我们将重点投放在绿色无公害蔬菜项目基地上。绿色蔬菜种植基地距国道北公里，乡镇公路穿村而过，邻近王助蔬菜批发市场，村域面积亩约平方公里，耕地面积亩，蔬菜种植面积占以上，蔬菜种植为村主导产业和村民主要收入。投资多万元固定摊位多个王助乡蔬菜果品批发市场蔬菜年吞吐量达亿公斤，年交易额上亿元，年利润多万元，上缴税金多万元。形成以高新区农业园区无公害蔬菜示范区为主科技龙头，进步辐射带动全乡农业向产业布局合理化品种结构优质化农业水平高效化方向发展，有力地推动了全乡经济稳步增长。有机蔬菜园绿色鲜切花生产基地千亩草莓观光园公司沿革自公司成立以来主营业务为餐桌上新鲜丰富营养有机蔬菜，五彩系有机蔬菜，美容有机蔬菜等，由裕园股份有限公司控股。公司成员均为有着丰富有机蔬菜种植技术和市场营销经验，瞄准营养有机五彩系美容性能市场空白点，凸显蔬菜种植效益市场前景。由于裕园瞄准蔬菜美容目标，想进步深化这性能研发跳出传统蔬菜模式，要在原来基础上为蔬菜赋予新美容性能，以及附加休闲娱乐设备，为这前景规划投入大量资金，增加企业生命力。目前公司主要股东情况列表说明目前股东名称及其出资情况如下表股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话裕鑫国际亿设备建设王翌乔裕园股份有限公司亿技术管理张瑞艳自由股民及公司成员亿股权目前公司内部部门设置情况以图形方式表示，如裕鑫国际裕园产业自由股民公司公司目前职工情况拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人管理人员中，大专以上文化程度有人，占员工总数，大学本科以上有人，占员工总数，硕士学位含中级职称以上有人，占员工总数，博士学位含高级职称以上有人，占员工总数如下表员工人数专科文化程度大学本科硕士中级职称博士高级职称人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人总体目标初期目标宣传主题为营养健康美容吃出来建立蔬菜专营实体店中期目标有机蔬菜出佳肴更出佳人重点突出蔬菜美容特性建立美容会所远期目标为产品特性服务，建自己品牌饭店及观光旅游为体度假山庄公司近期及未来年要实现目标行业地位销售收入市场占有产品品美容机构蔬菜专营店休闲娱乐机构牌以及公司股票上市等裕园产品就目前国内市场份额还很低，但发展潜力巨大，预计到年中国有机食品将占有国内食品市场比例可望达到裕园产品在有机食品市场能达到市场占有率。销售总额预计近三年突破亿元健康做主，有机蔬菜显优势家乐福自年起销售有机蔬菜，平均每年销售额增幅都在左右。从中不难看出，消费者对于有机蔬菜接受程度正逐渐走高。裕园在有机蔬菜领域致力走高端路线，裕园也全力打造有机食十五期间，中国政府有关部门将按照引导规范培育监督职责定位，大力促进有机食品产业发展。中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村农业污染最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。竞争分析环境分析竞争者分析目前市场上些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了些高端超市并且有先进生产经验。些小企业因为缺乏先进生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。些企业着力加大产品营销力度，加强配送环节以及产业链管理。对于市场上主要调查者我们进行了市场份额调查。主要蔬菜蔬菜生产基地市场份额比例图南京百优机大连光明合作社潼南桂林无公害基地其他目前市场上有机蔬菜基地已经有了定数量，其中主要占据市场是大连光明合作社和潼南桂林无公害基地。对于竞争者裕园产业有定优势。潜在外部威胁潜在外部机会市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超蔬菜本身特殊价值，企业会投资第三产业。第三产业所占比重和国家发展程度有密切关系。如图表美国韩国日本法国第三产业比重目前随着中国经济发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值距离发达国家还有定距离。中国发展趋势决定第三产业有很大发展空间。裕园产业为了提升品牌核心竞争力会深入发展，在蔬菜专卖店基础上投资美容养生馆，农家乐饭店，度假山庄等休闲服务产业。让裕园拥有强大产业链让品牌形象更加体系化。高潮运用传播手段，缔造品牌声浪区运用多维立体传播手段，缔造持久强势品牌声浪区。品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者积极主动反馈后能量增强，品牌声浪范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播公关传播口碑传播虚拟社区等等现代化传播手段与平台多角度多层面配合实现。在初期对蔬菜宣传主要以专营店为载体，投放针对性强广告。主要传播媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区宣传以及电台宣传。载体可以是灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对健康美丽吃出来，突出蔬菜本身绿色健康，美容减肥和五彩系特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确立品牌形象大使。比如赞助些美食类节目或在美容性节目插播广告主要宣传是美容附加产业，养生。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在做些基础类宣传情况下可参与些公共活动强化品牌知名度。结尾无声崇拜通过构建有利可图品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质区隔方式和为企业创造超出平均利润获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求途径。以回馈消费者为核心强化品牌形象。在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者互动建立消费者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。第四部分市场分析市场现状国内发展状况目前国内绿色有机农业发展现状为下点目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机人群数量还是有限。但随着食品安全意识增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注类别。对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品消费人群中细分和维护忠实消费者过程，也是个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识人进入到有机产品消费行业中去。这是个扩大市场过程。目前有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求状态。由于生产物流终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，也正因为如此，有机产品价格利润还是想当可观。可以这么说目前有机行业，是个还没有充分竞争行业，是个只要拥有资源和部分消费者就能获高利产业。对于很多产业来说是不可想象商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很高产品，其利润是很诱人。国外发展概况从世界范围上看，目前有机食品销量还不足食品总销量，但其发展速度相当快，销售潜力相当可观。有人预测有机食品销售将会在世纪初达到，但不同地区发展不同，发展中国家有机农业发展较慢。发达国家由于人民安全意识高，国家政策支持有机农业投入力度大，有机农业发展比较快。投资绿色有机蔬菜是顺应世界经济发展，符合人们人民日益增长高品质生活要求。中国现在发展与世界接轨，我国是农业大国，发展绿色有机蔬菜必然会得到政策大力支持。目标市场设定我们目标市场主要针对高端消费人群。民以食为天，我们用高品质有机蔬菜享受去打动他们。高端人群可以分为几大类•消费群体分类从图中可以看出高端消费人群是文化知识类和追求创新品牌热衷占绝大部分。裕园有机蔬菜是绿色健康生活享受，是创新产业更是以创立绿色蔬菜品牌为核心，这些特点都会为其占领大部分市场。根据高端消费者深访研究，把消费者分为大类。类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己品位体现种尊贵地位。他们认为奢侈品产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注是品牌知名度，会考虑拥有这样个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值提升和内心满足感。另类是年轻新锐族，他们中有月光族负债族，尽管还不具备相应经济实力，但这些年轻人已开始使用些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上支生力军。他们希望通过顶级产品体现自己独特气质高品位，赢得周围人赞同和羡慕。裕园蔬菜走是高端化品牌路线符合这类人群对高端消费品要求，和对高品质生活需求。把目标人群细分为以下几个方面。高端人群分类市场燃烧点高收入退休人群绿色健康根据不同蔬菜特点预计市场份额。把人群划分依次用表示。分析如图所示所占市场总份额减肥美容所占份额三维柱形图消费者态度和行为分析影响消费者态度原因过去对此产品或相关产品经验。对产品广告注意。亲朋好友所提劝告与资料。商品假设能对特定需要满足。影响消费者行为因素文化文化对人类行为影响重大而深长。次文化由于人口增加使得文化失去致性，因而形成地区性次文化。例如南方风气较开放北方则较保守。社会阶层社会依据财富技巧权势来划分成若干阶层，各阶层有不同态度外形所以在区隔市场和预测反应时，社会阶层便成为个重要而因素。面对面团体是指种直接影响到个人嗜好意见团体。包括所有直接接触小型社会。如家庭邻居同学同事等，目前社会心理学家实验证实个人行为很诱人。国外发展概况从世界范围上看，目前有机食品销量还不足食品总销量，但其发展速度相当快，销售潜力相当可观。有人预测有机食品销售将会在世纪初达到，但不同地区发展不同，发展中国家有机农业发展较慢。发达国家由于人民安全意识高，国家政策支持有机农业投入力度大，有机农业发展比较快。投资绿色有机蔬菜是顺应世界经济发展，符合人们人民日益增长高品质生活要求。中国现在发展与世界接轨，我国是农业大国，发展绿色有机蔬菜必然会得到政策大力支持。目标市场设定我们目标市场主要针对高端消费人群。民以食为天，我们用高品质有机蔬菜享受去打动他们。高端人群可以分为几大类•消费群体分类从图中可以看出高端消费人群是文化知识类和追求创新品牌热衷占绝大部分。裕园有机蔬菜是绿色健康生活享受，是创新产业更是以创立绿色蔬菜品牌为核心，这些特点都会为其占领大部分市场。根据高端消费者深访研究，把消费者分为大类。类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己品位体现种尊贵地位。他们认为奢侈品产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注是品牌知名度，会考虑拥有这样个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值提升和内心满足感。另类是年轻新锐族，他们中有月光族负债族，尽管还不具备相应经济实力，但这些年轻人已开始使用些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上支生力军。他们希望通过顶级产品体现自己独特气质高品位，赢得周围人赞同和羡慕。裕园蔬菜走是高端化品牌路线符合这类人群对高端消费品要求，和对高品质生活需求。把目标人群细分为以下几个方面。高端人群分类市场燃烧点高收入退休人群绿色健康根据不同蔬菜特点预计市场份额。把人群划分依次用表示。分析如图所示所占市场总份额减肥美容所占份额三维柱形图消费者态度和行为分析影响消费者态度原因过去对此产品或相关产品经验。对产品广告注意。亲朋好友所提劝告与资料。商品假设能对特定需要满足。影响消费者行为因素文化文化对人类行为影响重