什么什么不好卖，卖什么什么不值钱的现象。另 方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小质量差，难以形成具有影响力 的主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。 可见这种家庭作坊式小而全的生产方式以及过小的经营规模显然难以适应变幻莫 测的市场形势。 农业比较利益低与市场规律之间的矛盾由于我国长期实施工业化战略，造成 了农业始终处于被剥夺的地位。我国农业社会效益高而经济效益低，尤其是由于 工农业产品价格剪刀差的不断扩大，农业生产成本的不断上升，农业收益率的持 续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益的严重流失，农业比较利益低下等现 象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，农业中的资源劳动力技术 资金人才等生产要素必然向比较利益较高的非农业领域流动，导致农业处于资 源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的困境，使农民处于严重贫血状态。 农业专业化生产与社会化服务滞后之间的矛盾到目前为止，农业发展中所必 需的信息技术资金保险物资加工销售等社会服务明显滞后，产供 销脱节，缺少能维系农民利益的市场中介组织，有的服务组织甚至假借为农民服 务之名，行坑民害民之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业 化的发展。因此，农民应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括农民在 内的社会化服务组织，从而建立起种全新的农村社会经济保障体系。 地区分割行业界限与生产诸要素优化配置之间的矛盾我国地域按照行政区 域划分，生产按照行业管理，这在定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔 离，使农业资源与生产要素不能跨地区跨行业跨所有制界限合理流动。 中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾改革开放以来，为了扶持农业的发 展，中央从金融财政税收等方面给予大量优惠政策，但由于部分政府地方机 关，打着城市化开发区发展当地经济筑巢招商引资等幌子，乱 集资乱收费乱摊派。在这过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远的受 害者。国家对农业的政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游买进口轿车建豪 华住宅进星级酒店的正常开销。近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访 的抗议活动屡见不鲜。 农业高产优质高效与生态化进程的矛盾长期以来，由于农民缺乏科学种 植合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态，农民 为了追求眼前利益，在从事农业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成 土地板结盐碱地加重食品严重污染。从而导致了两高低的后果，造成 高投入高污染低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的 二高优农业大相径庭。 我国农资供应渠道已与日益发展的农村市场不相适应从流通环节上讲，原来 的生产资料供应渠道从化肥生产企业，经过生资与农资部门，再到各级供销社， 最后到农民手中见图示，其结果是流通环节多战线长，不能与农民直接 对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的转化同时，过多的中间环节，滋生 了假冒伪劣农资生存的土壤，给制假售假者以可乘之机二是因为生产者销售 者与消费者利益上相互排斥，因而对消费者服务上必然是间接的甚至相背离的 三是由于流通环节多层层加价，导致产品价格的不稳定性和坚挺性也是造成农 民负担过重的重要因素之。 目前农业的职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的个重要因 素 从服务于农民的组织机构上，其机构主要由土肥站植保站和农技站三站组 成。三者主要以农技站为主，从三站的职能作用和服务对象分析，他们在职 能上是的，服务对象和范围上是不同的，加上各部门的本位主义国家拿不出 过多的资金来进行补贴，根本不可能团结致服务于农业这个综合性很强的大市 场。加上计划经济下形成的职能分割各管行，决定了三个部门不可能协同作 战三站人员的数量和素质也不可等量齐观。我国从事农业第线的人才十 分贫乏，仅占农业人口总数的六百分之左右，更为重要的是，我国农业战线上 工作人员的素质与发达国家的人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术的迫切需求。 结论 综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市 场的发展，制约着我国农业现代化产业化生态化的发展进程，成 为新世纪农村经济发展的瓶颈。而解决这些矛盾和问题的有效途径 就是建立套适合我国农业特点的种新型农资流通体系，从农业生 产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产优质 高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展, 第四部分基本优势与竞争分析 基本优势 区位优势山东省的农业在省委省政府的统领导下，处在全国的领先位 置，政策管理技术力量人才环境群众基础比较雄厚和充足金融业保险 业肥料业具有独特区域机构健全分布广泛体系完整等优势，这些都为发 展和实施五位体战略奠定了良好的社会基础。近几年来，我省农业和农村 经济得到全面发展。在续发展问题，进而解决中国经济的各种深层次问题和矛盾。 我省改革完成后共有县市多个，乡镇多个。根据这情况，公 司准备用三年时间分三个步骤把全省的农资流通体系全部整合起来。 具体实施办法如下 第步年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的业 务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质其次对全省的农技推广站供销 社植保站等部门的技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思路的基础上， 按照公司要求，择优录用，培植新的服务网点三是从现有的队伍中，抽调名 业务素质高工作能力强的营销人员，组成个突击队，到预定的乡镇开展前期 宣传推广工作。达到定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好的单位和 个人作为我们的服务岛网络。通过以上措施，争取到年底建设个服务网 络，初步形成区域网络优势。 第二步年上半年，工作重点放在加大宣传力度以创企业品牌效益为中 心，作好相应工作。是对全省农资流通体系进行基因移植改造，形成统 的强大的农资销售网络，用网络优势展现的高效性和超前性。二是建立生 态农业研究所，组织探索和实施国家生态农业发展模式，即公司的第二个发展战 略。以此为基础，扩大有机食品种植面积，上规模上档次上效益，发挥带头示范作用。三是召开全国农资流通体制改革暨绿又美模式高层研讨会和 鉴定会，争取国家的政策资金支持。四是建立农资和终端产品购销商务运行平 台，实现全息网络化。 第三步年下半年，在全省全面启动模式，扩大市场占有率，充分展现 对农业产业化生态化现代化所起的巨大推动作用。真正把政府金融 保险企业农户紧密的联系在起，成为新型的利益共同体，从根本上解决农 资流通体系和生产领域的深层次问题。同时，加强与大企业和上市公司的战略联 盟，把企业盘子作大。 通过以上计划的实施，把绿又美科技有限公司发展成为具有初步规模高效 益高成长性的朝气蓬勃的科技企业，然后进行股份制改造，争取向上市公司迈 进。 最后，建立具特点的企业文化，抢占未来制高点。企业文化对企业长期经营 业绩有着巨大的作用，在下个十年内很可能成为决定企业兴衰成败的关键因素。 与所有其他致力于长期发展的公司样，作为生态农业的支劲旅，我们公司的 文化理所当然也将承担起公司发展的重担。而作为公司的主导产业生态农业来说， 怎样尽快塑造并形成独具格的产业文化，将对我们公司的发展前景有着决定性 的作用。在发展过程中，让企业文化理念渗透到每个员工的思维和行为的各个 方面，成为只无形巨手，推动着企业创新和取得卓越的成绩。 第六部分管理团队 管理团队核心层及职能分工随着我国经济的发展，市场竞争产品竞争价 格竞争服务方式的竞争，将日趋激烈，但无论什么样的竞争，归根到底是人才 的竞争。济南绿又美科技有限公司始终把人才作为公司的第财富，把尊重理解 人才关心爱护人才发现培养人才大胆启用人才作为公司可持续发展的根本大法。在公司董事长兼总经理徐怀信三顾茅庐求才风范的感召倡导与带领下， 批批时代青年与有志之士从长城内外大江南北汇聚到绿又美公司的旗帜下，携 手构筑新世纪生态农业科技大厦。公司实施以人为本的人才发展策略，提倡 干部年轻化，并对其进行合理的配置。其中大中专学历的达到以上，各部门及 事业部经理平均年龄在岁左右，各推广中心经理平均年龄在岁左右。几年 来，公司人才日益发展壮大，已形成八百贤人，三千弟子的人才济济的壮观 场面。 公司董事长兼总经理徐怀信年富力强，他有着丰富的人生阅历，在 二十余年的工作生涯中，先后干过医生战士教师秘书记者职业经 理人等行业，担任过军官科长主任副总裁总裁等职务。他有着深邃 的智慧与内涵，有着兼济天下的雄心与壮志。九九三年，他毅然辞去国家 机关的职位，响应时代改革开放的号角，顺应时代发展的潮流，到广阔的市 场中搏击遨游。几年来，他走遍南疆北国，通过系列农业农村市场的调查， 摸清农业存在的弊端，决定致力于生态农业的构建。九九七年，他创办新 型农业环保型高科技企业，为当前农业及农村经济找到了合理发展的新路 子，同时为加快我国农业产业化进程与可持续发展奠定了坚实的基础。 公司市场部经理秦洪军大力开拓营销渠道，完善公司产品销售网络，健全营 销机构，扩大销售队伍。在他的带动下，公司的产品市场份额日渐扩大，产品的 知名度日益提高。他大力倡导综合性名牌发展战略，发动推广宣传优势，使 广大农村的众多用户都知道并用上了