息服务。 第四章市场分析 市场介绍 在传统媒体上出现的广告信息，无法顾及到每个人的特有需求，是种不管你需不需 要，它都会展示在你面前的被动广告。而分类广告信息具有的优势是种人们主动去寻找 信息的主动广告。互联网广泛应用的今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有 用的信息不会丢失，另方面由于搜索引擎技术的应用，使它查找起来也非常方便快捷, 早在年，网易就曾推出信息量大内容类别多的分类信息频道，企业可利用这种强大 的群聚效应与绝对优势的搜索引擎，以其完善的行业分类实惠的发布价格高效的搜索功 能和专业的服务等特点为广大客户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家的青 睐，成为企业详尽快速展示产品适应市场需求节省自身成本并及时获取消费者建议与商 机的最佳宣传途径。分类广告信息在国内虽然出现在几年前，但基于互联网的盈利模式 直是在摸索之中，真正实现盈利的并没有出现，这正是机会的所在，根据慧聪的统计， 年全国分类广告信息的市场份额将超过个亿，在传统的媒体收入份额上，以报纸为例， 中国年上半年报纸上的分类广告收入占报纸广告总收入的。而美林集团的份 报告指出，年中国网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，年 中国网络广告市场份额将达到亿元，从年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。 而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大表现形式多样，可查询收 藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的 功能和本地化地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅 广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。中国的网络分类广告 将是个非常巨大的数目，因为互联网天然就有着分类的优势，未来年内分类广告 信息的市场规模将达个亿，这绝对不是神话。 二市场目标 城市分类信息致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业 和个人通过加快电子商务的步伐，拓展网络经济领域，多方位的提高自身的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。 城市分类信息提供网络推广宣传营销体化服务为了让更多的企业和个人体验提 供的超值服务，城市分类信息将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构，每个地区设立 独家机构。把自身成功的经验让更多的企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让 简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松，更便捷。 三推广策略 整合包括中国领先的几十家门户网站在内的分类信息资源，构建新的平台，在互联网 招商加盟广告市场形成垄断 通过信息会员制服务电子商务网络广告商务短信竞价排名等为核心商务模式。 掌控垄断资源，缔造超强传播力 联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海百家网络陆全国平面 媒体空央视卫视立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和社会 影响力 斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品 牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻 在中国各大城市建立地方机构，大力度的宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场 份额。 第五章竞争者分析 行业与门户类网站分类信息 新浪分类 搜狐分类 全搜网 中国买卖信息分类网 网易信息分类等。 这些分类信息网个共同的特点是运作时间较长，有定的市场基础。但是全国市场还 处在探索阶段，但是专业性不强，缺乏强有力的执行力。 二行业内主要竞争对手 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势 客集齐 目前处于导入期，份额预 计在 背景资金规模规模庞大臃肿信息本地 化特色不明显战线过长 分类全国信息万条左右，成获得软银中国风险模式单盈利模式不清立时间年，目前收益不 明显，全国份额 资金进入，资金力量雄 厚 晰，内容以信息提供为 主，无自己的特色 信息主要集中在北京上 海等城市，前处于导入 期，份额预计在 与聚众等几家媒体结成 战略合作关系，拥有 定的发布资源 信息量相对较少功能较 少，盈利模式单 分类哥哥 市场份额仅局限于当地， 预计在全国市场左右 本地化特色明显，信息 量相对较大 市场细分不明显内容以 信息提供为主，没有特色 性栏目 分类中国 网站测试阶段部分功 能页面调试中„ 充分利用的特 点，注重功能与内容群 聚及资源整合 资金不足，网站没有他色 城市分类 信息 网站测试阶段充分利用技术的 特点。前期两大网站的 成功运作，积累了丰富 的网络市场经验，执行 力强，善于把握市场。 资金不足 第六章资金需求 投资说明 为了更好的实施公司的整体计划和更快的占有市场份额，情况和业务开展的情况，操作方将 定期向投资者汇报工作进度和财务情况。 第八章风险控制 平台信息准确度 由于平台前期信息的采集渠道多样化，可能导致部分信息准确不高，使我们的客户获得 的信息来源，因此为避免这种情况的出现，所有信息在上传后台后必须通过认证才能在 前台显示，同时以公司规章制度来明确奖惩另方面为保证信息的及时性，每月必须对信 息进行次信息认证，对已过时信息进行及时更新。 平台信息数量 由于必须加强本地化特色，因此在信息数量上要求严格，保证平台信息准确度及时性 的基础上还应有庞大的数据量，因此在数据来源的渠道上可采用多种方式，包括外部资源的 整合内部采集客户合作等形式。 增值合作 增值主要是便于无法上网的客户通过手机短信来查询相关的分类信息，可能出现的情 况是运营商在前期看不到平台上有大量用户对的需要，合作后段时间又由于客户运 用较少，使运营商对其产生怀疑，因此方面必须坚定运营商的信心，另方面除加强宣传 力度之外，我们将进行整合营销来推广增值业务，同时把平台的圈结合起来，增强 客户对平台的黏度。 访问量不高 在经过段时间的运营后，平台有可能出现访问量仍然不高的情况，方面可能是由于 平台知名度不高，另方面可能是由于平台的内容无法满足多样化的需求，因此在此情况下 我们方面加强宣传力度，进行各种市场营销活动的同时，还将由研发部门对客户的需求进 行多次的研究分析，根据数据分析结果对平台功能内容进行及时的调整另外充分利用网 络的正反馈效应媒体的点对面效应进行各种形式的宣传。 留不住用户 经过平台的后台统计系统发现用户在平台的停留时间不长，只限于寻找完分类信息后就 离开的情况，使平台的其他功能无法发挥其主导作用，为此，必须把各项功能与分类信息紧 密的结合起来，同时在对外推广过程中，主导宣传两者结合使用的益处，在平台功能的设计上，也设计以停留时间来获得虚拟币兑换实物的奖励机制，留住用户。 客户不认同 平台有巨大的流量数据，由于前期的分类信息有大部分是来自于合作方或者是非现场采 集，因此在与客户的洽谈中，客户并不认同平台对其起了相当大的作用，针对这种情况， 方面我们将通过商务统计数据的分析给客户以强有力的说明，另方面将暂时取消该客户在 平台上的分类信息，同时会采取小技巧对客户进行侧面沟通，使其认识到平台对其的作用， 在营销手段上也将采取推拉组合，让其充分认识到平台的作用。 预计收入期滞后 可能出现的情况是在预计收入的时间段由于各方面的因素出现没有收入的情况，导致公 司资金流不畅，在此情况下，除普通的开源节流等常规对策之外，还将对公司整体的运营方 向及盈利目标进行重新审视，调整相应的对策，并及时引入相关风险投资公司的资金投入。 同类型网站跟风 在平台运作成功后，必然会出现模仿抄袭城市分类信息平台的网站出现，针对这种情 况，除前期在技术上运用定的手段之外，还将在技术功能的设计开发上形成定的壁垒主 要方法是功能性设计开发逐步推出，使公司在市场竞争中永远占据主动地位，让对手永远跟 着分类中国的节奏走，同时在内容服务上突出专业性研究内容和商务数据统计系统，使平 台在市场竞争中保持有利地位。同时进行人才的储备，利用人才优势构筑竞争壁垒，回避产 品市场的恶性竞争。 第九章营销策略 在建立销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施 城市分类信息会在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分 销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣 传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到代理商分销商主推终端主推的目的，从而提 高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。消费者行为的差异性和多样化决定了 市场的复杂性。首先，中国的市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并 存，其次，消费者的需求层次有高中低档之分，我们可以在不同的细分市场中展开竞争， 来满足个特定的消费群体的需求。如何将这个市场做深做透是我们面临的最重要个 问题。关键是用心研究市场和消费者，分析消费者的购买行为，让产品尽可能多地接触消费 者。我们在对以上的市场环境有了个细致的认识以后，会根据实际情况对市场进行精耕细 作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，精耕细作策略将是我们的个营销总体战略。我们首先会制定个总体的策略规划，有步骤分阶 段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战 略目标。 计划的策略 要同代理商分销商建立分销联合体 注重网络覆盖，进行密集性代理分销 不断