路两侧，大有取代市中心繁华位 置的趋势，根据市政府规划，个崭新的环境优美高楼林立如诗如画 的新市区将在滨河路两侧拔地而起，顺应时代和市场规则，把养老院建设在 滨河路是最明智之举。 考虑到我们是第家大规模的养老院，也是将来的模范试点单位，所以 我们设想了个占地面积为亩的地方建设养老院。院内将设有住宿楼 餐厅游艺室体育场老年文化室花园健身房医学讲座和医院。医 院分门诊部和住院部。不仅仅为养老院老人提供服务，更为广大患者提供全 面的医疗服务。医院将引进批高新设备，并聘请多名专家长期坐诊，同时 突出老年病的治疗和护理。 在护理方面将聘用专业学校毕业的，经过专业训练有专业护理经验思想品质好敬业精神强的从业人员，采用军事化管理办法，把养老院办成 个环境优美制度健全服务周到老人愿意来子女又放心的养老的好 地方。 养老院目前初步设定为张床位，就临汾市而言，老年人现在人数 将近百万，城市老年人口有万左右，这些人当中有养老需求的人数也非 常的巨大，要满足这些需求决不是我们家养老院就能满足的，市场之广阔， 是我们要大规模建设养老院的根据和信心。 七公司的优势 公司是家多年从事医疗服务的单位，有着多年的临床经验和心得， 在当地是家知名的医疗服务单位，曾多次受到上级领导和行业上级的好 评，这些年来，在老年人护理方面有过很多次大胆的尝试，得到很多的宝贵 的经验。所以有了开设养老院的想法。在这方面公司有着很多别人没有的优 势。 公司是多年从事医疗方面工作的，在这方面有着多年的心得和体 会，有利于更好的年完成老年人的护理和保健工作。 公司随时可以开设医疗保健护理培训班，保证护理人员的专业性和 熟练程度，保证护理人员的护理质量和各种各样的护理要求，不仅 能满足般要求的老年人需求，还能满足很多有特殊情况需要特别 照顾的老年人。这也是将来市场竞争中必不可少的优势之。 公司现有医护人员名，护理人员名，这就保证了项目 建成后第期的人员保证，并切随时可以培养和招聘更多的新鲜血 液，组织个大的团体，为养老院的建成时直接上岗形成个好的 前提。 公司在临汾市有着多年的社会基础，在政府和行业均是领先者，排 头兵，和管理单位有着多年的密切联系，在政策和行业保护的方面 绝对可以做到投资未到，政策先行，投资与优惠政策并举的好的政 府环境。 公司在银行系统也有教好的声誉，关键时候有银行系统的大力支 持，为我们后期把资产迅速转变成为资金也提供了好的基础。 以上这些都是公司能够做到的，这也是现在能够想到的，在未来的时间里，随时碰到的事情在公司强大的实力下，定能够自然的解决并得以妥 善的处理。相信公司定会成为贵单位个好的合作伙伴。 八开设养老院后的发展目标 我们热切的希望通过我们双方的努力，建设个晋南乃至山西规模最 大设施最好服务最全收费最合理的家养老院，是个集养老医疗 保健为体的样板工程。让养老院成为广大老年人的最好的养老归宿。成为 老年之家。迅速扩大市场占有份额，迅速的扩大影响，再到年内全部收 回投资的项目。 市场计划 在项目完成后我们会成立策划开发小组，专门成立市场推广部门，为养 老院融入市场，并快速得到市场回报努力奋斗。这里简单的介绍我们的市场 运做方法和宣传方式。 市场开发简要 安排名誉理事，接受政府监督，得到政府支持。在各方面得到政 府绿灯。 设立公益服务对象，每年对社会有巨大贡献的人可以得到养老院 提供的份年的免费老年人养老服务，他可以让自己的老人来， 解决他的后顾之忧，更好的为人民服务，也可以名额送人。增加 项目的公益性。 积极参与社会实践活动，积极参加社会公益演出，活跃养老院气 氛，创造和谐的养老院精神氛围，使大家在日常生活中有精神寄 托和奋斗目标，作好激励机制，使老年人在这里有第二春。 与各地老龄委联系，以养老院的名义开展老年人日常生活应注意 的问题讲座，使老年人生活知识有定的提高，并宣传养老院的 各项服务和设施，增加老年人对养老院的向往和追求。增加来养 老院的老年人的数量。 为需要特殊照顾的老年人提供特殊服务，在社会上形成口碑作用， 让有需要特殊服务的人群首先考虑我们养老院能为他解决燃眉之 急，解除他们的后顾之忧，让这些需要特殊照顾的老人的亲人能 安心工作，更好的去解读生活。积极与社会团体合作些积极向上的项目，保证老年人在养老院