，由管理层开会决定。 秘书汇总顾客信息，归档形成电子版资料，为项目的开展提供依 据。 网络信息管理，公司网站的管理和维护。 财务部技术部市场部财务部负责组织企业的经济核算工作，组织编制和审核会计，统 计报表。 负责组织财会人员搞好会计核算，正确及时完整地记 账算账报账，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资 料。 负责审查各项开支，密切与各部门的联系，研究并合理掌 握 技术部生产过程生产环境所需技术标准的制定分发培训， 并监督实施。 产成品原辅料生产过程质量检验及信息的收集反馈 组织分析，制定监督实施改进方案。 组织进行新产品新型原辅材料含新厂家及影响质量 的其它新型物资的试产试用跟踪验证工作及最终结果裁定。 生产工艺革新。新产品的开发提供信息，对产品的工艺进 行改进。 市场部制定年度营销目标计划。 建立和完善营销信息收集处理交流及保密系统。 对消费者购买心理和行为的调查。 对竞争品牌产品的性能价格促销手段等小的收集整理和分 析。 对竞争品牌广告策略竞争手段的分析。 做出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。制定产品企划策略。 制定产品价格。 新产品上市规划。 制定通路计划及个阶段实施目标。 四商品描述 主要商品 产品 名称鲜蚯蚓蚯蚓干 包装图片 说明 蚯蚓是耕耘土壤的 大力士，通过它 的活动，使土壤疏 松，团粒结构增强， 从而促进农作物的 生长。蚯蚓食性很 广，许多污染环境的 含脂肪，粗蛋 白，灰分 ，碳水化合物 ，钙， 磷，每 含有谷氨酸， 天门冬氨酸，亮有机物质，都可作 为它的食料，故用它 来处理有机废物，净 化环境，蚯蚓还具 有繁殖率高，蛋白质 含量丰富的特点， 所以养殖蚯蚓也是 解决动物蛋白饲料 的条有效途径。 氨酸，赖氨酸 ，精氨酸， 种氨基酸总和为 。 产品 名称蚯蚓粉蚯蚓粪 包装图片 说明 蚓激酶高活性地龙粉 性状淡黄色至棕色 粉末鉴别 处最大吸收酸碱 度澄 清度澄清干燥失 重效 价 个单位每毫克本 品未经辐射灭菌处 理包装双层塑料 袋包装，袋， 外包装为纸箱 蚯蚓粪不仅含有氮 磷锌等各类元素， 而且含有铁锰锌 铜镁等多种微量元 素和种氨基酸，有 机质含量和腐植质含 量可达左右，其 肥力比自然条件下产 生的蚯蚓粪还要高出 许多。除了营养丰富 外，由于蚯蚓把许多 有机营养成分有规律 地消化混合使其转变 成易溶于水的简单物 质，使植物能够轻而 易举地摄取自身所须 营养成分。 二其余商品 医用药用饲料用冷冻蚯蚓蚯蚓卵茧 蚯蚓生物饲料 蚯蚓生物有机肥 五业务描述服务理念 以诚为先，热情周到以人为本，用心服务。 客户满意，是我们的服务标准 想客户之所想，是我们的服务标准 认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈的依赖感，是我们的 服务标准。 二业务范围 引进实验示范推广新的蚯蚓品种 提供蚓种病情防治技术指导和服务 六行业情况及市场分析 市场需求及前景 近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动 物机体微生态失调，蓄产品中药物残留已经到了不容置疑的地步，这 不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进军国际 市场。减少直至彻底杜绝农作物肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留， 已成为我国参加世贸组织后，发展绿色农业急切需要解决的大标题。 而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了盼看，它在特种养殖中独树 帜，为发展绿色农业供给了丰富的饲料添加剂和自然肥料。此外， 蚯蚓还具有其它的些特性，使得它具有很高的经济价值，可以应用 于很多的领域。将蚯蚓制成蚯蚓粉，再加入适量的兽用维生素等制成生猪快速 生长剂喂猪，可取的理想的增重效果，猪的增重率可比般饲料情 况下提高，将大大缩短生猪的养殖周期，降低生产成本。蚯 蚓粉中粗蛋白，灰分，碳水化合物，钙， 磷，每含有谷氨酸，天门冬氨酸，亮氨酸 据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析，含脂肪 赖氨酸，精氨酸，种氨基酸总和为。药用营养 价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖 业中的广泛利用，在增进动物生产性能和提高动物的健康程度方面显 露出明显效果。而且生产的畜禽产品完整是绿色食品，蚯蚓 蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土，在我国还没有形 成市场，谁先把握了这个商机，抓住了这个市场，那就是笔不可掂 量的财富。 在种植业中，大批实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系 发达。农业部肥料质检中心首次对天津市养殖场生产的蚯蚓粪进殖业近几年来发展迅猛，目 前全国已有个省市自治区的多个县万多个单位和农 户开展了蚯蚓的养殖，从事蚯蚓研究的科技工作者已达多人， 开始形成支包括农业工业环保能源医药食品等十多个学 科和专业的跨部门跨专业互相渗透的边缘分支科技队伍。进入 年以来，随着我国农业结构的调整，伴随着对蚯蚓在医药保 健品环保方面的深入开发和应用，对蚯蚓要求与日俱增的态势，全 国各地开展了更大规模的蚯蚓养殖。如江苏高淳县蚯蚓养殖面积近百 亩，养蚓户达户，鲜蚯蚓产量超百吨北京蚯蚓养殖公司蚯蚓养 殖面积亩，生产的蚯蚓和蚓粪远销日韩等国家上海南汇养蚓 户蚯蚓养殖面积十多亩天津宁河蚯蚓养殖场蚯蚓养殖面积亩， 多。但比较有规模的蚯蚓养殖基地还是在四川，湖北，江西，浙江和 湖南的些地方。可见，蚯蚓仍然是项极具市场潜力和竞争优势的 产业。年产各类蚯蚓吨，蚓粪吨，从我国蚯蚓养殖业发展 现状来看，可谓生机勃勃，发展前景广阔。但目前，我国蚯蚓养殖业 存在着市场尚欠成熟技术产业化程度低等系列问题，主要表现在以 下几个方面尚缺乏良种繁育体系。缺乏科技含量。市 场供求滞后。产业化水平低。 持续年的蚯蚓开发未能给我国蚯蚓养殖业带来大的产业化的 改观，时至今日，我国各地蚯蚓养殖多为规模偏小，饲养工艺落后，难以产生规模效益，而且综合素质不高，分散经营，没有区域性 联合，抗风险能力差，未能形成有利生产经营加工销售相互依 存，利弊共担的有机体，缺乏参与大市场的竞争能力，不能抵御起伏 不定的市场波动。在广西，仅南宁科澳生物工程有限公司，广西博海 蚯蚓养殖场，广西全州县生物技术开发实验场等几家较大的蚯蚓养殖 公司。而广西的畜牧业非常发达，所需动物蛋白的量巨大，要处理的 粪便非常多，这就给蚯蚓养殖带来了巨大的市场。 在这行业中成功的关键在于 营销。做好商品宣传与推广，抓住顾客的心理及顾客的需求。 产品的质量和承受力。 服务。货物的按时运送，具有专业技术的人才，全心全意为顾客 服务以赢得顾客的满意和信赖。 跨行业竞争对手 肥料制造厂。在肥料行业，与我们所经营的花土具有定的竞争关系， 但是，般的化肥效果不如这种天然有机肥效果好，所以，虽有跨行 业竞争，但竞争对手的威胁很小。 三目标顾客养殖厂饲料厂 蚯蚓是种优质的新型动物性蛋白饲料 近年来，世界各国因畜禽和水产养殖业发展很快，对 于动物蛋白质的要求也越来越快，目前不少国家着手养 殖蚯蚓，并进行对开辟蛋白质饲料新来源的研究。有的 国家在这方面做了不少工作，进展也比较快。 蚯蚓含有很多的蛋白质，在干物质蛋白质的含量可以高 达左右，般分析结果也可以得到的 粗蛋白质。据报道，在蚯蚓的蛋白质中有不少氨基酸是 畜禽和鱼类生长发育所必需的，其中含量最高的是亮 氨酸，其次是精氨酸和赖氨酸等。蚯蚓蛋白中精氨酸的 含量为花生蛋白的倍，是鱼蛋白的倍色氨酸的 含量则为动物血粉蛋白的倍，为牛肝的倍。 不仅蚯蚓的身体含有大量的蛋白质，就是在它的粪粒里 也同样含有定量的蛋白质，日本食品分析中心曾经对 蚯蚓粪进行过分析，在含水量只有左右的时候，蚯 蚓粪内所含的全氮约，以此推算粗蛋白为 。因此蚯蚓与蚓粪均可供畜禽和鱼类食用。而且饲喂 的鱼类生长良好，成本大幅度降低。用蚯蚓喂养的猪 鸡鸭和鱼，长得快，味道又鲜美，主要原因是蚯蚓蛋 白质多，而且容易被畜禽和鱼消化和吸收，很合他们的口味。畜禽和鱼均喜欢吃混有新鲜蚯蚓的饲料，混合 的用量要根据畜禽和鱼的种类以及个体的大小而定， 以占饲料总重量的左右较好，但有时可多达 。用这种混合饲料喂养幼小的畜禽和鱼，效果特 别好。它们吃了蚯蚓后生长快，色泽光洁，发育健壮， 不生病或少生病，还减少死亡。据初步报道，每头猪每 天喂两蚯蚓按猪的大小而定，每天可增重 市斤，而不喂蚯蚓的猪，每天只能增重 市斤。用蚯蚓喂蛋鸭，可使每只鸭每天都产蛋，而不 再间隙停产，并且每个蛋比原来的平均增重克即 钱。用鲜蚯蚓喂鳖增产以上用鲜蚯蚓喂 养黄鳝，任何其它饲料都不能相比，且增长用 蚯蚓喂对虾河蟹鳗鱼等名优鱼类，均增产以 上，饲料成本下降。因此，蚯蚓可以作 为养殖场的部分原料。据资料表明在饲料中添加 的蚯蚓粉，猪生长速度可提高以上喂鸡产 蛋量提高，生长速度加快也可以 在配合饲料中添加定量的蚯蚓，即可制成优质高效饲 料。这样，蚯蚓既是优质饲料，又是理想的摄食促长物 质，改善饲料适口性提高摄食强度饲料利用率。所 以，蚯蚓也可以是饲料厂的优质原料，代替昂贵的鱼粉， 降低生产成本。花鸟市场 花鸟市场里大多是特种水产动物和些鸟类，而蚯蚓几 乎可以作为所有这些特种水产动物和鸟类的饵料。另外， 很多钓鱼爱好者也喜欢到花鸟市场去买鲜蚯蚓来钓鱼， 所以