年保健品行业经历了个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。年以后国家相继出台了系列有关保健品行业制度规定。由于行业逐步规范和新轮保健品消费热潮兴起，年至年，保健品行业进入了个前所未有高速发展时期。但从年到年底，受高额利润吸引，大量小企业涌入保健品市场，行业运作极不规范，消费者对保健品信心逐渐降低，保健品销售也跌入低谷。年以来，保健品行业开始全面回暖，随着行业政策改善，很多大企业特别是制药企业加入，使得整个行业水平有所提升而非典爆发则直接促进了政府和全社会对预防和保健新认识，消费者对保健品消费热情也大大提高。著名赛迪顾问公司预测未来年，中国保健品市场整体上将保持高速发展态势。保健品市场规模将由年亿元增长到年亿元，年均复合增长率达到，中国将会成为世界保健品增长最快市场。杭州也会从年保健品销售额亿增长到年多亿元。我国城乡居民恩格尔系数正处于小康向富裕过渡阶段。年我国城乡恩格尔系数分别为和，。而这阶段也正是保健食品销售黄金阶段。年我国人均已经达到美元，保健食品市场将会出现几何级数递增。我国近几年恩格尔系数变动情况见下图所示中国经济发展和居民收入水平持续上升医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按和可支配收入发展趋势，可以估计，保健品在未来年内会有持续增长，达到目前倍。市场前景分析国内外对比上来看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家，人均保健品消费支出仅为美国，日本，这也从另方面显示出医药保健品市场巨大成长空间和发展潜力。国外保健产品发展情况美国全球最大市场，集中度最高。美国市场上主要功能食品有三类奶制品烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病产品为主。口香糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。今后几年美国保健品市场，传统老产品与新开发植物性保健产品交相辉映，继续成为主流产品。益生菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起低聚糖主能缓解视疲劳功能促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能辅助降血脂功能改善生长发育功能调节肠道菌群功能促进消化功能通便功能对胃黏膜有辅助保护功能辅助降血压功能促进排铅功能提高缺氧耐受力功能补充营养素在年全国保健食品功能分布中，免疫调节功能产品最多，约占全部产品，调节血脂产品第二，占，排第三位是抗疲劳产品，占全国产品，这三类产品共占全部保健食品市场，其销售收入约占总销售额。图我国保健品功能分布免疫调节调节血脂抗疲劳抗氧化及延缓衰老改善肠胃道功能减肥抑制肿瘤调节血糖改善睡眠耐缺氧抗辐射其他在年第季度杭州市保健品大类商品销售比重中，七大类保健品占据了杭州市保健品市场市场份额，其中抗疲劳类产品以市场份额位列第，美容类和增强抵抗力分别以和分别第二和第三位。年第季度保健品大类商品比重增强抵抗力滋补酒蛋白粉其他减肥抗疲劳参类调理肠胃美容而根据年月份对杭州保健品市场调查表明，消费者对功能偏好如下图所示增强免疫力长寿抗衰老抗疲劳补充营养素降血脂血糖血压改善睡眠功能改善肠道功能保健品增加骨密度减肥类功能产品复合性功能饮料其他功能保健品可见，增强免疫力抗疲劳功能产品依然占据消费者未来购买主要地位，而降血脂类三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要位置排第四位。行业竞争环境分析主要竞争者分析中国保健品市场重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日瑞年万基康复来等等。我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场产品也就是二三十种。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品市场占有率在稳步上升。国内市场中不到品种占据了市场份额。这说明知名品牌在市场中地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟标志。杭州市保健品市场品名多达多种，在众多保健品产品中下面十种保健品脱颖而出，其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个市场三成左右。排名品名销售额市场份额销售量市场份额昂力多邦胶囊瑞年氨基酸片椰岛鹿龟酒金日心源素康奇脑白金康复来血尔口服液万基洋参鹰牌洋参太太静心口服液金日洋参竞争策略目前我国保健品市场竞争秩序比较混乱，时常规范性差，整个市场呈现完全竞争态势保健品企业竞争策略主要体现以下几个特点集中于产品功能竞争分红二次融资兼并收购股权回购股权转让场外交易破产清算等。在这里，我们建议以首次公开发行上市与利润分红作为首选资金退出方式，在年之内偿还这笔贷款或投资。首次公开发行上市首次公开发行上市即是投资者常用退出方式之，也是我们建议首选方案。我们认为，考虑到整个公司作为家保健品生产销售企业，在品牌下，拥有强大研发力量和很高市场知名度，在保健品市场上拥有巨大发展潜力，而且未来企业逐步发展壮大可能性也比较大，所以，选择公开发行上市资金撤出方式必然有利与公司资金实力扩张，同时也对企业知名度和品牌效应起到积极作用。利润分红我们可以通过剩余利润分红，使投资人获得稳定长期利润收益。通过利润分红方式产生增长利润可在之内提供偿还资金。资本退出时间选择作为退出方式我们建议在第三年年底争取上市。因为此时整个公司已经进入了成熟期，产品在市场上已经具有较高知名度，并且公司从第二年开始连年盈利，且足以弥补前期亏损，第三年起盈利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上市要求。选择利润分红作为退出方式建议从第三年起开始进行利润分红，同时以后保持稳定比例，逐年略有提高。财务计划财务预测表利润和利润分配表单位元主营业务收入其中生产成本产品销售费二产品销售利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润管理体系新公司拟采取在董事会领导下总经理负责制。公司董事会由名董事组成，委派名，投资企业委派名，个人股东名。公司初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场部副总经理生产研发部副总经理财务副总经理人力资源部副总经理。公司初期采用直线制组织结构，具体框架如下图所示部门职责总经理负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，协调各部门之间关系生产研发部经理负责公司产品研发和产品线拓展和深化控制公司产品从研发到生产全过程，负责处理与产品技术有关问题，负责公司原料采购产品生产和技术开发市场部经理统筹公司营销活动，决定公司营销策略和措施，负责对营销工作考核和监督，负责公司目标市场开拓深化以及公司产品在经销商和代理商销售情况财务部经理负责公司资金筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末场外交易破产清算等。在这里，我们建议以首次公开发行上市与利润分红作为首选资金退出方式，在年之内偿还这笔贷款或投资。首次公开发行上市首次公开发行上市即是投资者常用退出方式之，也是我们建议首选方案。我们认为，考虑到整个公司作为家保健品生产销售企业，在品牌下，拥有强大研发力量和很高市场知名度，在保健品市场上拥有巨大发展潜力，而且未来企业逐步发展壮大可能性也比较大，所以，选择公开发行上市资金撤出方式必然有利与公司资金实力扩张，同时也对企业知名度和品牌效应起到积极作用。利润分红我们可以通过剩余利润分红，使投资人获得稳定长期利润收益。通过利润分红方式产生增长利润可在之内提供偿还资金。资本退出时间选择作为退出方式我们建议在第三年年底争取上市。因为此时整个公司已经进入了成熟期，产品在市场上已经具有较高知名度，并且公司从第二年开始连年盈利，且足以弥补前期亏损，第三年起盈利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上市要求。选择利润分红作为退出方式建议从第三年起开始进行利润分红，同时以后保持稳定比例，逐年略有提高。财务计划财务预测表利润和利润分配表单位元主营业务收入其中生产成本产品销售费二产品销售利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润管理体系新公司拟采取在董事会领导下总经理负责制。公司董事会由名董事组成，委派名，投资企业委派名，个人股东名。公司初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场部副总经理生产研发部副总经理财务副总经理人力资源部副总经理。公司初期采用直线制组织结构，具体框架如下图所示部门职责总经理负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，协调各部门之间关系生产研发部经理负责公司产品研发和产品线拓展和深化控制公司产品从研发到生产全过程，负责处理与产品技术有关问题，负责公司原料采购产品生产和技术开发市场部经理统筹公司营销活动，决定公司营销策略和措施，负责对营销工作考核和监督，负责公司目标市场开拓深化以及公司产品在经销商和代理商销售情况财务部经理负责公司资金筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末并引入认证制度，对市场上保健品实施动态管理，保健食品退出和淘汰机制也将由此形成。据了解，中国绝大多数保健品企业都没有自己专业生产车间，产品都是在些食品厂委托加工，这样就给安全带来了很大隐患，而此次引入认证则要求企业必须有专门车间生产，达不到条件企业将被强制停产。办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批动态管理，保健品暂定每年复查次对宣传监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者暗示治疗作用文字。标签说明书可以标示保健功能，而食品标签不得标示保健功能。保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。保健品在宣传时必须注明本品不能替代药物，保健食品不能以治疗为目，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字而高效第代等用词绝对宣传字都将被取消保健品行业主要产品分类保健食品功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节调节血脂和抗疲劳等类功能正式作为保健食品功能受理见表。表保健食品功能评审受理范围类功能增强免疫力功能辅助降血糖功能辅助改善记忆功能改善睡眠功能抗氧化功能改善营养性贫血功能对化学性肝损伤有辅助保护功能祛痤疮功能祛黄褐斑功能改善皮肤油分功能改善皮肤水分功能缓解视疲劳功能促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能辅助降血脂功能改善生长发育摘要公司保健品有限责任公司以下简称是家年在杭州成立的公司，它拥有系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是向社会提供不断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平。公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。岛健特生物投资股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，